Материалы представленные на сайте исключительно с целью ознакомления пользователям Интернета и не преследуют коммерческих целей или нарушение авторских прав.
© 2018 - 2024
Корпорація «Рідна Марка» об'єднує високотехнологічні українські підприємства, які виробляють продукти харчування, що відповідають світовим стандартам якості. В основі концепції її розвитку – досвід інтегрування європейської культури виробництва й споживання в українські умови.
Cьогодні Корпорація «Рідна Марка» активно створює, розвиває й просуває власні торгові марки та продукти для кінцевих споживачів, фокусуючись на ринку В2С (Business to Customers). Базис позиціювання Корпорації на вітчизняному ринку – лідер у галузі іноваційності, якості та широти асортименту продукції, що випускається.
Торгова марка «Мрія» створена спеціально для того, щоб радувати своїх шанувальників. Різноманітними смаками, корисністю, натуральністю, свіжістю. У соках «Мрія» зібрана вся радість, позитив і енергія фруктів. Тут зібрані всі найулюбленіші смаки та запропоновані нові, незвичайні. Серед усього цього розмаїття чудових натуральних смаків кожний наш споживач зможе знайти свій: неповторний, найсмачніший і найулюбленіший сік.
В асортименті ТМ «Мрія» Ви зможете знайти:
• Натуральні 100% соки без цукру;
• Соки з добірних фруктів Флориди, Бразилії, Філіппін, Іспанії, України та ін.;
• Соки з натуральною м'якоттю;
• Корисні, оригінальні й смачні, популярні сьогодні в усьому світі фруктові суміші (мікси);
• Соки спеціально для дітей (натуральні, корисні й водночас – веселі та потішні);
• Найзручніші види та формати упаковок;
• Тільки високу якість і натуральність продукції;
• Дбайливо збережений смак свіжих фруктів;
• Нашу любов і турботу про свого споживача.
Сьогодні під ТМ «Мрія» виробляються 4 оригінальні серії сокових продуктів:
• «Мрія. Надзвичайні фрукти»
• «Мрія. Соки з м'якоттю»
• «Мрія. Прикольні фруктики»
• «Мрія. Природні мікси»
Таблиця 2.2 – Асортимент соків ТМ «Мрія»
| «Мрія. Надзвичайні фрукти» | «Мрія. Соки з м'якоттю» | «Мрія. Прикольні фруктики» | «Мрія. Природні мікси» |
| Вміст упаковки 1 л | Вміст упаковки 1 л | Вміст упаковки 0,2 л | Вміст упаковки 2 л |
| Надзвичайний мускатний виноград Надзвичайний Ананас Надзвичайний Апельсин Надзвичайний Грейпфрут Надзвичайний Гранат Надзвичайний Томат Надзвичайний Мультифрукт Надзвичайне Зелене Яблуко Надзвичайний Персик Надзвичайна Вишня Надзвичайний Сицилійський Апельсин Надзвичайний Манго Надзвичайна Полуниця Надзвичайний Червоний Виноград Надзвичайний Лимон-Лайм | Морквина – яблуко з м’якоттю Полуниця – яблуко з м’якоттю Смородина – яблуко з м’якоттю Червоне яблуко з м’якоттю Мультифрукт із м’якоттю | Прикольне Яблучко Прикольна Апельсинка Прикольний Ананасик Прикольна Полуничка Прикольний Мультик Прикольний Персик Прикольна Виноградинка Прикольна Вишенька | Садовий Садово-ягідний Овочевий Мультифруктовий Цитрусовий Екзотичний |
Сировина, яку ТМ «Мрія» використовує для виробництва сокової продукції, надходить з Німеччини, Голландії, Ізраїлю; використовується також і сировина українського походження. Сировина іноземного виробництва надходить на комбінат у замороженому стані й лишається такою до розливу. Цей спосіб транспортування сировини, безумовно, є найдорожчим, але саме він дозволяє зберігати всі первісні якості, що їх мали фрукти до переробки. Це найбільш надійний спосіб збереження всіх вітамінів і мінералів, що містяться в фруктах, і створення натуральних, високоякісних сокових продуктів
Ринок сокової продукції України характеризується сьогодні досить високим рівнем конкуренції, який викликаний, в першу чергу, значними розбіжностями між реальною місткістю ринку та виробничими потужностями сокової галузі. Низька купівельна спроможність потенційних споживачів та недостатньо сформована культура споживання соків в Україні загострюють конкуренцію між вітчизняними виробниками цієї продукції.
