Есть большая разница в том, играете ли вы, чтобы не проиграть или чтобы выиграть. Уже при первом знакомстве с человеком это чувствуется сразу: по его глазам, по походке, между его слов.
Великие цели не допускают жизни по минимуму. Вы должны жить с максимальной отдачей, жить, чтобы выигрывать.
Когда перед вами стоит цель, то все вокруг приобретает важность
Человек, не имеющий цели, живет по принципу: «Немножко плохого не помешает». Если же у вас есть цель, то важным становится все в целом и каждая деталь в отдельности.
Взять, к примеру, спортсмена-велосипедиста. Неужели вы полагаете, что он способен подумать: «Лишний килограмм веса мне не помешает»? Профессионалу такая мысль и в голову не придет, так как он знает, что на подъеме каждый килограмм может стоить ему решающей минуты.
В тот момент, когда вы ставите перед собой цель, все приобретает значение. Все, что вы делаете, либо приближает вас к цели, либо отдаляет от нее. Нейтрального положения здесь не бывает.
Как уже было сказано, предпосылкой должно быть сознательное решение. Тот, кто считает, что принять решение можно и попозже, обманывает сам себя. Если в данный момент вы не принимаете решения, то на самом деле вы уже решили – решили оставить все как есть и ничего не менять. Вы решили еще больше отдалиться от цели. Поэтому принимайте решение прямо сейчас!
Трудно ли достичь финансовой свободы?
Я думаю, что ответ вам уже известен. Да, трудно. Но намного труднее жить без нее. Трудно всю жизнь напрягаться. Трудно медленно умирать. Трудно жить в этом мире, не зная, на что ты способен.
Как уже было сказано, я не утверждаю, что будет легко. Но я уверен, что нет другой альтернативы, если мы хотим жить полной жизнью.
Хайнц Кернер в своей книге «Иоганнес» пишет: «В глубине души каждый осознает, что есть возможность выбраться из болота и жить под солнцем. Но страх перед солнцем, перед свободой, даже перед собственными возможностями заставляет нас оставаться в привычном окружении. Он делает для нас приятными запах, темноту и неподвижность трясины. И день за днем мы все глубже погружаемся в эту топь. С каждым днем из нее становится все труднее выбраться. И большинство занято только тем, чтобы отогнать от себя вонь, поуютнее устроиться в грязном и скользком болоте и как можно приятнее провести оставшееся время, пока не ушел в него с головой. Но есть люди, которые берут на себя ответственность и пытаются найти дорогу к солнцу».
Мир никогда не будет лучше, если мы будет об этом лишь мечтать. Только тогда, когда каждый в меру своих сил начнет что-то делать, сбудется все, о чем мы мечтаем. Речь идет не о том, чтобы «пытаться» или «надеяться» на перемены. Я говорю о том, что надо взять на себя ответственность, поверить в свои способности и возможности и начать претворять мечты в реальность.
Надо не мечтать о мире, в котором не будет болот, а что-то делать для этого. Нам нужны люди, у которых слова не расходятся с делом. Люди, которые умеют воплощать свои мечты в жизнь.
СТРАХ – ПЛОХОЙ СОВЕТЧИК
Знаете ли вы, что не дает людям возможности жить той жизнью, о которой они мечтают? Страх. Страх перед ошибками, перед неудачей. Боязнь разочароваться самому и разочаровать других. Боязнь принять неправильное решение.
Страх не должен становиться вашим советчиком, потому что неудач не бывает. Да, вы прочли совершенно правильно: неудач не бывает. Американская телеведущая Опра Уинфри подтверждает это: «Я не верю в неудачи. Их не может быть, если вы что-то делаете с удовольствием».
Неудач не бывает, бывают только результаты. Давая консультации, в 70 процентах всех случаев я вижу, что главным препятствием для людей является страх перед неудачей. При этом мы прекрасно осознаем, что все великие успехи в этом мире были достигнуты после первоначальных провалов.
Настало время изменить свое отношение к неудачам и ошибкам, которые мешают бесчисленному множеству людей чувствовать себя в этом мире победителями.
Ошибки полезны
Мы должны действовать, не боясь ошибок. Наша цель – не тот человек, который не допускает ошибок, а тот, который не сдается.
Основателю компании IBM Уотсону-старшему как-то раз задали вопрос, что необходимо предпринять, чтобы сделать карьеру в его фирме. Он ответил: «Удвоить количество ошибок».
Изучая биографии великих людей, вы можете увидеть, какое множество ошибок они совершали.
Как известно, Томас Эдисон изобрел электрическую лампу накаливания. После того, как он проделал примерно девять тысяч неудачных опытов, друзья его спросили: «Неужели ты хочешь испытать неудачу 10 тысяч раз?» Эдисон ответил: «Это были не неудачи. Я каждый раз открывал новый способ, как нельзя изобрести электрическую лампу. Каждый эксперимент подводил меня ближе к открытию».
Герд Мюллер вошел в историю как человек, забивший больше всех мячей в играх за национальную сборную Германии по футболу. Но он вел для себя и другую статистику: в сборной не было ни одного человека, который бы так часто промахивался.
О человеке, который сдался, вспоминают как о неудачнике, а того, кто упорно идет к цели, считают выдающейся личностью. Поэтому не надо избегать ошибок. Главное, чтобы никто не мог заставить вас свернуть с избранного пути. На время кто-то может приостановить ваше движение, но только вы сами можете принять решение остановиться окончательно.
Действительно ли вы хотите финансовой свободы?
Чтобы ответить на этот вопрос, необходимо оценить ваши шансы стать миллионером. В Германии в процентном отношении миллионеры распределяются по группам населения следующим образом:
• предприниматели – 74,
• менеджеры высшего звена (на уровне правления фирм) – 10,
• представители интеллектуальных профессий (главным образом, врачи, архитекторы и адвокаты) – 10,
• торговцы – 5,
• прочие – 1.
Эту статистику можно рассматривать двояко. С одной стороны, у вас едва ли есть шанс стать миллионером, если вы не станете предпринимателем или не возглавите крупную компанию.
