Согласно статистике за 2009 год 15% всех информационных продуктов покупались за электронную наличность, 85% наложенным платежом через почту. Причём согласно всё той же статистике электронная наличность каждый год будет отвоёвывать 4-5%, поэтому необходимо знать особенности каждой из систем электронной наличности которые я буду применять (см. Таблица 3.6), а также знать где эту электронную наличность конвертировать (см. Таблица 3.7).
Таблица 3.6 – Сайты электронной наличности
| Адрес | Рекомендация | Особенность |
| z-payment.ru | использовать | Выводят по запросу деньги на карту ВТБ24 максимум за 8 часов. |
| Rbkmoney.ru | использовать | Выводят по запросу деньги на карту ВТБ24 максимум за 5-7 суток. |
| Webmoney.ru | использовать при недоступности других систем | Могут заблокировать кошелёк по запросу любого пользователя системы, даже ложному |
| money.yandex.ru | использовать | Самая популярная и удобная система в рунете |
Таблица 3.7 – Системы обмена электронной наличности
| Сайт | Назначение |
| cursov.net | Рейтинг систем обмена электронной наличности |
| megaexchange.ru | Система обмена эл. наличности. Самый лучший курс обмена и есть накопительная скидка |
| roboxchange.com | Система обмена эл. наличности. Чуть хуже курс |
1. Бизнес-план «ИП Петров»
Резюме
Описание бизнеса
Бизнес заключается в создании и продаже обучающих видеодисков через интернет. Бизнес-план составлен согласно руководству.
Финансирование
Здесь приведены мои финансовые потребности (см. Таблица 4.2) и источники (см. Таблица 4.1).
Таблица 4.1 – Финансовые источники
| Наименование | Сумма, руб |
| Собственные средства | 100000 |
Таблица 4.2 – Финансовые потребности
| Наименование | Сумма, руб |
| персональный компьютер | 25000 |
| цветной принтер | 5000 |
| бумажный резак | 2000 |
| бумага, болванки, коробочки, хостинг | 8000 |
| прочее | 10000 |
Инвестиции
Поскольку собственных средств хватает, внешнее финансирование не требуется.
Сведенья о бизнесе
Таблица 4.3 – Сведенья о бизнесе
| Наименование | Значение |
| Название | ИП Петров |
| Телефон | 8-912-419-90-05 |
| Тип собственности | единоличная |
Таблица 4.4 – Регистрация
| Тип | Дата | Номер |
| Индивидуальный предприниматель | После начала функционирования сайта продаж | - |
| Расчётный счёт в СберБанке | - | |
| Индивидуальный номер налогоплательщика | 20.07.2005 | 860404327788 |
Среда для бизнеса
Таблица 4.5 – Рынок
| Услуги | Размер сегментов рынка, ед. | |||
| г. Нефтеюганск | Интернет | Всего | Рост, % в год | |
| Продажа дисков | 50 | 1500 | 1550 | 50 |
Таблица 4.6 – Тенденции
| Основные | Запланированные действия |
| Устаревание технологии описанной в обучающем диске | Выявление технологии, которая будет популярной через год и создание по ней обучающего курса |
| Появление большого количества популярных технологий | Нанять сотрудников для записи нескольких обучающих курсов |
| Моральное устаревание оргтехники | Покупка новой оргтехники |
Политика и нормативные положения
Действующее законодательство не оказывает влияние на данный вид бизнеса.
Конкуренция
Ниже приведена таблица (см. Таблица 4.7) с описанием конкурентов и указанием, чем они отличаются от обобщённого конкурента. Ещё ниже приведены барьеры при ведении данного типа бизнеса (см. Таблица 4.8).
