Предмет контракта
В разделе «Предмет контракта» указываются наименование и количество поставляемого товара в принятых единицах измерения.
При конкретизации номенклатуры определяются виды, сорта, марки, модели поставляемого товара. Подробный ассортиментный перечень приводится в отдельном документе - спецификации, которая оформляется как приложение к контракту.
Если предметом сделки выступают машины и оборудование, то в этом разделе обычно указывают лишь наименование и основные характеристики оборудования, а развернутые технические данные выносятся в приложение к контракту.
Количество товара, подлежащего поставке, может быть определено твердой фиксированной цифрой либо в установленных пределах.
Отклонения фактически поставляемого продавцом товара от обусловленного в контракте называется оговоркой «около». Данная оговорка чаще всего используется при морских перевозках грузов, когда стороны сделки не могут заранее знать о тоннаже судна, используемого для перевозки. Процент отклонения, как правило, не превышает 10%. Наличие оговорки «около» дает возможность продавцу наиболее полно использовать грузоподъемность судна и не оплачивать так называемый мертвый фрахт, т.е. фрахт за неиспользуемое пространство судна.
Указывая единицу измерения поставляемого товара, стороны должны учитывать существующие различия в системе мер и весов. Одинаковые по названию единицы измерения (например, баррель, тонна, бушель, мешок) в разных странах содержат совершенно различные количества. Так, в мировой коммерческой практике применяется метрическая тонна - 1000 кг, американская («короткая») тонна - 907кг и английская («длинная») тонна - 1016 кг.
Качество товара
В разделе «Качество товара» указывается способ определения качества, а также документы, подтверждающие его.
В международной торговой практике наиболее часто предусматривается соответствие качества:
· стандартам;
· техническим условиям;
· образцам.
При договоренности сторон о соответствии качества товара определенному стандарту могут быть использованы как национальные стандарты, так и международные. В некоторых случаях применяются стандарты, разрабатываемые крупными промышленными фирмами. При этом следует учитывать, что требования, предъявляемые к качеству товара в странах продавца и покупателя, могут не совпадать. В таких случаях чаще всего исходят из того, что товар предназначен к использованию в стране покупателя, поэтому необходимо учитывать принятые именно в данной стране требования к назначению и качеству товара. Покупателю при заключении договора следует подробно оговаривать качественные характеристики поставляемого товара.
Технические условия применяются в тех случаях, когда производство и эксплуатация товара предполагают установление специальных требований к его качеству. Они используются главным образом при купле-продаже машин, оборудования. Технические условия оформляются в виде приложения к контракту.
Использование образцов предполагает соответствие качества товара определенному эталону. Эталон - это образец товара, подтвержденный покупателем. В международной практике принято отбирать три образца, один из них предназначается покупателю, другой - продавцу, третий - какой-либо предусмотренной в договоре нейтральной организации (в частности, Торговой палате). Одновременно контрагенты оговаривают порядок проверки соответствия поставленных товаров образцам.
В ряде случаев качество определяется по содержанию определенных веществ в товаре (например, марганца в руде) или по выходу готового продукта из товара (например, пряжи из шерсти). Отдельные товары продаются по описанию (в частности, подержанные автомобили). Качество других товаров (например, реализуемых с аукциона или со склада) определяется по предварительному осмотру.
Для определения качества в контракте часто предусматривается применение двух или нескольких способов либо одного способа и характеристик (размеров семян, соли; показателей окраски хлопка, сахара и т.д.).
При отсутствии в контракте каких-либо определенных требований к качеству товара он должен отвечать, согласно обычаев, «обычному среднему качеству» - «faq» (англ. - fair average quality). Это означает, что качественные характеристики товара должны соответствовать свойствам наиболее распространенного среди этого типа товаров.
Основными документами, подтверждающими качество товара, является сертификат качества. Он может выдаваться изготовителем, продавцом или специальной организацией, в частности, Торговой палатой.
