Материалы представленные на сайте исключительно с целью ознакомления пользователям Интернета и не преследуют коммерческих целей или нарушение авторских прав.
© 2018 - 2024
Призвано обеспечить стимулирование торгового персонала ТТ к продаже продукции предприятия и повышение имиджа компании. Стимулирование состоит из двух направлений: Основной это организация и проведение конкурса «Лучший продавец» в течении всего года. Упор планируется сделать на крупные торговые сети, строительные супермаркеты, крупные оптовые торговые компании. Стоимость приза конкурса и периодичность зависят от количества продаваемой продукции с ТМ «СИНТЕК» и спланированы по итогом прошлых периодов.
Табл.11.
| Регионы | Наименование ТТ | Стоимость вознаграждения (для конкурс лучший продавец) руб | Кол-во награждения в квартал | Кол-во награждения в полгода | Итого в год стоимость призов на конкурс | Стоимость презента шт/руб | Кол-во ТТ в регионе | Среднее кол-во штук презентов на ТТ | Итого в год стоимость презентов на конкурс | Всего бюджет стимулирования торгового персонала ТТ |
| Екб | Суперстрой | 5000,0 | 1 | 0 | 20000 | 170 | 45 | 4 | 30600 |
|
| ВТК | 3000,0 | 1 | 0 | 12000 |
| |||||
| А квадрат | 3000,0 | 0 | 1 | 6000 |
| |||||
| Хозтовары | 2000,0 | 0 | 1 | 4000 |
| |||||
| Округ | Уралстройсервис | 3000,0 | 0 | 1 | 6000 | 170 | 25 | 4 | 17000 |
|
| Суперстрой НТагил | 1000,0 | 0 | 1 | 2000 |
| |||||
| Суперстрой Пермь | 2000,0 | 0 | 1 | 4000 |
| |||||
| Тюмень | 3000,0 | 0 | 1 | 6000 |
| |||||
|
| ИТОГО |
|
|
| 60000 |
|
|
| 47600 | 107600 |
Схема посещений ТТ менеджером за год
Задача осуществления данной схемы: контроль, корректировка и поддержание в местах продаж ТТ количественной и качественной дистрибуции продукции ТМ «СИНТЕК». Организация взаимодействия продавцов ТТ и менеджеров отдела продаж предприятия.
Табл. 12
| Схема посещений ТТ | Кол-во ТТ среднее по территории требующих посещения | Количество выездов на одну ТТ в мес | Количество выездов на одну ТТ в квартал | Количество выездов на одну ТТ в год | Всего выездов на ТТ в год |
| Регион Екатеринбург Схема: два менеджера, каждый посещает 8 ТТ в день, каждый менеджер выделяет один день на посещение ТТ, раз в неделю | 20,0 | 4,0 | 12,0 | 48,0 | 960,0 |
| Регион Округ Схема: менеджер посещает ТТ один раз в ДВА месяца | 15,0 | 0,5 | 1,5 | 6,0 | 90,0 |
| Регион Даль Схема: менеджер посещает ТТ один раз в год | 10,0 |
|
| 10,0 | 10,0 |
| Итого посещений |
|
|
|
| 1060 |
Семинары для торгового персонала ТТ
Данный инструмент призван обеспечить создание положительного имиджа компании и более полное информирование торгового персонала ТТ о предприятии, и выпускаемой продукции.
Табл. 13
|
| Семинары | Кол-во семинаров в ТТ Региона Екатеринбурге | Кол-во семинаров в ТТ Региона Округ | Кол-во семинаров в ТТ Региона Даль | Всего семинаров |
| 1 | Семинар полный по программе (см прилож.) | 7 | 1 | 1 | 9 |
| 2 | Семинар/консультации продавцов (укароченный вариант) | 20 | 11 | 5 | 36 |
|
| 45 |
Табл. 14 Программа семинара «Презентация клеев ПВА под торговой маркой СИНТЕК.
| Структура | Цели и задачи | Инструментарий | Выделенное время | |
| 1 | Представление консультантов компании и знакомство с продавцами | Консультант компании должен «четко» представиться: имя, фамилия. Познакомиться с продавцами (имя, фамилия, статус в компании) для дальнейших контактов. | корпоративная визитка, фирменный бейджик с именем консультанта | 3 мин |
| 2 | Представление компании «Синтек» | Кратко ознакомить с компанией, наши цели, задачи, видение. | проектор | 2 мин |
| 3 | Представление ассортиментного ряда | Представить продукцию по видам, отличия и преимущества по видам (ключевые моменты) | Образцы продукции | 5 мин |
| 4 | Диалог «ВОПРОС-ОТВЕТ» с демонстрацией потребительских свойств нашей продукции. | Вовлечь в диалог продавцов, через задавание вопросов. Пример: Если представить, что Вы потребитель какие вопросы у Вас возникают к клею ПВА? Превратить продавцов через вопросы, образно в потребителей клеев ПВА и на их вопросы у нас должны быть заготовлены ответы! Представление свойств продукции, наглядными примерами. | Макеты продукции с использованием нашего клея. | 8 мин |
| 5 | Представление конкурса для продавцов. Примечание: Представляется, если данная программа предусмотрена для данной торговой сети. | Мотивация продавцов для увеличения продаж нашей продукции | Правила конкурса, Призы | 5 мин |
| 6 | Раздача и знакомство с полиграфической продукцией (буклет для потребителя) | Разъяснение структуры буклета | Буклет | 5 мин |
| 7 | Вручение презентов | Создание позитивного отношения к компании | Сувениры | 3 мин |
| 8 | Завершение семинара | 1 мин | ||
| ВСЕГО: | 32 мин |
Дата: 2019-07-30, просмотров: 226.