| Переменная состояния | Доход от продажи | Объем выпущенных товаров | Сэкономленные суммы | Поток наличных денег | Вектор приоритетов |
| Доход от продажи | 1 | 1/3 | 4 | 6 | 0,289 |
| Объем вы пущенных товаров | 3 | 1 | 5 | 7 | 0,554 |
| Сэкономленные суммы | 1/4 | 1/5 | 1 | 3 | 0,106 |
| Поток наличных денег | 1/6 | 1/7 | 1/3 | 1 | 0,051 |
Далее переменные состояния используются для получения контуров различных сценариев. Калибровочные числа — целые от -8 до +8. Например, в табл. 3.8 для потока наличных денег второму сценарию — гибкой бесфактурной системе — соответствует -6. Это означает, что у предприятия будет значительно меньше наличных денег, так как торговцы немедленно получат сумму за кооперацию сразу же при выходе на рынок, а не после оплаты счетов за понесенные расходы (если переменная состояния отражает стоимость, а не прибыль, ее увеличение будет отрицательным, а уменьшение — положительным, так что общий результат будет выражать чистый доход).
Таблица 3.8
Калибровка переменных состояния относительно сценариев (первый прямой процесс)
| Переменная состояния | Статус-кво (0,10) | Гибкая бесфактурная система (0,52) | Жесткая бесфактурная система (0,38) | Первый прямой процесс |
| Доход | 2 | 7 | 5 | 5,74 |
| Объем выпущенных товаров | 2 | 6 | 4 | 4,84 |
| Сэкономленные суммы | -2 | 4 | 5 | 3.78 |
| Поток наличных денег | 2 | -6 | -5 | -4,82 |
| Обобщение | 4,49 |
Значения для обобщенной шкалы получаются, если просуммировать произведения весов переменных состояния на значения переменных состояния. Итак, имеем
(0,299) • (5,74) + (0,554) • (4,84) + (0,106) • (3,78)+ (0,051) • (-4,82) = 4,49.
Обратный процесс планирования:
желаемое будущее предприятия АО "Волжанин" и его отношений с торговцами
Обратный процесс — нормативная ветвь метода анализа иерархий, так как в нем идентифицируются политики, которые могут привести к сходимости вероятного и желаемого будущего компании. Кроме идентификации наилучших политик, к которым следует стремиться, в обратном процессе выявляются различные проблемы, могущие возникнуть при осуществлении различных программ выхода на рынок. Обратный процесс имеет следующие уровни (рис. 3.9): уровень 1 — фокус желаемого будущего; уровень 2 — желаемые сценарии будущего; уровень 3 — проблемы и возможности, возникающие при реализации будущего; уровень 4 — акторы, которые контролируют эти проблемы и возможности; уровень 5 — цели (или политики) отдельного актора, стремящегося влиять на других акторов. Получив приоритеты этого процесса, можно выбрать политики с наибольшими приоритетами и присоединить их к политикам акторов во втором прямом процессе, чтобы проверить их эффективность по отношению к логическому будущему. В этом случае определение приоритетов осуществляется из этой точки вниз по иерархии.
При проведении обратного процесса специалисты по планированию выбрали для АО "Волжанин" гибкую бесфактурную систему как желательный сценарий, т.е. тот же самый исследовательский сценарий, который представлялся наиболее вероятным будущим при первом прямом процессе. При условии, что вероятное и желаемое будущее методов завоевания рынка совпадают, по мнению специалистов по планированию, имеется большая вероятность, что политики, идентифицированные при обратном процессе, дадут определенную сходимость вероятного и желаемого будущего. Основной заботой специалистов по планированию будет установление того, насколько более сильная сходимость будет получена после добавления этих политик. Для измерения сходимости планировщики должны вернуться к прямому процессу для второй итерации, на этот раз принимая во внимание политики, определенные при обратном процессе.
Дата: 2018-11-18, просмотров: 244.
