«Реклама давно уже – не просто слово в торговле. Это слово в политике, слово в общественных отношениях. Рассматривая понятие рекламы, необходимо сразу брать во внимание тот факт, что это комплексное и неоднозначное понятие, трактовать которое следует с помощью мультипликативного подхода. Однозначно можно сказать лишь то, что это слово имеет латинское происхождение и переводится с языка оригинала как «скандировать», «утверждать», «выкрикивать», все слова с явным активным и побудительным окрасом.

Ученые и практики в своих исследованиях предлагают совершенно различные наборы подходов к определению рекламы. Если обобщить основные и найти пересечения, можно выделить следующие:

Самый распространенный – маркетинговый или экономический подход трактует рекламу как важнейший инструмент продвижения, маркетинговых коммуникация так же как личные продажи и стимулирование сбыта. Ключевая функция рекламы, в данном случае – продвижение товаров, услуг, персоналии или идеологии, которое сводится к информированию, популяризации, повышению спроса и лояльности, достижению конечной цели.

Креативный (творческий) подход рассматривает рекламу как творческий процесс, продукт интеллектуальной деятельности, воображения, в некотором смысле как произведение искусства. Актуализация этого подхода произошла в восьмидесятые годы двадцатого века, когда реклама действительно стала намного ближе к творчеству и искусству. Такое преобразование произошло естественно, ввиду резкого возрастания конкуренции во многих отраслях бизнеса. Предприниматели осознали необходимость яркой, неожиданной и притягательной идеи для рекламирования своей деятельности с целью выгодного выделения на фоне конкурентов. Креативная идея стала напрямую ассоциироваться с ростом объема продаж. На данный момент элементы рекламы «бизнес» и «креатив» работают неотделимо друг от друга.

В рамках социологического подхода, реклама выступает особенным процессом. Особенность его в том, что в нем происходит трансформация коммерческих отношений в личные. Важная функция рекламы в этом подходе – влияние на мнение, на образ жизни потребителей рекламы, людей. С рекламой люди получают определенные стереотипы и жизненные установки, модель образа жизни, которому подсознательно хочется следовать. В таком ключе реклама понимается как мощный инструмент влияния, который можно использовать как с благими намерениями (социальная реклама, сохранение национальной идентичности), так и пропагандируя ложные ценности, чрезмерное потребление и прочее, важное для компаний-рекламодателей.

В итоге можно привести определение рекламы, данное в учебнике Рогожина: «Реклама — как правило, неперсонализированная форма коммуникации, оплаченная идентифицированным спонсором, определенным образом реализуемая через средства информации и иными законными способами и направленная на ознакомление с некоей продукцией и склонение к ее приобретению возможно большей аудитории потребителей». В данном определении дано много уточнений, позволяющих назвать его универсальным. 

Прежде всего, рекламное сообщение содержит в себе информацию, которая обычно представлена в сжатой, художественно выраженной форме, эмоционально окрашенной и доводящей до сознания и внимания потенциальных покупателей наиболее важные факты и сведения о товарах и услугах.

В комплексе маркетинга основная цель рекламы направлена на достижение основных целей системы маркетинговых коммуникаций: формирование спроса и стимулирования к сбыту товаров или услуг.

В практике маркетинга принято выделять три основные группы задач, которые, в зависимости от поставленных целей, может решать реклама:

1. Информирование – формирования у целевой аудитории рекламы осведомленности об объекте рекламы.

2. Убеждение – формирование у целевой аудитории рекламы предпочтения объекта рекламирования, убеждение людей в преимуществах рекламируемого товара или услуги по сравнению с их аналогами.

3. Напоминание – поддержание у целевой аудитории рекламы осведомленности об объекте рекламы и интереса к нему.

Важно определить значение рекламы для бизнеса, в частности современного и российского. Для этого обратимся к истории рекламы и проследить ее эволюцию. Если не вдаваться в развитие проторекламы, можно сказать, что на западе реклама, такая, которую мы знаем сейчас, начала динамично развиваться с середины девятнадцатого века в связи с индустриализацией и массовым производством товаров, активным предложением услуг. В этот период реклама уже является обязательным условиям цивилизованного маркетинга. Иначе говоря, конкуренция порождает потребность в рекламе. Иначе говоря, конкуренция порождает потребность в рекламе.

В России издавна сложилось неоднозначное отношение к значению рекламы для деятельности компании. Это можно объяснить неравномерным и запоздалым развитием капиталистических отношений в стране и нестабильным политическим и общественным фоном, не дающим равномерно развиваться бизнес технологиям. Даже после распада СССР, когда начали активно развиваться рыночные отношения, реклама воспринималась с иронией, как нечто второстепенное и никак не стоящее больших вложений со стороны компаний.