Здавалося б, найбільше значення за складної економічної ситуації в країні мало б належати ціновій конкуренції, проте місцеві постачальники сокової продукції продовжують міцно утримувати позиції в одній ціновій ніші та більше уваги приділяють саме заходам нецінової конкуренції.
Найбільші частки ринку та найміцніші конкурентні позиції належать таким торговим маркам, як «Сандора» (ТМ Sandora (Classіc, Gold, «Фрукти світу», «Свіжі ягоди», «Українська класика»), «Дарунок», «Садочок», «Біла упаковка» (ОЗДП), «Сандорик»), «Вітмарк-Україна» (ТМ Jaffa, «Біла упаковка» (НЗДП), «Соковита»), «Ерлан» (ТМ «Біола», «Прем'єра»), «Рідна марка» (ТМ «Мрія», «Морс Лісова ягода», «Самий сік»).
Як мінімум між чотирма виробниками соків існує достатньо жорстка конкуренція. При цьому, на позиції будь-якого з лідерів готові наступати дрібніші гравці. Гостра конкурентна боротьба на сьогоднішній день не прогноз, але реальність сокового ринку. Вірогідність появи нових крупних гравців ніколи не варто недооцінювати, але вона все ж таки невелика.
Аналітиками проаналізовано стан ринку і виявлено, що існує незадоволений попит споживачів на продукцію, а саме на соки, тобто висока необхідність у створенні фірми, яка б задові льняна потреби споживачів, за якістю та доступною ціною. На основі цього створено фірму «Мрія», яка виготовляє високоякісні натуральні соки в асортименті і реалізує продукцію за помірними цінами.
На основі проведеного сегментування ринку фірмою за двома змінними і відбору цільових сегментів, ми виявили, що рівень доходів споживачі є середній, а товар доступний для всіх вікових категорій.
Фірма «Мрія» займається виготовлення натуральних соків. За своєю характеристикою – це є споживчий товар, або товар широкого вжитку. Тобто це товар повсякденного попиту, який купують часто, без особливих розумів та з мінімальними зусиллями щодо порівняння їх між собою.
Основною вигодою від використання а в даному випадку вживання товару для споживачів є те що натуральний сік «Мрія» є дуже корисним для здоров'я доросли і дітей. Товар характеризується високою якістю, надійністю, неперевершеними смаком та користю, зручною упаковкою та помірною ціною.
Тому позитивні якості товару викликають ряд конкурентів на ринку товарів. Товар є конкурентно спроможним на українському ринку і користується попитом, на закордонному ринку. Другий рівень передбачає розроблення щодо внутрішньої і зовнішньої упаковки товару.
Одним із важливих елем елементів розроблення товару є упаковка, яка в умовах розвинутого ринку стає дедалі дійснішим інструментом маркетингу, складовою іміджу підприємства і предметом новаторського пошуку.
Вартість упаковки в середньому становить 10% ціни товару, тобто 70 – 80 коп.
Споживачі віддають свою перевагу картоновій упаковці (40%) та поліетиленовій – 20%, решта розділилася між пластиком і папером.
Провівши анкетування, ми дійшли висновків, що для 70% споживачів відіграє роль фірмове ім'я у прихильності до виробу.
Вподобання споживачів щодо соків грунтуються сьогодні, насамперед, на їх купівельних можливостях, а не на прихильності до тих чи інших видів напоїв. Тож бажання споживати та реальне споживання з цієї причини не співпадають.
Як свідчать результати маркетингових досліджень, основними споживачами соку є молоді люди віком 18 – 25 років, які проживають у містах. І хоча соки як продукт цінують однаковою мірою й чоловіки та жінки, проте за кількістю споживачів все ж таки переважають жінки.