Таблица 4.7 - Типовой конкурент
| Имя | Размер бизнеса, руб | Ценовая политика | Преимущество |
| Никита Королёв | 10000000 | 49-89 долларов за диск | Собрал вокруг себя много людей |
| Евгений Попов | 8000000 | 49-69 долларов за диск | Первый создал этот тип бизнеса |
| Павел Берестнефф | 7000000 | 49-69 долларов за диск | Одним из первых создал этот тип бизнеса |
| Азамат Ушанов | 6000000 | 49-69 долларов за диск | Маркетинг |
| Алексей Сергиеня | 5000000 | 49-69 долларов за диск | Реклама |
| Константин Фёст | 3000000 | 49-59 долларов за диск | Одним из первых создал этот тип бизнеса |
Таблица 4.8 – Барьеры
| Описание барьера | Планируемые действия |
| Пираты выкладывают популярные видеокурсы на файлообменные сервера | Выкладывать видеокурсы на файлообменные сервера, самостоятельно, в запароленном архиве. Пароль будет предоставляться после оплаты курса. |
| Выпуск конкурентом похожего видеокурса | Установить цену на свой видеокурс равной цене конкурента в случае, если его цена ниже. Доработка своего сайта продаж в соответствии с преимуществами сайта продаж конкурента. |
План по маркетингу и продажам
В первый год существования бизнеса я планирую продавать видеокурс объёмом до 10 часов (см. Таблица 4.10, см. Таблица 4.12, см. Таблица 4.14), во второй год существования будет создан курс объёмом более 10 часов. Курсы объёмом более 15 часов, как правило, излишне утомляют потребителя и не пользуются спросом.
1.1.5 Реальный план
Таблица 4.9 - Цели по объёму продаж
| Услуги | Объём рынка в интернет, ед. | Доля фирмы, % | Целевые продажи | |
| Количество, ед. | Сумма, руб. | |||
| Продажа видеокурса | 10000 | 20 | 2000 | 3514000 |
Таблица 4.10 – Ценообразование
| Услуги | Цена, руб |
| Продажа видеокурса объёмом до 10 часов | 1757 |
| Продажа видеокурса объёмом до 15 часов | 1875 |
1.1.6 Пессимистический план
Таблица 4.11 - Цели по объёму продаж
| Услуги | Объём рынка в интернет, ед. | Доля фирмы, % | Целевые продажи | |
| Количество, ед. | Сумма, руб. | |||
| Продажа видеокурса | 10000 | 5 | 500 | 798500 |
Таблица 4.12 – Ценообразование
| Услуги | Цена, руб |
| Продажа видеокурса объёмом до 10 часов | 1597 |
| Продажа видеокурса объёмом до 15 часов | 1757 |
1.1.7 Оптимистический план
Таблица 4.13 - Цели по объёму продаж
| Услуги | Объём рынка в интернет, ед. | Доля фирмы, % | Целевые продажи | |
| Количество, ед. | Сумма, руб. | |||
| Продажа видеокурса | 10000 | 30 | 3000 | 5625000 |
Таблица 4.14 – Ценообразование
| Услуги | Цена, руб |
| Продажа видеокурса объёмом до 10 часов | 1875 |
| Продажа видеокурса объёмом до 15 часов | 1899 |
Таблица 4.15 - Будущие продажи
| Услуги | Прогноз объёма продаж на следующие два года, тыс. руб. | |||||
| Оптимистический | Пессимистический | Наиболее реальный | ||||
| 1-й год | 2-й год | 1-й год | 2-й год | 1-й год | 2-й год | |
| продажа видеокурса | 5625 | 11250 | 798,5 | 798,5 | 3514 | 5271 |
Таблица 4.16 - Организация торговли
| Вопросы | План |
| количество продающих минисайтов в интернет | по одному на каждый видеокурс |
| чем можно оплатить видеокурс | наложенным платежом, яндекс-деньгами, web-money. |
| новые виды оплаты | по просьбе клиента. |
Ниже приведены предпочтения будущих клиентов (см. Таблица 4.17).
