Смысл коммуникации в ответе, который вы получаете.

Все различения, касающиеся окружающей среды и собственного поведения, на которые способны человеческие существа, можно и полезно представить в терминах визуального, аудиального, кинестетического, обонятельного и вкусового восприятия.

Все ресурсы, нужные людям для изменения, y них уже есть.

Карта — не территория.

Позитивная ценность человека абсолютна, а вот ценность и пригодность внутренних и/или внешних поведений может быть подвергнута сомнению.

Любое поведение мотивировано позитивным намерением; для любого поведения существует контекст, в котором оно ценно.

Обратная связь вместо неудачи — все результаты и поведения являются достижениями, позволяют они достигнуть желаемого результата в данном контексте или нет.

Речь Ленина. Опыт риторического анализа.

Б. Казанский. Речь Ленина. Опыт риторического анализа. (фрагменты статьи)

Я хочу предложить вам не совсем обычное чтение. Этот текст я обнаружил, в общем-то, случайно, перебирая содержимое одного из компакт-дисков известной серии 'Библиотека в кармане'. Поэтому, по техническим причинам, к сожалению, ничего не могу сказать ни об авторе статьи, ни о том, откуда эта статья исходно взята. Буду благодарен, если кто-нибудь восполнит недостающую информацию.

Несколько слов о самой статье. Менее всего мне бы хотелось ввязываться в обсуждение политических вопросов, роли большевиков и собственно В.И.Ленина в истории и тому подобного. Я предлагаю обращать внимание не на содержание, а на структуру анализируемой речи. Отсюда, мне кажется, мы можем извлечь немало полезных уроков. Нельзя не согласиться, что Ленин обладал выдающимися способностями влиять на убеждения других людей. Роберт Дилтс называет Ленина в числе людей, чьи речевые паттерны он анализировал, работая над книгой 'Sleight of Mouth' (где изложена модель, больше известная y нас под названиями 'раскрутки' и 'словесная эквилибристика').

Статья явно написана человеком, далеким от НЛП, поэтому и стиль изложения, манера подачи материала совсем не похожи на то, что вы привыкли видеть в НЛП-литературе. Однако предмет интересов автора - совершенно НЛПистский. Читайте, учитесь, получайте удовольствие.

Объем статьи довольно велик, поэтому я позволил себе поместить сюда только отдельные фрагменты. Извините за некоторые технические погрешности в тексте.

И.В.Гоз
=====

Ораторское слово - наиболее сильное из всех видов произносимого и звучащего слова, в нем, по преимуществу, может проявиться прямая активность, переводящая его в волевой акт. Ораторское слово обладает в максимальной степени действием. Его нельзя только слушать, как повесть, его нужно встретить, как вызов воли к воли и перебороть в себе, принявши решение за или против.

...античная система риторики была верна, более верна и универсальна, чем это было принято думать. И в самом деле, сопоставление революционной речи с античностью не случайно. Нигде и никогда в мире нельзя найти в области политической речи чего-либо подобного той исключительной свободе и непосредственному действию слова, которые в Афинах составляли органическое и постоянное явление государственного быта, неотъемлемый, как воздух, факт политической обстановки. - Это во-первых. Во-вторых, это означает настоятельную необходимость воскрешения подлинной античной риторики в ее существе, освободить ее от крепостной зависимости, в которую она попала к господствующей до сих пор идеологии слова, превратившись в мертвую схоластику. Наклеить ряд словесных оборотов и форм построения речи, ярлыки с греческими или латинскими названиями: анафоза, матафора, апострофа, эпифоза, метонимия, гипербатон, оксоморон, просопея, гипотиноз и т. д. - так же мало делает науку, как аптека не создает медицины. Нужно раскрыть действительное содержание этих терминов, понять их систему, как систему жизненных действенных функций слова...