Основні мотивації споживання соків серед міського населення розподіляються наступним чином:
· як джерело вітамінів – 48,3%
· як натуральний продукт – 26,1%
· як смачний напій – 8,6%
· як вітчизняний продукт – 3,4%
· як напій, що втамовує спрагу – 3,0%
Дослідження купівельної поведінки споживачів свідчать про невисокий ступінь їх прихильності до певної торгової марки. Були визначені такі типи покупців стосовно їх ставлення до торгових марок:
· покупці, які орієнтовані на одну марку – 6,7%.
· покупці, які орієнтовані на 2–3 визначені марки – 41,4%.
· нестійкі споживачі – 34,1%.
Щодо смакової прихильності споживачів, то найбільшу перевагу українські споживачі надають апельсиновому, томатному, яблучному, персиковому, ананасовому, мультивітамінному, абрикосовому соковим смакам. Компанія «Мрія» в якості свого цільового сегменту розглядає споживачів віком:
· 18–25 років, що становить 60%;
· 26–40 років – 20%;
· 41–65 років – 20%.
Наші споживачі віддають перевагу простим сокам (75%), ніж з м'якоттю (25%). Хоча найбільш популярними залишаються натуральні соки та нектари, стрімко зростає попит на мікси, які включають дві та більше складові. У таких напоях приваблює, насамперед, незвичайний смак, якого вдається досягти за рахунок змішування різних, на перший погляд несумісних, інгредієнтів.
Таблиця 2.3 – Структура споживання вітамінної продукції в Україні в 2009 р.
| Вид соку | Натуральні (100%) соки | Нектари | Морси (сік + пюре) | Напої (вміст соку менше 25%) |
| % | 59% | 37% | 3% | 1% |
У нас представлена тільки мала частка того, що може входити до сокової категорії напоїв. Смаки споживачів зараз цілком сформовані пропозицією на ринку. Це говорить про те, що якщо виробники докладатимуть зусилля для просування того чи іншого виду продукції, їм удасться сформувати лояльну аудиторію.
Мода на здоровий спосіб життя, яка припускає споживання корисних продуктів, уже котрий рік підтримує стабільний попит на соки. Рівень споживання вітамінних напоїв в Україні зростає щорічно. Прогнозується динаміку зростання даного ринку в 20–25% на рік.
Збільшення відбувається за рахунок розвитку культури споживання сокової продукції, у тому числі завдяки залученню громадян, які раніше її не купували. Як показують дані досліджень, основними мотивами для споживання соків є турбота про власне здоров'я (57,7%) і бажання одержати задоволення (38,3%), тоді як, приміром, у випадку з морсами та соковмісними напоями покупка обумовлена, у першу чергу, прагненням угамувати спрагу (32%) або спробувати новий смак (12%). При цьому найбільш динамічно підвищується попит на нектари (вміст натурального соку і води 50:50) – за рік їхній продаж збільшився як мінімум на 20%. Експертів надихає і великий потенціал даного ринку.
Таблиця 2.4 – Корпорація спеціалізується на оптовій реалізації соків.