Таблица 4.17 - Анализ клиентов
| Группы потребителей | Основные критерии | ||
| На первом месте | На втором месте | Прочие | |
| Молодые специалисты | Научиться новому | Качество | Цена |
| Состоятельные домохозяйки | Качество | Узнать новое | Цена |
| Люди старшего возраста | Цена | Научиться новому | Качество |
| Инвалиды | Возможность заработать | Цена | Качество |
Таблица 4.18 - Прогноз объёма продаж основным группам клиентов
| Услуги | Группы клиентов | Объём продаж, тыс. руб. | Вероятность успеха |
| продажа видеокурса | молодые специалисты | 1514 | Средняя |
| состоятельные домохозяйки | 1300 | Высокая | |
| люди старшего возраста | 700 | Низкая |
Таблица 4.19 - Программа продвижения услуг
| Метод продвижения | Планируется применить | Описание |
| контекстная реклама | да | размещение ссылки на продающий сайт в google-adsense и яндекс-директ |
Таблица 4.20 - Расходы на продвижение и рекламу
| В последующие 2 года, руб. | ||
| Описание | 1-й год | 2-й год |
| google-adsense | 30000 | 70000 |
| яндекс-директ | 24000 | 51500 |
| Итого | 54000 | 121500 |
1.2 Оперативный план
Помещения
В связи с тем, что для ведения данного бизнеса будет использоваться моя квартира, расчёт расхода на помещения производиться не будет.
Оборудование и материалы
Ниже приведены текущие затраты моего бизнеса на оборудование (см. Таблица 4.21) и материалы (см. Таблица 4.22).
Таблица 4.21 – Оборудование
| Перечень необходимого оборудования | Оценка потребности | Расходы, руб. | |
| 1-й год | 2-й год | ||
| Персональный компьютер (основные фонды) | 1 штука | 25000 | 0 |
| Бумажный резак | 1 штука | 2000 | 0 |
| Струйный принтер | 1 штука | 5000 | 0 |
| Тех. обслуживание и ремонт | 0 | 10000 | |
| Итого | 32000 | 10000 | |
Таблица 4.22 – Материалы
| Перечень необходимых расходных материалов | Оценка потребности | Расходы, руб. | |
| 1-й год | 2-й год | ||
| Бумага для печати бланков+тонер | 1 руб. на курс | 2000 | 3000 |
| Болванки дисков | 15 руб. на курс | 30000 | 45000 |
| Пластиковый бокс для диска + подложка | 10 руб. на курс | 20000 | 30000 |
| Коробка почтовая для отправки | 15 руб. на курс | 30000 | 45000 |
| Графическая обложка коробки+графика диска | 2 руб. на курс | 4000 | 6000 |
| Итого | 86000 | 129000 | |
План по трудовым ресурсам
Ниже приведено количество сотрудников задействованных в моём бизнесе в течение двух лет (см. Таблица 4.23). А также их взаимодействие (см. Рисунок 3.1) и вознаграждение (см. Таблица 4.24). Причём партнёры способствующие продажам курсов сотрудниками не являются.
Таблица 4.23 - Штатное расписание
| Должность | Обязанности | Численность | |
| 1-й год | 2-й год | ||
| Автор | Создание курсов, сайтов продаж. Общее руководство | 1 | 1 |
| Упаковщик | Упаковка курсов в почтовые коробки | 1 | 1 |
| Менеджер | Обработка заказов на курсы. Улучшение продаж. | 1 | 1 |
| Специалист службы поддержки | Ответы на вопросы покупателей курсов | 1 | 1 |
| Партнёр | Привод клиентов на продающий сайт | 20 | 40 |
| Всего (не считая партнёров) | 4 | 4 | |
Организационная структура
Рисунок 4.1 - Организационная структура
Таблица 4.24 - Заработная плата и доплаты
| Должность | Форма оплаты | В месяц за 1-й год, руб | 1-й год всего, тыс. руб. | 2-й год всего, тыс. руб. |
| автор | зарплата | 130000 | 1560 | 2880 |
| менеджер | зарплата | 25000 | 300 | 450 |
| спец. поддержки | зарплата | 20000 | 240 | 360 |
| упаковщик | зарплата | 15000 | 180 | 270 |
| партнёры | вознаграждение | 20833,33 | 250 | 500 |
| итого | 190000 | 2530 | 4460 |
Финансовый план
Мой бизнес будет использовать упрощённую систему налогообложения, платить я буду 6 % с выручки (см. Таблица 4.25).
