Задача авторів реклами - створювати образи, що запам'ятовуються, які здатні впливати на майбутню поведінку потенційного споживача. Щоб ця гра не обернулася несподіваною невдачею, необхідно грамотно побудувати її стратегію:

Загальні принципи:

Рекламна стратегія базується на доскональному знанні звичного стилю покупки і ставленні до неї майбутнього клієнта.

Щоб успішно просувати продукцію на ринок, фірма спільно з  фахівцями-маркетологами повинна проаналізувати всі стадії проходження товару - від виробника до кінцевого споживача. Треба враховувати і оцінювати реакцію покупця на той  чи інший вигляд реклами на всіх стадіях вірогідної покупки. Ще до того як він ухвалив рішення що-небудь придбати, рекламодавець вже може на нього впливати, наприклад, коли майбутній клієнт виходить на вулицю, коли він сідає до телевізора, слухає радіо, читає улюблену газету

Ефективною рекламною стратегією може бути названий тільки повний аналіз мотивів споживання.

Існують методики співпраці з так званими фокус-групами, що дозволяють з'ясувати не тільки думки людей про продукт, що пропонується ним, але і природу їх формування, визначається ставлення до товару, переживання, пов'язані з побаченим або почутим. Ці методики чудово зарекомендували себе серед західних фахівців з реклами і тільки починають розповсюджуватися у нас.

Багато керівників вважають, що важлива лише виразність рекламного звертання. На жаль, це далеко не так. У нас сьогодні найбільш популярний агресивний тип реклами. Такий підхід для когось може виявитися привабливим, але в більшості випадків він працює на відторгання. Саме складне - додержати психологічний нейтралітет по відношенню до всієї аудиторії, залученої до рекламної кампанії. Хороша стратегія повинна посилювати відчуття свободи вибору.

Незастосування в наших ринкових умовах західної рекламної практики часто перебільшується. Психологія покупки більшості товарів, особливо масового споживання, в наших покупців такі ж, як у американців або європейців. Тому практично будь-яка рекламна стратегія може бути розроблена по західних методиках.

Якщо товар задовольняє покупця і реклама впливає на нього в потрібний час і в потрібному місці, товар буде продаватися.

 Його образ повинен сприйматися так, як ми запрограмували. Найстаріше в світі рекламне агентство J. Walter Thompson виражає цю ідею таким чином: “Не так важливо, що у вас звучить в рекламі, як те, що чує споживач."

Розділ 2. Маркетингова оцінка економічної діяльності інвестиційної компанії "Конгрес-Інвест".

Моєю базою проходження переддипломної практики була інвестиційна компанія “Конгрес-Інвест”, яка вже понад чотири роки діє на фінансовому та фондовому ринках України. Головним моїм завданням під час практики була організація рекламної діяльності фірми, у вигляді розробки рекламної кампанії, спрямованої на подальше просування послуг, що надає компанія та планування заходів спрямованих на формування сприятливого іміджу фірми.

В цьому розділі представлена маркетингова оцінка економічної діяльності інвестиційної компанії "Конгрес-Інвест". Також розроблений аналіз фінансово-економічної діяльності, визначено основні функції маркетингової діяльності, визначені основні її недоліки, напрямки та перспективи розвитку.

2.1. Загальна характеристика бази практики (інвестиційної компанії "Конгрес-Інвест"), історія її створення, організаційна структура, види діяльності.

Перш за все, щоб приступити до розгляду маркетингової оцінки ефективності економічної діяльності компанії, необхідно коротко охарактеризувати діяльність компанії, історію її виникнення, розглянути організаційну структуру, та послуги, що надає компанія.

Історія заснування компанії:

Закрите акціонерне-товариство інвестиційна компанія “Конгрес-Інвест” створена 14 жовтня 1994 року і ось вже п'ять років успішно працює на фондовому та фінансовому ринках України. Засновниками компанії являються: Міжнародний фонд гуманітарних та економічних зв'язків України з Російською федерацією в особі Президента Фокіна В. П., та товариство з обмеженою відповідальністю "ТЕХНОЕКСПОРТ" в особі директора Завілінського І.О. Товариство має печатку зі своїм найменуванням, зображенням своєї емблеми і текстом на українській і англійській мовах, фірмові бланки, штампи. Офіційна назва Товариства: українською мовою “Закрите акціонерне товариство інвестиційна компанія "КОНГРЕС: - ІНВЕСТ", англійською мовою- Join Stock Company "CONGRESS – INVEST" . Метою створення товариства є розвиток економіки України шляхом залучення іноземних інвестицій.

Витягнення зі Статутного договору:

“…Товариство має право від свого імені, придбавати майнові і немайнові права і нести зобов'язання, бути позивачем і відповідачем в арбітражному, народному або третейському суді. По своїм зобов'язанням Товариство відповідає всім належним йому майном, на яке згідно чинного законодавства може бути звернено стягнення. Товариство не відповідає по зобов'язанням держави, так само, як і держава не несе відповідальності по забов'занням Товариства. Товариство не відповідач по зобов'язанням акціонерів. Акціонери несуть відповідальність по зобов'язанням Товариства в межах вартості належних їм акцій.”

“…Статутний фонд Товариства складає 12 000 000 (дванадцять мільйонів) гривень. Статутний фонд Товариству поділений на 240 000 (двісті сорок тисяч) простих іменних акцій, номінальною вартістю 50 (п”ятдесят) гривень кожна. Резервний фонд утворюється у розмірі 25 % Статутного фонду шляхом щорічних відрахувань 5 % від суми чистого прибутку Товариства”.