| Код | Назва | Од.в. | Фас. | Цiна 1 | Цiна 4 |
| 9423 | Нектар «Мрія» /вишня/ 1 л | пл. | 1 X 12 | 3.84 | 3.84 |
| 3828 | Нектар «Мрія» /вишня/ 200 гр/36 шт | пл. | 1 X 36 | 1.09 | 1.09 |
| 18209 | Нектар «Мрія» /лимон-лайм/ 1 л | пл. | 1 X 12 | 3.84 | 3.84 |
| 5113 | Нектар «Мрія» /манговий/ 1 л | пл. | 1 X 12 | 3.84 | 3.84 |
| 3827 | Нектар «Мрія» /мультифрукт/ 200 гр/36 шт | пл. | 1 X 36 | 1.11 | 1.11 |
| 2000 | Нектар «Мрія» /мультифруктовий/ 1 л | пл. | 1 X 12 | 3.84 | 3.84 |
| 1999 | Нектар «Мрія» /персиковий/ 1 л | пл. | 1 X 12 | 3.84 | 3.84 |
| 3678 | Сік «Мрія» /ананас/ 200 гр/36 шт | пл. | 1 X 36 | 1.09 | 1.09 |
| 1993 | Сік «Мрія» /ананасовий/ 1 л | пл. | 1 X 12 | 3.84 | 3.84 |
| 3679 | Сік «Мрія» /апельсин/ 200 гр/36 шт | пл. | 1 X 36 | 1.09 | 1.09 |
| 1994 | Сік «Мрія» /апельсиновий/ 1 л | пл. | 1 X 12 | 3.84 | 3.84 |
| 1995 | Сік «Мрія» /виноградний/ 1 л | пл. | 1 X 12 | 3.84 | 3.84 |
| 3682 | Сік «Мрія» /виноградний/ 200 гр/36 шт | пл. | 1 X 36 | 1.09 | 1.09 |
| 1996 | Сік «Мрія» /грейпфрутовий/ 1 л | пл. | 1 X 12 | 3.84 | 3.84 |
| 1997 | Сік «Мрія» /томатний/ 1 л | пл. | 1 X 12 | 3.84 | 3.84 |
| 3824 | Сік «Мрія» /яблуко/ 200 гр/36 шт | пл. | 1 X 36 | 1.11 | 1.11 |
| 1998 | Сік «Мрія» /яблучний/ 1 л | пл. | 1 X 12 | 3.84 | 3.84 |
Таблиця 2. 5 – Роздрібна торгівля ТМ «Мрія»
| Назва | Ціна одиниці |
| Нектар Мрія вишня 1 л | 8.18 |
| Нектар Мрія екзотичный 2 л | 12.53 |
| Нектар Мрія клубника 1 л | 8.18 |
| Нектар Мрія лимон-лайм 1 л | 8.18 |
| Нектар Мрія манго 1 л | 7.65 |
| Нектар Мрія мультіфрукт 0,2 л | 2.10 |
| Нектар Мрія мультіфрукт 1 л | 8.18 |
| Нектар Мрія персик 1 л | 8.18 |
| Нектар Мрія Прикольний персик 0,2 л | 2.10 |
| Нектар Мрія Прикольна клубника 0,2 л | 2.10 |
| Нектар Мрія цитрусовый 2 л | 10.75 |
ТМ «Мрія» значну увагу приділяє формуванню власної політики розповсюдження. Регіональні дилери працюють на умовах консигнації. Рекламні матеріали розподіляються серед них в залежності від коефіцієнту їх обсягу продажу та перспектив зростання загального обсягу продажу соків у даному регіоні. Як правило, вся сокова продукція надходить у роздрібну мережу на умовах попередньої оплати або оплати за фактом поставки, 7-денна відстрочка оплати надається лише тим підприємствам, з якими налагоджені тісні партнерські стосунки.
Фірма «Мрія» рекламує свій товар на телебаченні, радіомовленні, а також у пресі, радіо, Інтернет. Реклама на телебаченні їде по усім каналам, створюючи яскравий і неповторний образ нового продукту. Водночас інші інструменти поширення реклами сприяли якомого повнішому засвоєнню цього образу. Рекламу компанії споживачі можуть побачити у Інтернеті та на сайті. Протягом тільки одного року (2006) були проведені відразу 2 широкомасштабні рекламні кампанії з перепозиціонування ТМ «Мрія». Рекламу для ТМ «Мрія» здійснювала творча група Продакшн: ESSE HOUSE у 2004 році та 2006 році. На початку 2008 року стартувало відразу 3 рекламних і одна PR-кампанія.
Рекламне звернення є центральним елементом усієї реклами. Комплекс рішень щодо рекламного звернення охоплює широке коло питань, пов'язаних з творчим процесом: пошук ідеї звершення. Мотивові і аргументів, стильове вирішення звернення, написання рекламного тексту, сценарію, його втілення у рекламному ролику. Стратегія просування сокових брендів, має одну особливість: аудиторія вкрай рідко вірить прямій рекламі. Тому ми вибираємо індивідуальні способи просування. Наприклад, багато уваги приділяємо «сарафанному радіо», оскільки цільова аудиторія більше довіряє друзям і знайомим. Після цієї комунікації весь подальший розвиток залежить уже від якості продукції.