Таблица 4.25 - Отчёт о прибылях и убытках
| Наименование | 1-й год, руб | 2-й год, руб | |
| Расходы | На оборудование и материалы | 118000 | 139000 |
| Налог 6 % с выручки | 210840 | 316260 | |
| Выплаты партнёрам | 250000 | 500000 | |
| Плата фирме за ведение налогов | 5000 | 7000 | |
| Фиксированный платёж в пенсионный фонд | 48000 | 57600 | |
| На контекстную рекламу | 54000 | 121500 | |
| Потери на возвратах курсов | 80000 | 120000 | |
| Зарплата сотрудникам | 720000 | 1080000 | |
| Доход | Выручка от продаж | 3514000 | 5271000 |
| Чистая прибыль после выплаты налогов | 1668160 | 2929640 |
Ниже приведены помесячные поступления и расходы наличности для моего бизнеса в течение первого (см. Таблица 4.26) и второго (см. Таблица 4.27) года работы.
Таблица 4.26 - План по наличности за 1-й год
| План поступлений и расходов по месяцам (первый год), руб. | |||||||||||||
| Статья | Янв. | Фев. | Мар. | Апр. | Май | Июн. | Июл. | Авг. | Сен. | Окт. | Нояб. | Дек. | |
| Выручка | 292833 | 292833 | 292833 | 292833 | 292833 | 292833 | 292833 | 292833 | 292833 | 292833 | 292833 | 292833 | |
| Собст. Капитал | 100000 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | |
| Налог | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 210840 | |
| Оборуд. и материалы | 32000 | 7818 | 7818 | 7818 | 7818 | 7818 | 7818 | 7818 | 7818 | 7818 | 7818 | 7818 | |
| Партнёрам | 20833 | 20833 | 20833 | 20833 | 20833 | 20833 | 20833 | 20833 | 20833 | 20833 | 20833 | 20833 | |
| За ведение налогов | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 5000 | |
| В ПФ | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 48000 | |
| Контекстная реклама | 4500 | 4500 | 4500 | 4500 | 4500 | 4500 | 4500 | 4500 | 4500 | 4500 | 4500 | 4500 | |
| Возвраты | 6666 | 6666 | 6666 | 6666 | 6666 | 6666 | 6666 | 6666 | 6666 | 6666 | 6666 | 6666 | |
| Доходы всего | 392833 | 292833 | 292833 | 292833 | 292833 | 292833 | 292833 | 292833 | 292833 | 292833 | 292833 | 292833 | |
| Расходы всего | 81569 | 39817 | 39817 | 39817 | 39817 | 39817 | 39817 | 39817 | 39817 | 39817 | 39817 | 303657 | |
| Баланс | 311264 | 253016 | 253016 | 253016 | 253016 | 253016 | 253016 | 253016 | 253016 | 253016 | 253016 | -10824 | |
Таблица 4.27 - План по наличности за 2-й год
| План поступлений и расходов по месяцам (первый год), руб. | ||||||||||||
| Статья | Янв. | Фев. | Мар. | Апр. | Май | Июн. | Июл. | Авг. | Сен. | Окт. | Нояб. | Дек. |
| Выручка | 439250 | 439250 | 439250 | 439250 | 439250 | 439250 | 439250 | 439250 | 439250 | 439250 | 439250 | 439250 |
| Налог | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 316260 |
| Оборуд. и материалы | 11583 | 11583 | 11583 | 11583 | 11583 | 11583 | 11583 | 11583 | 11583 | 11583 | 11583 | 11583 |
| Партнёрам | 41666 | 41666 | 41666 | 41666 | 41666 | 41666 | 41666 | 41666 | 41666 | 41666 | 41666 | 41666 |
| За ведение налогов | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 7000 |
| В ПФ | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 57600 |
| Контекстная реклама | 10125 | 10125 | 10125 | 10125 | 10125 | 10125 | 10125 | 10125 | 10125 | 10125 | 10125 | 10125 |
| Возвраты | 10000 | 10000 | 10000 | 10000 | 10000 | 10000 | 10000 | 10000 | 10000 | 10000 | 10000 | 10000 |
| Доходы всего | 439250 | 439250 | 439250 | 439250 | 439250 | 439250 | 439250 | 439250 | 439250 | 439250 | 439250 | 439250 |
| Расходы всего | 73374 | 73374 | 73374 | 73374 | 73374 | 73374 | 73374 | 73374 | 73374 | 73374 | 73374 | 454234 |
| Баланс | 365876 | 365876 | 365876 | 365876 | 365876 | 365876 | 365876 | 365876 | 365876 | 365876 | 365876 | -14984 |
В таблице ниже (см. Таблица 4.28) указано прогнозируемое состояние активов и пассивов на предстоящие два года.