С другой стороны, у вас просто великолепные шансы разбогатеть, если вы станете предпринимателем. С какими бы трудностями и риском это ни было связано, но, в конце концов, три из каждых четырех миллионеров – предприниматели.
Не случайно Пол Гетти, который в свое время был самым богатым человеком в мире, говорил: «Если не брать во внимание отдельные исключения, существует единственный путь, чтобы стать по-настоящему богатым. Надо основать собственную фирму».
Однако для этого необходимо нечто большее, чем просто экономить и с умом вкладывать деньги. Здесь недостаточно просто идти в нужном направлении, вам придется сделать громадный скачок.
При этом страх перед ошибками и боязнь риска ни в коем случае не должны сбивать вас с намеченного пути. Счастья в жизни добивается лишь тот, кто не довольствуется малым и отдает все силы для исполнения мечты.
Лишь тот, кто ничего не делает, не допускает ошибок
Один из моих последних наставников как-то сказал: «Если ты регулярно не делаешь ошибок, то это говорит о том, что ты не рискуешь и не работаешь в полную силу».
Наставники пытаются заставить нас выкладываться на 100 процентов. Призывая нас к риску, они говорят: «Кто не рискует, тот ничего не делает, ничего не имеет и ничего собой не представляет». Их слова порой задевают нас, но мы должны этому только радоваться, так как такая реакция означает, что мы еще живы и способны чувствовать.
Путь к успеху лежит через ошибки. Только тогда, когда мы идем вперед без страха перед ошибками, жизнь разворачивается перед нами во всей своей полноте. Лишь тогда мы начинаем понимать, что в этой жизни есть смысл. Все наши переживания и опыт концентрируются на задаче, которую нам предстоит решить. Все приобретает значение. Его надо только понять. Каждая ошибка, которую мы совершаем, помогает нам в этом. Каждый человек, с которым мы знакомимся, открывает нам путь к новым людям и новым возможностям. И лишь мы сами можем найти эти взаимосвязи. А это значит, что, несмотря на все страхи, мы должны постоянно учиться и расти.
Награда за эти труды превзойдет все ваши ожидания.
МОЙ СОВЕТ
Примите решение, нужна ли вам в жизни финансовая свобода.
• Больше вы никогда не будете довольствоваться ничем, кроме самого лучшего.
• Вы осознаете открывающиеся перед вами шансы и возможности.
• Вы будете играть, чтобы выиграть.
• Каждая мелочь приобретет для вас значение. Все станет значимым.
• Вы будете стремиться извлечь максимум из каждой ситуации.
• Вы перестанете бояться ошибок.
• Чтобы быть по-настоящему богатым, необходимо стать предпринимателем.
В следующей главе я покажу вам, как избежать некоторых падений. Вы увидите, каким образом можно создать себе окружение, которое будет помогать вам и оказывать оптимальную поддержку.
РЕЗЮМЕ
• Единственное, на что вы всегда можете рассчитывать, это на непредвиденные обстоятельства.
• Ваш долг перед самим собой, перед своим здоровьем, эмоциональным самочувствием и своей семьей состоит в том, чтобы как можно быстрее создать финансовую защиту.
• Финансовая защита дает вам ощущение силы.
• Никто не застрахован от несчастных случаев и ударов судьбы, но вы можете подготовиться и встретить их достойно.
• До тех пор, пока не создана финансовая защита, вы должны тщательно продумывать свой бюджет.
• Онассис говорил: «Если бы у меня была возможность начать все сначала, я бы прожил жизнь точно так же, но с одним исключением. Я бы постарался пораньше найти себе хороших консультантов».
• Существует два пути, ведущих к счастью: снизить свои потребности или увеличить накопления. Мудрые люди делают и то и другое одновременно.
• Вы будете в финансовой безопасности тогда, когда все свои текущие потребности сможете покрывать за счет процентов с накопленного капитала.
• Мы добиваемся подлинного успеха, лишь занимаясь любимым делом.
• Только поработав некоторое время над проектом, который доставляет нам радость и имеет глубокий смысл, мы в состоянии понять, какой потенциал в действительности таится в нас.
• Станьте финансовым профессионалом. Живите настоящим, но готовьте свое будущее.
• Чтобы добиться финансовой защиты, вы должны вкладывать деньги с минимальным риском. Для финансовой безопасности найдите надежные вложения, дающие 12 процентов годовых. Для достижения финансовой свободы используйте деньги, которые не нужны для финансовой безопасности, и вложите их поровну в ценные бумаги со средним и высоким риском.
• Первый важный шаг к финансовой свободе состоит в том, чтобы принять сознательное решение. Если вы не принимаете такого решения, значит, вы решили оставить все как есть.
• Тот, кто зафиксировал свою цель письменно и решил непременно ее достичь, уже прошел половину пути, так как: 1) цели расширяют восприятие возможностей; 2) цели ориентируют на принятие решения; 3) цели заставляют нас играть на выигрыш; 4) все приобретает важность, когда у вас есть цель.
• Мы никогда не должны довольствоваться малым.
• Наша цель – не человек, который не делает ошибок, а человек, который не сдается.
• Ваше движение вперед кто-то может временно приостановить, но решение о полной остановке принимаем только мы сами.
• Если вы регулярно не совершаете ошибок, это значит, что вы недостаточно рискуете и не выкладываетесь полностью.
Глава 13
Наставник и группа экспертов
Миллионы людей останавливаются на полпути – это их собственное решение. Если вы создадите свое окружение из бедных людей, то сами будете испытывать недостаток в финансах и проведете остаток жизни, упрекая себя в этом.
Рич Девос
Если вы всего лишь прочтете эту книгу, то сам по себе этот факт не сделает вас богатым. Вы должны действовать, и как можно быстрее. Но самое главное: вы должны создать ситуацию, которая приведет вас к успеху.
Рутинная и размеренная жизнь очень быстро засасывает людей. Одно дело знать, что проблемы представляют собой шанс для роста, и совсем другое дело, когда они возникают в действительности. Чаще всего они приходят в самые неподходящие моменты и оттуда, откуда их меньше всего ожидаешь. А когда они накапливаются, люди очень часто забывают о своих самых благих намерениях.