Вторым документом, свидетельствующим о качестве поставляемого по договору товара является санитарно-ветеринарное свидетельство. Оно удостоверяет, что поставляемый за границу товар находится в здоровом состоянии.
Срок и дата поставки
Срок поставки согласовывается сторонами и предусматривает временной период, в течение которого продавец обязан передать товар покупателю. Если товар отгружается несколькими партиями, то наряду с общими устанавливаются и промежуточные сроки поставки.
Международные нормы, касающиеся сроков поставки в договоре внешнеторговой купли продажи, немногочисленны. Согласно Конвенции ООН (ст.33) продавец должен поставить товар:
а) в определенную дату, если договор устанавливает или позволяет определить точную дату поставки;
б) в течение периода, если договор устанавливает или позволяет определить период времени для поставки;
в) в любом другом случае - в разумный срок после заключения договора.
В коммерческой практике сроки поставки чаще всего устанавливаются в течение определенного периода. Конкретная календарная дата фиксируется довольно редко.
В некоторых случаях применяется принятый в торговле термин «немедленная поставка» или «со склада». На таких условиях совершаются сделки на товарных биржах, аукционах, при продаже товаров со склада. Термин «немедленная поставка» используется, когда между моментом заключения договора и его выполнением проходит небольшой срок – от 1 до 14 дней и товар имеется в наличии.
Иногда в контрактах вообще не устанавливается срок, а указывается период времени, в течение которого должна быть осуществлена поставка после наступления какого-либо события: «по снятии урожая», «после открытия навигации».
В некоторых случаях своевременное выполнение продавцом обязанностей по изготовлению и поставке товаров зависит от определенного содействия со стороны покупателя. Например, когда товар производится по чертежам или с использованием каких-либо данных, представляемых покупателем.
В этом разделе контракта оговаривается и право продавца на досрочную поставку товара. Если такое право не предусмотрено и «продавец поставляет товар до установленной даты, покупатель может принять поставку или отказаться от ее принятия» (ст.52 Венской конвенции). Досрочная поставка возможна только с согласия покупателя. Обычно она предполагает и досрочную оплату.
Кроме сроков поставки в контракт купли продажи во многих случаях вносится оговорка о дате поставки. Дата поставки определяет момент передачи товара в распоряжение покупателя. Это может быть:
- дата указанная на транспортном документе, свидетельствующая о принятии груза к перевозке;
- дата складского свидетельства;
- дата подписания приемо-сдаточного акта представителями продавца и покупателя.
Электронные коммуникации
Предыдущие версии правил Инкотермс определяли документы, которые могли быть заменены электронными сообщениями (EDI messages). В статьях А1/Б1 Инкотермс 2010 за электронными средствами сообщения признается тот же эффект, что и за бумажными сообщениями, если стороны договорились об этом или если это является принятым. Данная формула облегчает эволюцию к новым электронным процедурам в период действия Инкотермс 2010.
Страховое покрытие
Правила Инкотермс 2010 представляют первую версию Инкотермс с момента пересмотра Правил лондонских страховщиков (the Institute Cargo Clauses) и учитывают внесенные в эти Правила изменения. В Инкотермс 2010 информация, касающаяся обязанностей по страхованию, помещена в статьи АЗ/БЗ, в которых говорится о договорах перевозки и страхования. Эти положения были перемещены из статей А10/Б10 Инкотермс 2000, имевших общий характер. Формулировки статей АЗ/БЗ о страховании также дополнены с целью уточнения обязанностей сторон в этом отношении.
Последующие продажи
В торговле сырьевыми товарами, в отличие от торговли готовыми изделиями, груз часто несколько раз последовательно продается в период перевозки. Если это имеет место, продавец в середине цепочки «не осуществляет отгрузку» товара, поскольку товар уже отгружен первым продавцом в этой цепочке. Поэтому продавец в середине цепочки выполняет свои обязанности в отношении покупателя, осуществляя не отгрузку товара, а предоставление отгруженного товара. С целью уточнения в соответствующие термины Инкотермс 2010 включена обязанность по «предоставлению отгруженного товара» как альтернатива обязанности по отгрузке товара в соответствующих терминах Инкотермс.