Появление рекламной культуры в России, если не считать ярмарки и вывески лавок, скорее может быть отнесено к концу девятнадцатого столетия. «Привезли» ее в страну прогрессивные промышленники и предприниматели родом из Западноевропейских стран. Все же, в этот период важность рекламы была недооценена. Рекламирование своего дела служило признаком престижа, но не грамотной рыночной политики. Позволить себе такое могли либо очень богатые компании, либо опять же предприятия европейцев на территории России, в распоряжении которых был опыт и сформированные представления о технологиях продвижения. Явление стало приобретать массовый характер только в первой половине двадцатого века благодаря распространению более доступных по стоимости рекламных технологий, вновь идущих из Европы, например, многокрасочная полиграфия, аналоговое радио- и телевещание. Однако развитие рекламной отрасли затормозилось с приходом коммунистического режима. Россия вновь начала осваивать рекламный рынок с середины восьмидесятых и дальше – после распада Советского Союза. В этот период госструктура «Внешторгреклама» разбилась на множество самостоятельных подразделений, таких как «Полиграфреклама», «Адресреклама», «Фильмреклама» и другие подразделения.

На сегодняшний день состояние рекламного рынка в России уже приближается к западному уровню, на рекламу выделяются сотни миллиардов рублей в год, однако проблема большинства предприятий до сих пор кроется в преобладании выбора краткосрочных целей рекламы над стратегическими. Переориентировка на последние на массовом уровне будет говорить о том, что Россия уже может сравниваться с рынками США и Европы.

Виды рекламной деятельности

В настоящее время на рынке рекламы существует тенденция расчет разграничения таких направлений развития маркетинговых коммуникаций как ATL и BTL. Термины Above The Line и Below The Line появились в середине ХХ века. Директору одной из популярных американских фирм принесли на утверждение рекламный бюджет, который включает в себя работу со средствами массовой информации. Тем не менее, в бюджет не были включены затраты на раздачу бесплатных тестеров продукции, купонов, проведение конкурсов и подарков и другие мелкие затраты. Все эти инструмент маркетинговых коммуникаций были вписаны от руки и под чертой основных расходов. Таким образом согласно известной легенде, были созданы понятия «над чертой» и «под чертой». На сегодняшний день дается различное толкование, что же относится к маркетингу «над чертой», а что «под чертой».

На рисунке 1 представлено разделение рекламы

Рис.1 Разделение рекламы

1. затраты на ATL включаются все расходы, которые связаны размещением рекламы в СМИ. Также были определены пять элементов ATL-печатные СМИ, радио, телевидение, кино, наружная реклама (в том числе реклама на транспорте), а также внутренняя реклама. Контакт со средствами массовой информации, которые относятся к ATL, предполагает выделение конкретного объема финансовых средств, в соответствии с существующими на рынке ценами.

2. BTL относятся различные формы стимулирования сбыта, прямой которые                    маркетинг, личные продажи, выставки, упаковка, и оплачивается данныйпервом             вид расходов исходя из процентапубликации             от общего бюджета, выделяемого на осуществление маркетинговых коммуникаций

Рассмотрим виды рекламы подробнее.

1. Телереклама в данный момент считается доминирующим видом рекламы, вследствие использования спецэффектов: цвета, звуков, плана, ракурса, монтажа. Она обращена к аудитории таким же образом, как это делает уверенный в своей компетенции человек, а невозможная реализация обратной связи создает усиление значения процесса коммуникации. Известный факт, что если в рекламном ролике часто используется марка, упаковка и информация об основных характеристиках товара и при этом существует определенный сюжет, то это обеспечивает лучшее запоминание товара у потребителей.

2. Существуют схожие характеристики между рекламой на радио и телерекламой, тем не менее, радиорекламе присущи определенные отличительные свойства. В первую очередь существенным различием служит разница в стоимости проведения рекламной кампании. Это проявляется, как и при затратах на формирование самого рекламного оповещения (радио или телевизионного ролика), так и в стоимости его размещения в эфире. Телеролик предоставляет рекламодателю возможность показать свой продукт «лицом», действуя на потребителей, как звуком, так и визуальным способом, то в случае размещения рекламы на радио, покупатели могут только услышать объявления. Но существуют определенные случаи, когда эти особенности радиорекламы используют с пользой для рекламной кампании. Например, человек в процессе прослушивания рекламного текста сам представляет себе визуальный образ. В этом же случае, хороша игра актёров, которые озвучивают рекламу, создает о товаре позитивную эмоциональную окраску больше, чем в момент показа ролика на телевидении. Необходимо отметить другие отличительные возможности радиорекламы – возможность «достать» некоторые, очень своеобразные категории людей. К ним относят автолюбителей и людей с ослабленным зрением. В дополнение, радиореклама может застать слушателя в  таких редко доступных для других медиа местах, как та же машина, пляж, душ.