На вас накладывает отпечаток личное окружение
Вам нужно окружение, которое постоянно напоминало бы вам о ваших самых высоких помыслах. Вы, вероятно, и сами догадываетесь, что оно не обязательно должно состоять из людей, которые находятся рядом с вами в данное время.
Всем знакома старая пословица: «Скажи мне, кто твой друг, и я скажу тебе, кто ты». Мы склонны переоценивать свою личность, полагая, что достаточно сильны, чтобы избежать влияния окружающих. Однако с малых лет мы учимся за счет подражания другим. Чаще всего этот процесс нами не осознается. Наши знакомые и друзья влияют на нас сильнее, чем мы можем это предполагать.
Представьте себе, что вы стоите на столе. Попросите человека, который слабее вас, встать рядом со столом и померяться с вами силами. Вы будете пытаться втянуть его на стол, а он будет стараться стащить вас со стола. Кто победит?
Физический закон гласит, что легче стянуть кого-нибудь вниз, чем поднять кого-то наверх. Вы не сможете долго противостоять в этой борьбе. Противник просто повиснет на вас и будет ждать, когда истощатся ваши силы.
Все можно свести к общему знаменателю: если вы создадите свое окружение из людей, которые беднее вас, то остановитесь в своем развитии. Если вокруг вас будут богатые люди, то и вы сами станете богаче.
Наша жизнь всегда оказывает влияние на окружающих. Мы служим им либо примером, либо предостережением. Что вы предпочтете?
Три группы людей, оказывающих вам наибольшую помощь
Вам нужны примеры, то есть люди, успехи которых вы можете наблюдать и анализировать и которым вы можете подражать. У любого преуспевающего человека были хорошие примеры. Прием, который они использовали для «копирования» успеха, называется «моделирование совершенства» и широко используется в спорте. Найти для себя примеры нетрудно. Найдите самого лучшего работника в своей сфере деятельности. Соберите о нем информацию, используя для этого книги и статьи в прессе. Отыщите его номер телефона и договоритесь о встрече. Сделать это легче, чем вы можете себе представить.
Вам потребуется также хотя бы один наставник. Учителей имели 99 процентов всех людей, добившихся исключительных успехов. В этой главе я хочу показать вам, как наставник способен изменить вашу жизнь. Моим последним наставником был миллиардер. От такого человека за шесть месяцев можно научиться большему, чем в обычных условиях за 10 лет. Значение наставника я уже достаточно подробно описал в 4-й главе. Здесь же вы узнаете, как с ним работать.
Кроме того, вам потребуется окружение экспертов, то есть тех людей, которые осознают собственную ответственность, достигают мастерства в своей области деятельности и тянут вас за собой. Вам нужна целая сеть таких экспертов. Об этом тоже пойдет речь в данной главе.
Прислушивайтесь только к тем людям, которые добились больших успехов, чем вы
Таким образом, ваше окружение должно состоять из наставника, к которому затем присоединяются примеры для подражания и сеть экспертов. А как быть с другими людьми, которые вас окружают?
Вы никогда не должны допускать, чтобы на вас оказывали влияние люди, добившиеся меньших успехов, чем вы. В противном случае слишком возрастает опасность, что они отвлекут вас от намеченных целей. Какие бы возражения против ваших планов и идей ни высказывали эти люди, вы должны их игнорировать.
Преуспевающие люди руководствуются в жизни следующими принципами:
• Люди, которые сами ничего не добились, не имеют права давать советы. А вы не имеете права прислушиваться к ним.
• Добиваться успеха легче, когда вы окружили себя преуспевающими людьми.
• Чтобы стать богатым, сначала необходимо почувствовать богатство и полюбить его. Это легче всего сделать, вращаясь в кругу преуспевающих людей.
• «Составить суждение об уме правителя проще всего, взглянув на его окружение» (Николо Макиавелли).
• Подыскивайте себе хороших советчиков задолго до того, как они вам понадобятся.
• Если вам абсолютно безразлично, что говорят другие люди, то вас уже ничто не остановит на пути к цели.
• Обращайтесь за советом лишь к тем людям, на которых вы хотели бы быть похожи.
Возможно, некоторые из этих высказываний покажутся вам слишком радикальными. А как же быть с членами семьи и другими людьми, за которых вы несете ответственность и которые нуждаются в вашей помощи?
Разумеется, есть люди, которым нужна ваша помощь и которые от вас зависят. Конечно же, вы должны заботиться о них и поддерживать их.
Если вы ощущаете противоречие между концепцией помощи ближнему и концепцией общения с преуспевающими людьми, то вы правы. Такое противоречие существует. Подобное существует и в природе: день и ночь, лето и зима, дождь и солнце. Но в целом они образуют единство. Противоположности не исключают, а дополняют друг друга.
Подумайте сами: чем большего успеха вы добьетесь в жизни, тем большую помощь сможете оказать окружающим. В конце концов, нет ничего приятнее, чем делиться своим успехом и богатством с теми, кто еще не достиг их. Однако не путайте роли. Если вы помогаете людям, то не прислушивайтесь к их советам.
Мой наставник миллиардер
Как-то раз я взял себе «творческий отпуск» больше чем на год. Это время я использовал для того, чтобы поразмыслить над вопросами, до которых не доходили руки в суматохе будней. Чем больше я успокаивался, тем сильнее становилось желание посвятить себя задаче, которую я буду выполнять с желанием и воодушевлением.
Ее я видел в том, чтобы поближе познакомить людей с финансовыми вопросами. Я должен был найти наилучшую возможность, чтобы самым эффективным образом распространять среди них свои мысли. Другими словами, я должен был расти, чтобы самому достигнуть более высокой ступени развития. И тогда я начал искать себе наставника.
Самую лучшую возможность для знакомства с выдающимися личностями предоставляют семинары. Однажды я оказался на семинаре в Лондоне, где выступал американский миллиардер. Имея капитал, не превышавший тысячу долларов, он создал нефтедобывающую компанию и менее чем через пять лет довел ее стоимость до 800 миллионов долларов.