До заходів стимулювання збуту фірма використовує знижки цін, конкурси, купони. Більшість із них містить чітку пропозицію негайно зробити імпульсну покупку.
Кожне підприємство мусить формувати свій ефективний комплекс маркетингових комунікацій, ураховуючи велику кількість факторів, зокрема характер продукту і тип ринку, стадію життєвого циклу товару, обрану стратегію його просування.
3 . Розробка маркетингового плану для ТМ «Мрія»
Зміст
1) Пояснювальна записка.
2) Загальні відомості про компанію.
3) Стратегічний напрям і план.
4) Ситуаційний аналіз.
5) Товарно – ринкова орієнтація.
6) Програма маркетингу.
7) Фінансові показники.
8) Організаційна структура.
9) Реалізація плану.
10) Оцінювання і контроль плану.
Додатки.
Пояснювальна записка.
ТМ «Мрія» одна з найпопулярніших маркок в Україні. Це натуральні 100% соки і нектари гарантовано високої якості. У виробництві продукції ТМ «Мрія» використовуються найновітніші технології, що забезпечує європейський рівень якості соків. ТМ «Мрія» – це добірна сировина – кращі плоди фруктів, овочів, ягід.
Торгова марка «Мрія» створена спеціально для того, щоб радувати своїх шанувальників різноманітними смаками, корисністю, натуральністю, свіжістю.
Пропонуючи нашим споживачам та клієнтам найздоровіші і найкращі напої, тим самим збільшуючи акціонерну вартість компанії та рівень задоволеності наших співробітників та хочемо бути компанією №1. Ми ставимо мету і досягаємо її. Стратегічним завданням на наступні 4 роки є розширення частки на ринку соків до 15% або більше.
Наші конкуренті переваги:
· Натуральні 100% соки без цукру;
· Соки з добірних фруктів Флориди, Бразилії, Філіппін, Іспанії, України та ін.;
· Соки з натуральною м'якоттю;
· Корисні, оригінальні й смачні, популярні сьогодні в усьому світі фруктові суміші (мікси);
· Соки спеціально для дітей (натуральні, корисні й водночас – веселі та потішні);
· Найзручніші види та формати упаковок;
· Тільки високу якість і натуральність продукції;
· Дбайливо збережений смак свіжих фруктів;
· Ми передаємо любов і турботу нашим споживача.
У ТМ «Мрія» сильні сторони переважають над слабкими. До сильних сторін належать: висока активність керівництва компанії, здатність до інновацій, відома торгова марка, хороша якість продукції та відносно невисока ціна, атакуючий маркетинг, добре налагоджена система розповсюдження.
Слабкі сторони: велика кількість конкурентів, неточність сегментації ринку, недостатні фінансові ресурси.
Можливості: зростання культури споживання соків, високий рівень знання ТМ «Мрія», динамічна маркетингова політики ТМ «Мрія» й розвиток взаємовигідного співробітництва, завоювання 12% ринку через 2 роки, сприятлива фіксальна політика держави, що зменшує конкурентний тиск з боку сокової продукції, незначна кількість небезпечних конкурентів.
Загрози: фінансова криза, висока чутливість споживача до ціни, зростання рівня конкуренції, неврожай фруктів, як наслідок підвищення ціни на сировину.
Більш детальну інформацію ви можете розглянути в SWOT – аналізі.
Основні тенденції:
Галузь і конкуренти. Український ринок соків з року в рік демонструє активне зростання. Зниження темпів зростання очікується не раніше ніж 2011 році. На сьогоднішній день близько 90% ринку СНН забезпечують чотири національних оператори – «Сандора» (ТМ Sandora (Classіc, Gold, «Фрукти світу», «Свіжі ягоди», «Українська класика»), «Дарунок», «Садочок», «Біла упаковка» (ОЗДП), «Сандорик»), «Вітмарк-Україна» (ТМ Jaffa, «Біла упаковка» (НЗДП), «Соковита»), «Ерлан» (ТМ «Біола», «Прем'єра»), «Рідна марка» (ТМ «Мрія», «Морс Лісова ягода», «Самий сік»).Однією з найбільш актуальних проблем галузі є дефіцит вітчизняної сировини для виробничих потреб. За таких умов українські виробники соків і нектарів орієнтуватимуться переважно на імпортну сировину, а це приведе до подорожчання кінцевої продукції, що, може відбитися на купівельній спроможності рядового споживача.