В большинстве случаев, «раскрученные» бренды используют рекламу на радио как дополнение к рекламе на телевидении. Также, популярным способом служит размещение на радиорекламы различных выгодных предложений для автолюбителей и рекламы разного рода развлекательных заведений.

При радиорекламе  нужен небольшой набор текста, который  отбрасывает некоторую противоречивость фразы. Преимущества продукта или услуги должны быть четко определены. В конце радио текста обязательно необходимо указать номер телефона и адрес предприятия.

3. Производя анализ рекламы в печатных СМИ, нужно отметить, что она имеет самый высокий информационный барьер, так как, в этом случае, на нее делают акцент только те читатели, у которых есть определенная мотивация. Этот вид рекламы основывается на различных рекламных статьях, которые публикуются в периодической печати. Их можно классифицировать в два вида: рекламные сообщения и публикации аналитически-рекламного характера, которые имеют в своем составе различные рекламные колонки, репортажи, мнения, несущие прямую или второстепенную рекламу.

Главное достоинство рекламы в печатных средствах массовой информации– это возможность выбора определенно–мотивированной аудитории по тематике и содержанию  печатного  издания  –  рекламного характера, политического и экономического содержания, в том числе развлекательные и общественно-социальные издания, которые рассчитаны на широкий круг читателей.

4. Наружная реклама имеет важное значение в ряду маркетинговых мероприятий, направленных на создание своего товара или услуги более популярными и востребованными. Она может быть представлена графической, текстовой или другого типа информации рекламного характера, которая размещается на специальных временных или стационарных конструкциях, которые находятся на открытой местности, а также снаружи домов, сооружений, на элементах уличного оборудования, над проезжей частью улиц и дорог или на них самих, а также на автозаправочных станциях.

Внутренняя реклама–подвид наружной рекламы, при реализации которой рекламная информация устанавливается внутри помещений. Ее используют в местах с большой проходимостью, таких как торговые сети, бизнес центры, магазины, банки.

Внутренняя реклама обладает рядом уникальных особенностей, которые позволяют ей быть весьма эффективной:

-большой охват аудитории;

-временной момент - реклама действует «здесь и сейчас».

Берется за внимание тот факт, что большинство окончательных решений покупке товара принимается покупателями в самом месте продажи и в этом случае, правильно организованная внутренняя реклама существенно увеличивает прибыль фирмы-продавца в разы.

Качественно выстроенная внутренняя реклама включает в себя развлекательный элемент, который не раздражает потребителей. Непосредственно визуальный контакт потенциального покупателя с носителем внутренней рекламы более продолжителен, чем с внешним, в некоторых случаях весьма существенно. Как правило, внутренние носители рекламы более индивидуальны, в отличие от внешних. К тому же, люди могут приблизиться к ним на очень близкое расстояние.

5. Интернет – рекламу условно можно сгруппировать на несколько типов: продвижение сайта в поисковых машинах, баннерная и контекстная реклама. В том случае, когда у фирмы не получается вывести свой сайт на первые страницы поисковых машин по нужным ключевым запросам, в расходах на интернет-рекламу является «Контекстная реклама». Эта группа рекламы появилась в начале 2000-х годов и, за несколько лет бурного развития стал одним из самых востребованных способов рекламы в сети интернет. Достоинствами данного вида рекламы служит его исключительная возможность таргетинга (англ. target–  цель) –  один из рекламных механизмов, который позволяет выделить из всей имеющейся аудитории одну определенную часть, удовлетворенной заданным критериям).

Понятно, что интернет-реклама включает в себя не только вышеуказанные виды, постоянно появляется всё большее количество новых форматов, таких как: размещение видео – роликов, реклама в онлайн играх, реклама в блогах и социальных сетях. Инновационные технологии, которые ориентированы на обратную связь с покупателями и усиливающие конкуренцию марок во всех товарных категориях ускорило развитие BTL рекламы, которая значительно обогатила арсенал маркетинговых средств.

             очень многообразны и включают в себя почти все сферы жизнедеятельности человека. Реклама может размещаться практически везде и ее воздействия трудно избежать.