Он выступал перед английскими предпринимателями, рассказывая им, каким образом с помощью других людей и их денег можно воплотить в жизнь самые грандиозные идеи. Даже в те времена, когда цена барреля нефти упала с 40 до 8 долларов, он сумел взять для своей фирмы кредит в размере миллиарда долларов. С тех пор он десятки раз использовал эту схему в самых различных отраслях своего бизнеса.
Слушая его, я все больше приходил к выводу, что именно такой наставник мне и нужен. Во время обеденного перерыва я подсел к нему за стол и в конце концов договорился, что мы свяжемся с ним по телефону. Однако когда позвонил в назначенный срок, то меня с ним не соединили. Я сделал еще несколько попыток, но все время попадал то на его секретаршу, то на помощника. Лишь на седьмой раз мне удалось переговорить с ним лично. Он пригласил меня на два дня в свой замок в Шотландии. Время приезда было назначено на воскресенье в шесть часов вечера.
В замке меня встретила его секретарша и проводила в мою комнату. С ним самим мне удалось встретиться только через два часа. Он был в плохом настроении и даже не пытался этого скрыть. Вместо радушного приветствия я услышал от него: «Объясните, почему я должен тратить на вас свой воскресный вечер?»
Моим первым желанием было немедленно встать и уйти. Но я ведь приехал с совершенно определенной целью. Я хотел учиться. И я попытался понять, почему этот человек себя так ведет. Возможно, он просто хочет испытать меня. Может быть, он хочет понять, насколько у меня хватит выдержки.
А выдержка и известная «твердолобость» мне очень понадобились во время беседы с ним. Он задавал мне оскорбительные вопросы на протяжении нескольких часов. Так, например, он очень хотел понять, почему я попусту растрачивал свое время на протяжении всего последнего года.
Затем он рассказал мне несколько эпизодов из собственной жизни. Около трех часов ночи он вдруг ткнул мне пальцем в грудь и сказал: «О’кей, Бодо, а теперь быстро выкладывай, что ты можешь сделать для меня и чего ожидаешь от меня. У тебя 10 минут. Если ты меня убедишь – прекрасно. Если нет, то можешь переночевать здесь, а рано утром без лишнего шума уедешь».
Я смог убедить его, и мы основали совместную фирму. Но если бы с самого начала я четко не представлял себе, чего хочу, то мне это никогда бы не удалось. Я записал свою цель и воочию представил ее себе. В последующие шесть месяцев я узнал от него о финансах больше, чем за всю свою предыдущую жизнь. В конечном итоге наши пути разошлись, так как я уже был в состоянии самостоятельно решать свои задачи.
Всему, что я знаю о деньгах, я обязан нескольким весьма преуспевающим людям, которые взяли надо мной шефство. Основу этих знаний заложил мой первый наставник, который научил меня экономить и преподал принципы успеха. До того, как я познакомился с ним, мой годовой доход не превышал 50 тысяч евро. Не прошло и двух с половиной лет, как я под его руководством впервые заработал свыше 50 тысяч евро всего за один месяц. Всем им я чрезвычайно благодарен.
Как найти наставника и как себя с ним вести
Своего наставника имели 99 процентов всех преуспевающих людей. Взять хотя бы моего последнего. Как вы считаете, смог бы он создать фирму стоимостью 800 миллионов долларов, не имея до этого ни малейшего понятия о нефтяном бизнесе? Правильно. У него были отличные учителя. Он учился у Константина Гратсоса, давнего друга Аристотеля Онассиса и председателя правления его компании «Onassis Shipping Lines».
ВЫ ИЩЕТЕ НАСТАВНИКА?
Вы хотите сделать следующий шаг и полагаете, что для этого вам нужен наставник? Вы хотите установить контакт с преуспевающим человеком, чтобы чему-то у него научиться? Вы ищете наставника? Совместно с экспертами мы создали для вас такую возможность.
Информацию по этому вопросу вы найдете на сайте www.finwis.de в разделе «Coaching-Service». Можете также навести справки по телефону 0700-66639366.
Если вы хотите за несколько лет усвоить тот опыт, который люди накапливали на протяжении всей своей жизни, то вам нужен наставник.
Поэтому я хочу дать 17 практических советов, которые чрезвычайно облегчат вам поиск наставника и общение с ним.
1. Запишите причины, по которым вам нужен наставник
Поиск наставника надо вести с особой тщательностью. Вам нужен человек, который добился значительно больших успехов, чем вы, или в совершенстве овладел нужными вам знаниями и умениями. Найдя такого человека, задайте себе вопрос, можете ли вы ему доверять и тесно сотрудничать с ним.
Работать под руководством наставника – значит полностью ему доверять, а это бывает очень нелегко. Однако помните: если вы ничем не рискуете, то ничего и не выиграете. Только проявив творчество и упорство, вы сможете установить с этим человеком близкий контакт.
Не забывайте и о том, что у лучших наставников обычно бывают самые талантливые ученики. Это значит, что только хороший ученик может попасть к хорошему наставнику. Поэтому не опускайте сразу руки, если вам не удастся обеспечить себе шефство самого лучшего наставника. До первоклассного учителя надо еще дорасти. Вы должны продемонстрировать ему свои успехи или произвести на него очень благоприятное впечатление. Лучше всего и то и другое сразу. Чем лучше вы будете сами, тем лучшие у вас будут наставники.
2. Подумайте, чем вы можете быть полезны своему наставнику
Найдите ответ на самый главный вопрос: «Какую ценность вы представляете для своего наставника? Что вы можете для него сделать?» Здесь от вас тоже потребуется творческий подход. У каждого из нас есть свои сильные стороны и возможность использовать их на пользу окружающим. Однако предварительно вы должны определить их у себя. Самый лучший способ для этого – ведение «Дневника успехов».
