Материалы представленные на сайте исключительно с целью ознакомления пользователям Интернета и не преследуют коммерческих целей или нарушение авторских прав.
© 2018 - 2024
1. Які основні джерела формування конкурентних переваг можна визначити для ДП "БКС-Соки"?
Розгляд цього питання пропонується побудувати на використанні SWOT-аналізу.Після проведення даного аналізу можна зробити висновок, що жодна з представлених в таблиці конкурентних переваг не може вважатись довгостроковою, оскільки достатньо швидко може бути досягнута конкурентами, а їх створення має грунтуватись, насамперед, на внутрішніх можливостях підприємства. В той самий час, основні загрози втратити існуючі конкурентні переваги є значними і можуть негативно відобразитись на маркетинговій діяльності компанії.
Стратегія диференціації має грунтуватись на "зовнішніх" конкурентних перевагах сокової продукції, які практично відсутні у соків "СМАК".
Через які точки диференціації сокової продукції компанія може впливати на купівельну поведінку потенційних споживачів?
Студенти можуть дати різні відповіді на це запитання. Однак, необхідно виділити найважливіші з них:
· Якість товару, у першу чергу того, що відіграє роль "лідера";
· Широта асортименту;
· Ціна;
· Упаковка;
· Реклама;
· Мерчендайзинг;
· Імідж компанії.
Та чи інша точка диференціації або певна їх сукупність передбачає вибір різних стратегій диференціації та позиціювання сокової продукції компанії. Оскільки досліджуване підприємство вже сьогодні пропонує достатньо широкий асортимент сокової продукції, то найбільш доцільним буде визначення типу стратегії диференціації у двох напрямках:
А) яким чином диференціювати сокову продукцію торгової марки "СМАК" стосовно аналогічних товарів провідних конкурентів; Б) яким чином диференціювати продукції всередині асортименту, яка, в принципі, може бути розрахована на різні цільові сегменти.
Таблиця 1. SWOT-аналіз для ДП "БКС-Соки"
| Внутрішні фактори | Сильні сторони | Слабкі сторони |
| Менеджмент | Досвідчене керівництво Відома торгова марка, хороша якість продукції та відносно невисока ціна Добре налагоджена система розповсюдження 10% ринку Широкий асортимент соків і нектарів, який відповідає смаковим перевагам споживача Ексклюзивність березового соку Нижча оптова ціна, ніж у конкурентів Нижча собівартість продукції завдяки відсутності витрат по обслуговуванню виробництва Вдала спроба організації мерчендайзингу Сформована регіональна система розповсюдження і охоплення значної частини роздрібних торгівельних точок | Невеликий штат працівників не дозволяє проводити заміни Велика кількість конкурентів, які працюють в даній асортиментній та ціновій ніші. Неточність сегментації. Недостатня кваліфікація управлінського персоналу Недостатність фінансових ресурсів |
| Маркетинг | ||
| Персонал | ||
| Фінанси | ||
| Виробництво | ||
| Дослідження та розробки | ||
| Зовнішні фактори | Можливості | Загрози |
| Споживачі | Зростання культури споживання соків Високий рівень знання споживачами торгової марки "СМАК" Сприятлива фіскальна політика держави, що зменшує конкурентний тиск з боку сокової продукції іноземного виробництва Тісні стосунки з постачальниками та покупцями Незначна кількість небезпечних конкурентів | Висока чутливість до ціни та прихильність до певної торгової марки Зростання рівня конкуренції Можливий неврожай фруктів і, як наслідок, підвищення ціни на сировину |
| Конкуренти | ||
| Постачальники | ||
| Економічна ситуація | ||
| Технологія | ||
| Законодавство |
3. Який тип стратегії диференціації слід обрати компанії "БКС-Соки"?
а) стосовно однотипних товарів конкурентів; б) стосовно диференціації товарного асортименту?
Дата: 2019-05-29, просмотров: 199.