Материалы представленные на сайте исключительно с целью ознакомления пользователям Интернета и не преследуют коммерческих целей или нарушение авторских прав.
© 2018 - 2024
Таблица 3. Розничная стоимость 1 упаковки Ксеникал 120мг №21
| Наименование аптеки | Апрель 2008 | Май 2008 | Июнь 2008 | Июль 2008 | Август 2008 | Сентяб. 2008 | Окт. 2008 |
| ООО Биофарм Шаландина 10 (т. 72-10-72) | 958р. | 940р. | 938р. | 944р. | 933р. | 935р. | 915р. |
| ООО Биофарм Семашко 32 (т. 21-33-38) | 954р. | 959р. | 940р. | 953р. | 930р. | 927р. | 910р. |
| ООО Биофарм Почтовая 80 | 960р. | 960р. | 955р. | 952р. | 948р. 50коп. | 930р. | 917р. |
| ООО БАС Аптека №3 (т. 32-06-07) | 964р. | 963р. | 959р. | 956р. | 954р. | 869р. | 819р. |
| ООО БАС А/П №17 (т. 555-013) | 996р. | 969р. | 969р. | 970р. | 975р. | 960р. | 963р. |
ПОТРЕБИТЕЛЬ.
Больной. Сегментирование рынка
а) по нозологии - Основными потребителями Ксеникала являются люди с заболеваниями эндокринной системы (например, страдающие заболеваниями щитовидной железы), диабетики, люди с нарушениями обмена веществ (ожирение), а также люди, ведущие пассивный образ жизни (гиподинамия).
б) по географическому принципу - основные потребители - люди, проживающие в крупных городах-мегаполисах, так как в таких городах уровень жизни выше, больше зарплата, эти города получают большой поток информации, в т. ч. и рекламной, и люди более озабочены своим внешним видом, чем люди, проживающие в деревнях, отдаленных регионах, поселках и мелких городах.
в) по демографическому принципу
* Возраст - основные потребители - люди среднего возраста, так как детям препарат противопоказан из-за недостаточной его изученности, а люди старшего возраста (пожилые, пенсионеры) в основной своей массе либо не могут позволить себе этот препарат из-за его высокой стоимости, либо просто не заботятся о своем внешнем виде (чему виной являются особенности российского менталитета).
* Пол - это и мужчины и женщины, за исключением беременных и кормящих женщин, так как препарат недостаточно изучен и не рекомендуется им.
* Размер семьи - низкий уровень жизни и доходов многодетных семей в России не позволяет им покупать столь дорогой препарат, как Ксеникал. Поэтому основными потребителями будут являться семьи с одним или двумя детьми, а также бездетные семьи.
* Образование - люди с высшим, неполным высшим или средним образованием, техническим или гуманитарным.
г) по доходу - основные потребители - люди с высоким уровнем доходов, состоятельные, чей достаток выше среднего.
д) потребительские - постоянные покупатели, так как Ксеникал - препарат, который необходимо принимать постоянно в течение длительного срока.
Врач. Сегментирование рынка.
а) по нозологии - врачи-эндокринологи, терапевты (в меньшей степени), врачи, работающие в клиниках коррекции фигуры и т. п.
б) по географическому принципу - врачи поликлиник и больниц больших городов.
в) по образованию - ( к какой школе принадлежит врач ) - в России врачи получают образование по единой, утвержденной Минздравом программе в соответствии с квалификационной характеристикой и сертификатом специалиста, т. о. врачи принадлежат к единой школе.
Выбор целевых сегментов рынка методом сложного многофакторного сегментирования.
Таким образом, основными потребителями препарата Ксеникал являются мужчины и женщины среднего возраста (39 - 45 лет), страдающие ожирением (вследствие заболеваний обмена веществ, эндокринных желез, диабета), с высоким уровнем доходов, проживающие в крупных городах России.
ПРОДВИЖЕНИЕ.
2.2.5.1.Каналы товародвижения от производителя к потребителю ПРОИЗВОДИТЕЛЬ - ПОСРЕДНИК Ф.Хоффман-Ля Рош Оптовое звено (Базель, Швейцария) в Москве - ул. Смольная, 24Д, т.258-27-77. ПОСРЕДНИК - ПОТРЕБИТЕЛЬ Мелкорозничное звено(аптечная сеть), врач, пациенты, страдающие ожирением.
Методы распространения
а) оптовая торговля (перечень фирм дистрибьюторов):
- ЗАО НПК «Катрен»
- ООО «Норманн-плюс»
- ООО «РИА Панда»
- ООО «Генезис»
- ЗАО «ЦВ Протек»
- ЗАО «СИА Интернейшнл»
- ООО «Трэдифарм»
- ООО «Морон»
Дата: 2019-05-28, просмотров: 200.