3. Вам потребуются хорошие аргументы и энтузиазм
Излагайте свои идеи с энтузиазмом и страстью. То, что вы говорите, не столь уж и важно. Ведь путь, ведущий к намеченной вами цели, еще претерпит не одно изменение под влиянием наставника. В конце концов, для этого вы к нему и обратились. Он понимает, что вы хотите узнать от него, как претворить свои идеи в жизнь.
Но наставник должен видеть вашу решимость и понять, почему вы взялись за это дело. Он хочет убедиться, что вы не отступитесь от своей идеи, должен видеть вашу готовность сделать для этого все необходимое. Он хочет разглядеть в вас частицу того духа, который помог ему самому добиться успеха. Убедить его сможет не то, что вы ему скажете, а как вы это скажете.
4. Продемонстрируйте выдержку
Порой проходит много месяцев, прежде чем удается завоевать сердце своего наставника. Иногда требуется даже несколько месяцев, чтобы вообще договориться о встрече с ним. Но если вы не сдаетесь и проявляете настойчивость и творчество (иногда для этого, возможно, даже потребуется сделать несколько подарков), то в конечном итоге все же добьетесь своей цели.
5. Высококвалифицированный наставник сначала подвергнет вас проверке
Вспомните о том, какой «прием» мне оказали в шотландском замке. Это был один сплошной экзамен. Вы можете подумать, что ваш наставник груб и бессердечен. Но с какой стати он должен тратить на вас свое драгоценное время, если даже не знает, окупится ли это когда-нибудь?
Наставник хочет убедиться в ваших качествах еще до того, как согласится взять шефство над вами. Поэтому он будет искусственно оказывать на вас давление. Ведь лучше всего человека можно узнать, когда он испытывает на себе давление.
Вы будете представлять интерес для наставника только тогда, когда поставите перед собой высокие цели, проявите выдержку, энтузиазм и уверенность в себе. Вы должны быть готовы сделать все, что он сочтет нужным. И он хочет в этом убедиться. Для этого наставник и подвергает вас проверке.
6. Наставник должен развивать ваши сильные стороны, а не решать ваши проблемы
Не осложняйте отношения со своим наставником, жалуясь ему на свои проблемы. Постарайтесь, чтобы ваше общение доставляло ему удовольствие. Вы можете использовать время, проведенное с ним, с большей пользой, совершенствуя и развивая свои сильные стороны.
Он знает, что у вас есть проблемы, хотя бы потому, что проблемы – это неотъемлемая составная часть жизни каждого человека, который чего-то хочет добиться.
Поэтому убедите его в том, что вы достаточно сильны, чтобы решать свои личные проблемы самостоятельно.
Никогда не высказывайте сомнений в реальности своего проекта. Если вы будете проявлять неуверенность, то наставник решит, что вы не тот человек, который ему нужен. Если же вы хотите обсудить с ним проблемы, возникающие в связи с реализацией проекта, то сразу же предложите несколько решений и спросите, какое из них, на его взгляд, будет лучше.
7. Поддерживайте с наставником регулярные контакты
Предложите наставнику долю участия в своей фирме. Разумеется, при этом вам придется расстаться с частью своей собственности, а это нелегко. Возможно, пережить эту потерю вам поможет понимание того, что лучше иметь 50 процентов от 10 миллионов, чем 100 процентов от 50 тысяч евро.
Независимо от того, как складываются ваши личные отношения с наставником, деловое партнерство в любом случае придает им дополнительную силу.
Партнерство с известной личностью имеет и другие преимущества. Ваша биография сразу приобретает дополнительный вес за счет партнерства с наставником. Громкое имя на бланке вашей фирмы магическим образом открывает многие двери, в том числе и банковские. Любой банк будет относиться к вам с доверием, если уж вы сумели заручиться поддержкой известного человека.
8. Уважайте время своего наставника
Время наставника значительно дороже вашего. Поэтому уже в самом начале встречи убедитесь, что выбрали подходящий момент для беседы. Сообщите ему, сколько времени вам потребуется для разговора, а затем строго придерживайтесь этих временных рамок.
Как можно чаще благодарите его за то время, которое он вам уделил. Помните, он, вероятно, очень ценит свое время и оно очень дорого.
9. Заранее продумайте круг вопросов
Прежде всего подумайте, не сможете ли вы самостоятельно найти ответ на свой вопрос. Затем представьте себе, какой ответ даст вам наставник. Чаще всего проблема разрешается на этом этапе, и вам уже нет необходимости утруждать наставника вопросами. Таким образом, вы как бы сами становитесь собственным наставником. А ведь именно к этому и надо стремиться. Возьмите себе за привычку обсуждать с наставником любой вопрос, имея уже, как минимум, три заранее подготовленных ответа.
10. Демонстрируйте открытость по отношению к мнению наставника
Прислушивайтесь к его словам с открытым сердцем и без всякого скепсиса. Доверяйте своему наставнику и его идеям. Наставничество без доверия невозможно. Даже если мысли и поступки наставника покажутся вам странными и нелогичными, не забывайте, что именно такой образ мышления привел его к успехам, которых у вас пока еще нет.
Поэтому используйте любой шанс, чтобы перенять у наставника его образ мыслей. Чем быстрее вам это удастся, тем скорее вы сможете перейти от подшефного к полноправному партнеру.
11. Завоюйте сердце наставника
Как можно чаще дарите своему наставнику подарки. Пишите ему открытки и шлите факсы с выражением благодарности. Почаще говорите ему, насколько ценными для вас являются беседы с ним. Только от вас зависит, сумеете ли вы завоевать расположение наставника. Только на вас лежит ответственность за укрепление ваших взаимоотношений.
Позаботьтесь, чтобы ваши отношения развивались в желаемом для вас направлении. Всегда оплачивайте счета в ресторане после совместного ужина. Многие этого не делают, считая, что у наставника и без того много денег. Однако этим вы всего лишь демонстрируете, что мало цените время, которое наставник вам уделяет.
Проявляйте творческий подход к подаркам. Подмечайте склонности своего наставника и пытайтесь ненавязчиво узнать о его желаниях. Находите для него редкие вещи. Пусть даже у вашего наставника очень много денег, но у него может не хватать времени, чтобы заниматься поисками разных раритетов.