...Обычно различают в речи 'фигуры мысли' и 'фигуры словесные'. Я буду различать приемы 'конструктивные' - построения или ведения, 'хода' речи - и приемы 'функциональные' - обороты и 'окраски' речи; иначе говоря, приемы синтаксиса и фразеологии и приемы семантики в широком смысле слова. Как те, так и другие применяются в пределах предложения, фразы, периода и даже в более широких пределах. Разумеется, и конструктивные приемы имеют свою семантическую функцию, и функциональные приемы, в свою очередь, служат конструктивной задаче, и те и другие являются фактами и факторами стиля и экспрессии. Но очевидно, что перевес в том и другом случае лежит на разных сторонах. И те и другие чрезвычайно разнообразны и могут достигать большей сложности во всей совокупности их выразительных свойств. Я не имею в виду давать здесь исчерпывающий их разбор и каталогизировать все виды и подвиды всевозможных приемов речи Ленина. Я остановлюсь только на наиболее простых, определенных и разительных формах конструктивных и функциональных приемов и не буду во что бы то ни стало давать их систематическую классификацию, которая неизбежна получилась бы схоластической. Я думаю, что многое будет ясно из примеров, может быть больше, чем из комментариев.

Наиболее интересными конструктивными приемами ленинской речи представляются те, в основе которых лежит повторение в самых разнообразных видах и степенях. Можно различать здесь повторение отдельного слова существительного, прилагательного, глагола, наречия, местоимения, союза - или отдельного словосочетания, выражения и целой фразы; далее повторение, подчеркнутое изменением формы слова, например: степени сравнения, числа, времени и наклонения и проч., либо усиленное приложением определения и т. п., либо развитое присоединением аналогичных элементов или распространенное в более сложную группу. Повторение может быть двойным, тройным и т. д. Далее повторение может быть не прямым, а синонимическим или аналогическим, перечисляющим или градирующим, при чем оно может совпадать отчасти с перифразой, сравнением, примером и т. п. приемами, а также с разными видами метафоры и т. д. С другой стороны, повторение может быть симметрическим и ассимметрическим, анафорическим и эпифорическим (начальным и конечным) и т. п., смотря по его положению во фразе и периоде и в интонационной системе речи. Наконец, повторение может быть параллельным и антитетическим по значению и по модальности, включая сюда и всевозможные формы противопоставления и противоречия (парадокс, оксиморон, евфемизм литотес, антифраза, антопомасия, катахреза и т. п.); иногда с этим соединяются игра слов (каламбур) и острота.

О чисто интонационных повторениях, которые могут сказываться только в построении периода или фразы или в аналогии морфологических форм или в смысловой аналогии, а может быть могут и вовсе не сказываться, трудно говорить, судя только по тексту. Все эти приемы повторения, от простейших до самых сложных, комбинированных, многочленных и фигурных повторений в системе периода чрезвычайно употребительны в ленинской речи. Их можно считать излюбленными, обычными, типическими для Ленина видами построения.

Нет надобности входить в формальный анализ многочисленных примеров повторения в ленинской речи и разносить их по многочисленным графам сложнейшей терминологии. Примеры будут говорить сами за себя. Читатель извинит их скученность в одном месте, но иначе пришлось бы поневоле приводить многие из них в нескольких местах.

1. 'Самое главное теперь, это...; самое главное, это...; самое главное, это - работать на себя, а не на капиталиста, не на барчука, не на чиновника, не из-под палки'.

2. 'Если не разъяснить,... если не искоренить из голов, из сердец, из политики рабочих этой измены, нельзя спастись от бедствий капитализма, нельзя спастись от новых войн'...

3. 'Правительство измены демократизму и революции, правительство империалистической бойни, правительство охраны капитала и помещиков от народа'...

В одиночку' - мы себе сказали. 'В одиночку' - говорит нам почти каждое из капиталистических государств, с которыми мы какие бы то ни было сделки совершали, с которыми мы какие бы то ни было условия завязывали, с которыми мы какие бы то ни было переговоры начинали'.

5. 'Продолжает причинять нам некоторые трудности, продолжает причинять нам, я скажу, большие трудности. Не потому, что мы сомневались бы... никаких сомнений в этом отношении нет... не потому, что мы сомневались бы... никаких сомнений на этот счет, могу сказать совершенно точно, также нет. В этом смысле вопрос не представляет трудностей. Трудности являются от того, что'...

6. 'Маркс всю жизнь больше всего боролся против иллюзий мелко-буржуазной демократии и буржуазного демократизма. Маркс больше всего высмеивал свободу рабочих умирать с голода, или равенства человека, продающего свою силу... Маркс во всех своих экономических произведениях выяснял это. Можно сказать, что весь 'Капитал' Маркса посвящен выяснению той истины, что... Едва ли найдется хоть одна глава в каком бы то ни было сочинении Маркса, которая не была бы посвящена этому'.