Таблица 4.28 - Прогнозный баланс, руб.
| Активы | 1-й год | 2-й год |
| Оборотный капитал | ||
| Денежные средства | 411264 | 365876 |
| Счета дебиторов | 0 | 0 |
| Товарно-материальные запасы | 7167 | 10750 |
| Другие | 0 | 0 |
| Основной капитал | ||
| Первоначальная стоимость | 32000 | 16000 |
| Амортизация | -16000 | -16000 |
| Балансовая стоимость основного капитала | 16000 | 0 |
| другие | ||
| Материальные активы | 0 | 0 |
| Нематериальные активы | 0 | 0 |
| Активы всего | 434431 | 376726 |
|
| ||
| Пассивы и капитал | 1-й год | 2-й год |
| Краткосрочные обязательства | ||
| Краткосрочная задолженность | 0 | 0 |
| Расчеты с поставщиками и разными кредиторами | 7167 | 10750 |
| Задолженность перед бюджетом | 0 | 0 |
| Долгосрочная задолженность | 0 | 0 |
| Пассивы всего | ||
| Собственный акционерный капитал | 0 | 0 |
| Полученная прибыль к распределению | 1668160 | 2929640 |
| Капитал всего | 1668160 | 2929640 |
| Пассивы и капитал всего | 434431 | 376726 |
В таблице ниже (см. Таблица 4.29) указаны главные капитальные затраты, которые я планирую сделать на закупку основного капитала в течениие двух лет.
Таблица 4.29 - Основной капитал
| Основн. фонды | Дата покупки | Стоимость | Ист. Финансир. | Причины покупки |
| персональный компьютер | - | 25000 | Собственные средства | Для разработки и записи курса |
| цветной принтер | - | 5000 | Для распечатки обложек и дисков | |
| бумажный резак | - | 2000 | Для резки обложек |
Ниже (см. Таблица 4.30) приведена амортизация для главных категорий основного капитала.
Таблица 4.30 - Нормы амортизации
| Вид активов | Годовая норма амортизации, % |
| персональный компьютер |
50 |
| цветной принтер | |
| бумажный резак |
В таблице ниже (см. Таблица 4.31 ) приведён прогноз финансового состояния моего бизнеса на последующие два года.
Таблица 4.31 - Показатели финансовой деятельности
| Финансовые коэффициенты (формулы) | 1-й год | 2-й год |
Возврат инвестиций, % (  )
| 1414 | 2885 |
Чистая прибыль к выручке от реализации, % (  )
| 47 | 56 |
Рост продаж, % (  )
| Нет | 50 |
Рост прибыли, % (  )
| Нет | 75,6 |
Доля постоянных затрат, % (  )
| 27,12 | 7,2 |
Доля переменных затрат, % (  )
| 71,94 | 92,8 |
Долгосрочное планирование
В этом разделе описывается, каких целей нужно достичь за 5 лет существования бизнеса.
Дата: 2019-04-22, просмотров: 233.