12. Моментально реагируйте на послания своего наставника
Как часто случается так, что вы, оставив кому-либо сообщение на автоответчике, не знаете, дошло ли оно до него? Или, посылая факс, не знаете, прочел ли его адресат? Поэтому всегда реагируйте на такие послания как можно быстрее. Удивите наставника быстротой своего ответа.
Отвечайте даже тогда, когда сообщать, собственно говоря, нечего. Предположим, вы предлагаете своему наставнику встретиться в понедельник в 10 часов утра в его офисе. В ответ он посылает факс, что согласен и будет рад вас видеть. Отреагируйте на его ответ, поблагодарив за подтверждение согласия.
13. Обеспечьте обратную связь
Вашему наставнику, естественно, хочется знать, какую роль сыграли его рекомендации. Поэтому регулярно ставьте его в известность о том, как развиваются события. Давайте ему максимум информации. Этим самым вы стимулируете его оказывать вам еще большую помощь. Сообщайте ему и о том, если что-то не ладится. Он хочет быть уверенным, что вы выполняете все его советы.
Время от времени подтверждайте наставнику, что вы по-прежнему верны своей цели. Демонстрируйте ему свой энтузиазм. Пусть он видит, что сделал ставку на победителя.
14. Лучшая благодарность – ваши успехи
Лучше всего вы сможете выразить благодарность своему наставнику, превзойдя все его ожидания и добившись больших успехов. Позаботьтесь о том, чтобы ваша деятельность приносила хорошие деньги и вам, и вашему наставнику.
Удивите его, продемонстрировав, что вы можете добиться успехов раньше, чем он мог предполагать.
15. Подражайте наставнику, но оставайтесь верны себе
Учиться у наставника – значит подражать ему. Поэтому проявляйте наблюдательность, впитывайте все, как губка, но давайте пищу для размышлений и наставнику. Старайтесь, чтобы общение с вами доставляло ему удовольствие. Помните, что он разбогател, занимаясь теми делами, которые ему нравятся.
Как можно чаще выражайте восхищение наставником, но не скатывайтесь до лести. Ваши похвалы должны идти от сердца. Не скупитесь на них, ошибочно полагая, что наставник и так знает себе истинную цену. Поверьте, искренняя похвала ему будет всегда приятна.
Во всем берите пример со своего наставника. Это поможет вам думать и чувствовать так же, как он. Если вы перенимаете обороты речи и жесты другого человека, то вам будет легче поставить себя на его место.
Человек учится через подражание окружающим, даже если он уже прочно стоит на собственных ногах. Однако не забывайте и о том, что, подражая другим, надо сохранять собственную индивидуальность.
16. Не придирайтесь
Никто не утверждает, что наставник во всем должен быть совершенен. Часто взаимоотношения учеников с наставником портятся оттого, что ученик возлагает на учителя слишком большие ожидания. Не ожидайте от него полного совершенства. Вы его не найдете. Воспринимайте наставника как живого человека с присущими ему сильными и слабыми сторонами.
Однако главное внимание обращайте на его сильные стороны, а не на слабые. В конце концов, ваша цель – чему-то у него научиться, а не свергнуть его памятник с пьедестала. Все зависит от того, насколько ему удастся развить ваши сильные качества.
Многие преуспевающие люди склонны истолковывать все события в свою пользу. Однако помните, что вы хотите у них учиться, а не доказывать на каждом шагу свою правоту.
Кое-кого может также поразить та быстрота, с которой преуспевающие люди меняют свою точку зрения. Еще вчера они отстаивали один способ, ведущий к успеху, а сегодня с таким же жаром защищают другой. Хороший наставник никогда не цепляется за свое мнение, если видит, что оно не ведет к желанной цели. Если метод не действует, он тут же заменяется. Это говорит не об отсутствии постоянства, а о гибкости и быстроте мышления. С другой стороны, преуспевающие люди дольше сохраняют свою приверженность системам, приносящим успех, чем многие другие люди. Вы должны уметь отыскать золотую середину между этими двумя крайностями. В конце концов, вы сами несете ответственность за собственную жизнь.
17. Возвращайте все полученное сполна
Не надо ждать, пока вы добьетесь успехов и совершенства в своих делах, чтобы начать помогать другим точно так же, как ваш наставник помогает вам. Лучшие ученики часто становятся лучшими учителями.
Если принцип наставничества вам помог, то не забывайте, кому вы обязаны своими успехами. Верните все полученное сполна, помогая другим.
Как долго должен продолжаться период наставничества
Со временем вы настолько сблизитесь со своим наставником, что ваши отношения перерастут в дружбу. Когда-нибудь у вас возникнет желание стать для своего наставника равноправным партнером. Однако до тех пор, пока между вами существуют отношения наставничества, старайтесь учиться у него всему, что только можно.
Возможно, со временем, когда наставник предложит вам действовать самостоятельно, вы можете заменить его сетью экспертов.
Как построить сеть экспертов
Несколько лет назад я приобрел привычку каждый месяц знакомиться с кем-нибудь из преуспевающих людей. С большинством из них у меня сложились прочные контакты. Каждый из них является экспертом в какой-нибудь области. Порой у нас возникает плодотворное сотрудничество, а иногда дело ограничивается только стимулирующими и мотивирующими беседами.
МОЙ СОВЕТ
Создайте вокруг себя сеть экспертов, каждый месяц знакомясь с новым незаурядным человеком.
• Начните с того, что поинтересуйтесь у своих преуспевающих знакомых, с кем из их окружения вам следовало бы установить контакт.
• Обзаведитесь соответствующими рекомендациями и просто договоритесь о встрече с человеком, который представляет для вас интерес.
• Думайте прежде всего о той пользе, которую принесет этому человеку знакомство с вами.
• Ничто так не стимулирует желание человека совершенствоваться, как контакты с экспертами. Здесь не проходят никакие оправдания, значение имеет только успех.