Компанія. Сьогодні спеціалізацією ТМ «Мрія» є виробництво традиційних та інноваційних соків та нектарів. Компанія «Мрія» продовжує розширювати виробничі потужності, впроваджуючи сучасні системи керування якістю й безпекою виробництва за світовими стандартами ISO, GMP, HACCP та ін. Сокові виробничі потужності ТМ «Мрія» оснащені високопродуктивними лініями з виробництва натуральної сокової продукції високої якості. Завдяки технології т. зв. «безконтактного виробництва», всі технологічні процеси було комп'ютеризовано.
Споживачі. Вподобання споживачів щодо соків грунтуються сьогодні, насамперед, на їх купівельних можливостях, а не на прихильності до тих чи інших видів напоїв. Як свідчать результати маркетингових досліджень, основними споживачами соку є молоді люди віком 18 – 25років.
Товарно – ринкова орієнтація.
Вихід і закріплення нової продукції ТМ «Мрія» на ринок соків забезпечуватиметься за рахунок: розширення асортименту сокової продукції на ринку; задоволення зростаючого попиту споживачів; завоювання більшої долі на ринку соків; формування товарного асортименту відповідно до запиту споживачів; забезпечення конкурентоспроможності товару; проведення PR-кампанії; змінна дизайну упаковки; розробки каналів збуту; розробка бренду.
Відмінні характеристики:
- Натуральні 100% соки без цукру;
- Соки з добірних фруктів Флориди, Бразилії, Філіппін, Іспанії, України та ін.;
- Сокові виробничі потужності Корпорації оснащені високопродуктивними лініями з виробництва натуральної сокової продукції високої якості.
- Соки з натуральною м'якоттю;
- Корисні, оригінальні й смачні, популярні сьогодні в усьому світі фруктові суміші (мікси);
- Соки спеціально для дітей (натуральні, корисні й водночас – веселі та потішні);
- Найзручніші види та формати упаковок;
- Тільки високу якість і натуральність продукції;
- Дбайливо збережений смак свіжих фруктів;
- Ми передаємо любов і турботу нашим споживача;
- Сировина іноземного виробництва надходить на комбінат у замороженому стані й залишається такою до розливу. Цей спосіб транспортування сировини, безумовно, є найдорожчим, але саме він дозволяє зберігати всі первісні якості, що їх мали фрукти до переробки. Це найбільш надійний спосіб збереження всіх вітамінів і мінералів, що містяться в фруктах, і створення натуральних, високоякісних сокових продуктів
- фокусується на ринку В2С;
- ціна упаковки становить 10% від загальної ціни;
Стратегія просування сокових брендів, має особливість аудиторія вкрай рідко вірить прямій рекламі. Ми вибираємо індивідуальні способи просування багато уваги приділяємо «сарафанному радіо»
Програма маркетингу
Програма маркетингу складаеться з таких стратегій:
· Товарна стратегія
· Комунікаційна стратегія
· Стратегія розповсюдження
· Цінова стратегія.
Фінансові показники.
Плануеться збільшення випуску продукції на 40% і, як наслідок, ріст
прибутку.
Організаційна структура
Організаційна структура управління на підприємстві «Мрія» представляє собою лінійно-функціональну структуру та відображає цілі та завдання підприємства, дозволяє взаємодіяти з зовнішнім середовищем, продуктивно та цілеспрямовано розподіляти та направляти сили працівників в досягненні своїх завдань з високою ефективністю.
Виконання плану.
Компанія розробила виконання плану у три етапи, кожен етап
починається з початком нового календарного року.
Оцінювання і контроль виконання плану
Для кожного етапу реалізації плану передбаченні певні заходи, що
будуть здійснені, обґрунтовується їх доцільність та влучність часу введення: досліджується поєднання між витратами виходу нового бренду на ринок обсягами продажу товару. У разі появи можливості провалу тих чи інших етапів вживаються заходи з метою їх запобігання.
Дата: 2019-07-24, просмотров: 211.