Популярный карикатурист Скотт АдамС рассказал историю о том, как началась его профессиональная карьера:

Чтобы оказывать воздействие, совсем необязательно быть «влиятельным лицом». Авторитетные для меня люди, возможно, даже и не осознают, чему они меня научили. Пытаясь стать профессиональным карикатуристом, я рассылал свои рисунки одному издателю за другим и отовсюду получал отказы. Один из них даже позвонил мне и посоветовал пойти поучиться рисовать. А потом со мной связалась редактор из «United Media» Сара Джиллеспи, главный эксперт в этой области, и предложила мне контракт. Поначалу я ей не поверил. Я поинтересовался, не надо ли мне изменить стиль, взять кого-нибудь в соавторы, пройти курсы рисования. Но она сказала, что я и так достаточно хорош. Ее вера в меня подняла уровень моей самооценки и заставила изменить представления о своих способностях. Это может показаться странным, но с той самой минуты, как я поговорил с ней по телефону, я действительно стал лучше рисовать.

Редактор Сара Джиллеспи дала Адамсу шанс воплотить свою мечту в жизнь, но поскольку слишком многие пытались отговорить его от этого, он поначалу даже боялся дать согласие на ее предложение. Ее одобрение и поддержка сделали из него одного из самых популярных карикатуристов страны.

Излишне говорить, что может произойти, если вы начнете поощрять мечты всех окружающих людей. Разве это не прекрасно, подойдя к концу своей жизни, слышать о себе следующие отзывы: «Я добился успеха, потому что этот человек поверил в меня тогда, когда никто не верил»? Начните прямо сегодня. Чем больше вы будете заниматься этим, тем большее число людей захочет поделиться с вами своими мечтами. И тем больше вероятность того, что вы станете свидетелями их успехов.

ЛЕС: ЗАКРЕПЛЕНИЕ ПРОЙДЕННОГО

Если вы опасаетесь, что, поддерживая мечты людей, станете плодить беспочвенных мечтателей, то учтите результаты исследований, которые доказывают, что такой подход побуждает людей видеть положительные стороны в будущем, а это, в свою очередь, улучшает их отношение к нынешней деятельности.

Говоря научным языком, речь здесь идет о «резонансной модели действий». В любом случае вы не допустите ошибку, если будете стимулировать мечты окружающих.

Чтобы применить урок Джона на практике...

Забудьте о своем желании раскритиковать чью-то мечту. Вместо этого поддержите стремление человека к ней.

Задайте себе вопрос: чью мечту я смогу поддержать сегодня?

Сделайте следующее: предложите человеку конкретную помощь, которая позволит ему приблизиться к осуществлению своей мечты.

Помните, что, делясь с вами своей мечтой, человек раскрывает вам самые сокровенные глубины души.

9

ПРИЗНАЙТЕ ЗАСЛУГИ ОКРУЖАЮЩИХ

Если попросить какого-нибудь человека признаться в своем самом тайном желании, которое вдохновляет его на свершения, он скажет: «Я хочу, чтобы меня похвалили».

Э. М. Чоран

Лес: осмысление увиденного

Одна из самых любимых тем моих бесед с Джоном касается книгоиздания. Мы разговариваем по данному поводу уже почти два десятка лет и обменялись за это время мнениями практически обо всех мыслимых аспектах данного вида деятельности: об идеях, которые кладутся в основу книг, маркетинговых кампаниях, издательствах, размерах полок в книжных магазинах, агентах. А поскольку Джон относится к числу самых успешных авторов в вопросах лидерства и продал уже свыше девяти миллионов экземпляров своих книг, то меня всегда интересовало, как он над ними работает.

Недавно мы с Джоном выступали на одной конференции в Вирджинии. В перерыве между заседаниями я попросил его вспомнить о самом ярком моменте в его писательской карьере.

— Это нелегко, Лес, — сказал он. — У меня было много удач на этом пути, на которые я и не рассчитывал.

— Но что-то все же запомнилось больше всего, — настаивал я.

— Пожалуй, это тот случай, когда «21 закон лидерства» («The 21 Laws of Leadership») разошелся миллионным тиражом и глава издательства Томас Нельсон устроил по этому поводу праздничный банкет, на котором присутствовало сто двадцать приглашенных. В тот вечер они подарили мне много прекрасных подарков, в том числе и этот. — Джон приподнял край рукава пиджака и показал мне золотые запонки, на которых была выгравирована цифра «21». — Таких почестей я еще никогда не удостаивался.

Несколько позже мне удалось поговорить кое с кем из участников того банкета, в том числе и с женой Джона Маргарет. Она рассказала, что Джон выразил всем свою благодарность и сразу же начал отмечать заслуги людей, принявших участие в издании этой книги. Он вспомнил Виктора Оливера, который разработал оригинальную концепцию книги и придумал название. Он отметил целую группу ключевых сотрудников компании «Injoy», которые помогли корректно сформулировать законы. Он поблагодарил Рона Аэнда, Томаса Нельсона и Кевина Смолла за организацию презентационного турне, позволившего книге войти в список бестселлеров «New York Times». Он выразил признательность издателю Майку Хайатту, отделу распространения и маркетинга издательства «Nelson», продавцам книг и многим другим людям, включая и своих родителей. Маргарет вспоминает, что к тому моменту, когда Джон закончил свою речь, в зале мало у кого на глазах не было слез.

Успех книги всегда зависит от командных усилий, хотя и не все авторы это понимают. Каждый участник процесса вносит свой вклад, и Джон совершенно правильно поступил, воздав всем должное.

ДЖОН: ПРАКТИЧЕСКИЙ УРОК

Я никогда не забуду тот вечер в Орландо. В 1979 году, издав свою первую книгу, я и мечтать не мог, что в один прекрасный день напишу что-нибудь такое, что разойдется миллионным тиражом. Когда мы с Маргарет вошли в холл отеля, она спросила, что, на мой взгляд, должно стать кульминацией банкета. Ни секунды не раздумывая, я ответил, что это будут мои слова признательности всем, кто оказал мне такую громадную поддержку. У нас редко появляется возможность поблагодарить людей за помощь, особенно при таком скоплении народа. Делясь своим успехом с другими, я не только чувствую себя лучше, но и вижу, как это окрыляет всех окружающих. Они начинают выглядеть «на миллион долларов».

Признание заслуг других людей — это самый легкий способ привлечь их на свою сторону. Если вы хотите попробовать, воспользуйтесь моими советами.