• Поставьте перед собой вопрос: «Что я могу предложить экспертам из моего круга общения?» Сделайте все возможное, чтобы приносить им пользу.
Могу дать простой совет, как строить подобные отношения. Перед каждой встречей с человеком подумайте о том, какую пользу вы можете ему принести. Мысленно поставьте себя на его место. Какие из ваших возможностей или контактов могут ему помочь? Если он будет поступать точно так же по отношению к вам, то такие встречи будут весьма продуктивными.
Всегда думайте прежде всего о выгоде для окружающих. Разумеется, подобные контакты окажутся прочными только в том случае, если они строятся на взаимности. Все преуспевающие люди мастерски овладели искусством создания вокруг себя сети экспертов-единомышленников.
Окружите себя людьми, настроенными на успех
Недавно мне довелось присутствовать на вечеринке, которую устроил один владелец преуспевающей строительной фирмы. Насколько я мог судить, все приглашенные были исключительно успешными предпринимателями. Многие из нас были знакомы уже не один год.
Мы стояли в группе гостей, когда к нам присоединился еще один старый знакомый. Его нельзя было не заметить, так как он сильно растолстел. Это показалось тем более необычным, что еще несколько лет назад этот человек был страстным проповедником здорового образа жизни, пытавшимся обратить в свою веру всех окружающих. Кто-то из нас сразу поинтересовался причиной его лишнего веса.
Он ответил, что не виноват в этом, так как его жена слишком вкусно готовит. Сначала он еще пытался как-то противиться этому и уговаривал ее готовить вегетарианские блюда, но в конце концов сдался. По его словам выходило, что мы должны радоваться, если наши жены ведут себя разумнее.
В любом другом обществе такое объяснение было бы принято, но у нас он получил достойный отпор. Кто-то из нашей группы сказал: «Такую ерунду даже слушать не хочется. Неужели ты всерьез хочешь нас убедить, что жена имеет какую-то власть над твоей жизнью? Лучше скажи, что ты заново открыл для себя прелести чревоугодия, но не спихивай вину на других. Мы ожидали от тебя большего».
Наше окружение должно состоять из людей, которые ожидают от нас большего, которые заставляют нас честно относиться к себе и добиваться наилучших результатов.
Моделирование совершенства
Прежде чем кому-то подражать, необходимо всесторонне его изучить. Надо как бы разобрать этот «образец» на составные части. Конечно, лучше всего быть лично знакомым с этим человеком, что вовсе не обязательно. Вы можете записать на видеомагнитофон его телеинтервью и проанализировать запись. Можете изучить его жесты, стиль речи, речевые обороты, образцы риторики, образ мышления, умение управлять эмоциями, основные убеждения и ценности, чтобы позднее перенять их.
Обычно мы учимся, непроизвольно подражая окружающим. Так, мы начинаем говорить и двигаться, беря пример с людей, живущих вокруг нас. Мы перенимаем их стиль речи, привычки в еде и многое другое.
МОЙ СОВЕТ
Найдите себе по крайней мере одного человека в качестве примера для подражания.
• Узнайте об этом человеке как можно больше и наблюдайте за ним с самых разных точек зрения.
• Запишите свои наблюдения и составьте в письменном виде стратегию моделирования.
• Постарайтесь узнать, каких воззрений придерживается этот человек по отношению к пяти сферам жизни: здоровью, взаимоотношениям, финансам, смыслу жизни и эмоциям.
• Найдите для каждого важного аспекта своей жизни образец, которому можно подражать.
• Моделирование совершенства означает, что отныне вы сознательно управляете процессом своего обучения. Вы становитесь конструктором своего будущего.
Для того чтобы по-настоящему изменить свою жизнь, необходимо делать это сознательно и брать на себя всю полноту ответственности за изменения.
Быть взрослым – это значит самому управлять этим процессом. Вы сами выбираете себе образец, который будет оказывать на вас влияние. Вы подражаете людям, на которых хотите быть похожи. Вы занимаетесь тем же, что и все остальные люди, – имитируете. Но вы делаете это сознательно и избирательно.
Вы должны узнать, каких убеждений и ценностей по отношению к деньгам придерживается человек, которого вы берете за пример. Какие чувства он испытывает и что думает о богатстве? Как выглядит его распорядок дня? Что он делает, чтобы зарабатывать такие деньги? Кто его друзья? Какие у него привычки в работе?
Не думайте, что никогда не сможете достичь такого же успеха, как другие. Большинство людей полагают, что никогда не смогут много зарабатывать, лишь потому, что никогда не видели, как это делается.
Не случайно Элла Уильямс, которую в 1993 году объявили «Предпринимательницей года» в США, сказала: «Чем ближе вы стоите к своему боссу, тем лучше понимаете, что вполне можете справиться с его работой».
Эта глава – ключ к практической реализации
Из первых глав вы узнали, что необходимо для богатства. После того, как, прочитав 5-ю главу, вы пересмотрели свои убеждения, можно начинать двигаться к финансовой свободе. С помощью дисциплины и новых привычек в действие приводятся все новые процессы.
Приобретая полезные привычки, вы учитесь автоматически и без особых усилий делать важные и нужные вещи. Однако ключом к этим привычкам служат люди, которыми вы себя окружаете. В лице наставника, образцов для подражания и сети экспертов вы приобретаете решающее средство, помогающее вам поддерживать полезные привычки и необходимую дисциплину.
Настоящая власть заключается в умении властвовать собой. Как говорил Конфуций, «побеждающий других – силен, побеждающий себя – мудр».
РЕЗЮМЕ
• Вы должны создать ситуацию, которая вынуждает вас двигаться к успеху.
• Определите сами, кто будет оказывать на вас влияние. Прислушивайтесь только к мнению тех людей, которые добились больших успехов, чем вы сами.
• Достичь успеха легко, если окружить себя преуспевающими людьми.
• Чтобы создать сеть экспертов, постоянно заботьтесь о том, чтобы общение с вами было для них выгодно.
• Нам требуется окружение, которое помогает работать в полную силу.
Глава 14
Вы можете выращивать деньги
Удовлетворение, проистекающее из богатства, надлежит искать не в простом обладании или в расточительных расходах, но в мудром применении.
Мигель де Сервантес. «Дон Кихот»
Вы хотите знать, как в полной мере радоваться деньгам? В конце концов, все в нашей жизни крутится вокруг желания успеха и счастья. Теперь вы знаете, как изменить свое отношение к деньгам и какие стратегии можно применить для обретения богатства.
Если успех – это обладание вещами, которые вам нравятся, то счастье – это умение радоваться вещам, которые вы получаете.
Ваша цель состоит в том, чтобы параллельно строить богатство и счастье. Основа описанной здесь стратегии может вас удивить, но ее результаты вас просто поразят.
Заработанные вами деньги принадлежат не только вам
Изучая биографии преуспевающих и счастливых людей, вы постоянно будете констатировать, что своим богатством они делились с другими. Эти люди испытывали глубокую благодарность за все, чего они достигли, и осознавали свою ответственность.
Правда, я вовсе не собираюсь утверждать, что все богатые люди ответственно относятся к своим деньгам. Однако я уверен, что все люди, которые богаты и счастливы, обладают этим качеством.
Тот, кто имеет право и возможность много зарабатывать, обязан также заботиться о тех, кому дано меньше. Великий стальной магнат Эндрю Карнеги очень метко выразил эту мысль: «Избыток богатства – это доверенный нам святой дар, который обязывает владельца всю жизнь использовать его на благо общества».
Многие люди готовы помогать окружающим, но прежде хотят разбогатеть сами. Таким образом, сначала они хотят помочь себе. Но так ничего не получится. Нельзя пожать то, что не посеял.
Жил однажды жадный крестьянин, который приобрел себе новый участок пашни. Однако прежде чем вкладывать в него деньги, он решил убедиться, что такая инвестиция окупится.
Крестьянин сел у края поля и начал размышлять, думая про себя: «Если пашня по осени даст хороший урожай, то на следующий год я куплю еще и зерно для посева. Но сначала земля должна доказать, что она того стоит». Разумеется, этот крестьянин был жестоко разочарован.
Земледельцы знают: что посеешь, то и пожнешь. Но так было не всегда. Лишь когда люди поняли это, охотники превратились в оседлых крестьян.
Каждый человек сталкивается с аналогичными проблемами. Перед ним встает выбор: либо тратить все деньги, либо экономить их. Он может потратить все на себя и таким образом израсходовать весь материал для посева. А может взять часть денег и начать их выращивать.
Как сеять деньги?
Наполеон Хилл 25 лет своей жизни посвятил исследованию биографий сверхбогатых людей. Есть смысл прислушаться к его рекомендации: «Счастлив тот, кто понял, что самый надежный способ получить деньги состоит в том, чтобы сначала дать их».
Из этих биографий видно, что богатые и счастливые люди не просто жертвуют большие суммы, но и достаточно рано начали заниматься этой деятельностью. Это начиналось еще тогда, когда они, по сути, еще не могли себе этого позволить. Келлогс, Карнеги, Уолтон, Рокфеллер, Темплтон – прочтите их жизнеописания, и вы заметите, что им уже в молодые годы было свойственно чувство благодарности за все. Именно оно и заставляло их делать пожертвования. Что интересно, в это время у них самих еще почти ничего не было.
Десятая часть дохода
Во времена Ветхого Завета у народа, жившего на территории современного Израиля, существовал обычай тратить на пожертвования десятую часть всех доходов. В сельском хозяйстве тоже было принято зарывать в землю десятую часть урожая, чтобы слишком не истощать почву. Кроме того, примерно еще одна десятая часть урожая сохранялась в виде семенного фонда для последующего посева.
Впоследствии у всех преуспевающих людей вошло в обычай жертвовать одну десятую часть своих доходов тем, кто имеет меньше. Зачастую вы можете видеть, как жестко и неуступчиво ведут себя в делах успешные люди, но их сердца «размягчаются», когда они имеют дело с теми, кто нуждается.
Разумеется, пожертвования нередко делаются из эгоистичных мотивов. Есть люди, которые используют благотворительность в рекламных целях. Но ведь, в конце концов, разве не все человеческие поступки пронизаны эгоизмом? Разве помощь теряет в цене, если сам жертвователь получает от этого удовольствие?
Для нуждающегося эта дискуссия, пожалуй, не имеет никакого смысла. Если он получает деньги, то на них не обязательно должна висеть этикетка: «Пожертвовано из благородных побуждений».
Кто отдает, получает больше
Как ни удивительно, но люди, жертвующие десятой частью своих доходов, никогда не испытывают проблем с деньгами. Они не только живут в ладу с собой, но и быстрее умножают свои деньги.
Я интересовался у многих людей причиной такого явления. Как получается, что у человека, регулярно жертвующего 10 процентов от своих денежных поступлений, в конечном итоге денег оказывается больше, чем у тех, кто тратит на себя все 100 процентов? Как 90 процентов могут быть больше 100?
Очевидно, здесь идет речь о феномене, которому нет научного объяснения. Я не знаю, поддается ли он вообще логическому осмыслению. Хотелось бы поделиться с вами некоторыми мыслями, которые помогут объяснить это чудо.
Отдавая, человек радуется
Когда мы что-то дарим, это порой приносит нам больше радости, чем получение подарка. Тот, кто заботится только о себе, начинает ощущать одиночество, неудовлетворенность и депрессию. В конце концов это приводит к тому, что многие люди демонстрируют свои подлинные чувства только в отношении домашних животных.
Самое лучшее средство, позволяющее избавиться от ощущения мелочности и бессмысленности существования, состоит в том, чтобы взять на себя заботу о ком-то. Тот, кто сосредоточен лишь на себе самом, зачастую впадает в грусть и уныние. Сконцентрировав усилия на помощи окружающим, можно отвлечься от тоски. Таким образом, помогая другим, мы помогаем себе.
Тот, кто помогает человеку переправиться через реку, и сам оказывается на другом берегу.
Дата: 2019-11-01, просмотров: 234.