Цена контракта
В разделе «Цена» контракта купли-продажи содержится информация о цене единицы товара и стоимости всей поставки; базисе цены; методе определения цен и моменте их фиксации; валюте цены.
Выбор единицы изменения, на которую устанавливается цена, зависит от характера товара и сложившейся практики торговли данным товаром. Как правило, цена устанавливается на количественную или весовую единицу. При поставке товара разнообразного ассортимента цены за единицу товара каждого вида, сорта, марки указываются в спецификации, при поставках комплектного оборудования - согласуются на отдельные комплектующие части.
Определить базис цены - это значит установить, какие транспортные, страховые и другие расходы по доставке товара несет продавец, и, следовательно они включаются в цену. В зависимости от базисных условий поставки различают цены EXW, FCA, FOB, CIF и т.д. В контракте содержится детальный перечень затрат продавца по доставке товара.
В зависимости от метода определения цены подразделяются на:
- твердые;
- скользящие;
- подвижные;
- с последующей фиксацией.
Твердые цены устанавливаются при заключении сделки и не подлежат в дальнейшем каким-либо изменениям. В контракте делается запись "цены остаются твердыми на весь срок действия контракта". Такие цены точно фиксируют размер платежа, но исключают возможность последующего учета колебаний конъюнктуры и изменений в издержках производства. Поэтому твердая цена характерна для краткосрочных сделок.
Скользящая цена устанавливается в момент подписания контракта и корректируется в случае изменений издержек производства в период исполнения договора.
Такой способ установления цен чаще всего применяется при поставках оборудования, машин, судов и других товаров, требующих длительного срока изготовления.
При использовании скользящей цены оговаривается ее структура (стоимость сырья, амортизационные отчисления, заработная плата и т.д.), приводится метод расчета. В контракте обязательно указывается источник, на основе которого можно судить об изменении издержек производства. Одновременно оговаривается предел (как правило, в процентах), в рамках которого допускается пересмотр цен, получивший название лимита скольжения (например, 10 %). Ограничивается срок, в течение которого допускается пересмотр цен.
Скользящая цена на практике часто рассчитывается по формуле, предложенной Европейской экономической комиссией ООН:
где: Ц1 – окончательная цена; Ц0 – базовая цена, установленная на день заключения контракта; М1 – средняя арифметическая или средняя невзвешенная цена на сырье и материалы на момент исполнения контракта; М0 – цена (или индекс цен) на сырье и материалы на момент подписания контракта; S1 – средняя арифметическая или средневзвешенная зарплата (соответствующие индексы) на момент исполнения контракта; S0 – зарплата (соответствующие индексы) на момент подписания контракта; a,b,c – доли, которые занимают в цене отдельные затраты: постоянные расходы, расходы на материалы, на зарплату.
При скользящих ценах, в контракте может быть предусмотрено распространение лимита скольжения не на все издержки, а лишь на отдельные составляющие (например, на металл при производстве авиатехники) с указанием их доли в общей стоимости товара.
Подвижная цена фиксируется в момент подписания контракта, в дальнейшем может быть пересмотрена в зависимости от изменения рыночных цен на данный товар. При ее использовании в контракте обязательно указывается источник, по которому можно судить об изменении рыночных цен. Оговаривается предел (2-6 %), в рамках которого не производится пересмотр зафиксированной цены.
Такой способ установления цен чаще всего используется при заключении долгосрочных договоров купли-продажи сырья и производственных товаров.
Цены с последующей фиксацией не оговариваются в момент подписания контракта. В этом случае в договоре регламентируется порядок их исчисления к моменту платежа.
При долгосрочных поставках цены могут устанавливаться перед началом каждого календарного года или перед каждой поставкой партии товаров. Если сделка заключена на биржевой товар, то стороны могут условиться, по котировкам какой биржи и по какой рубрике котировального бюллетеня будет определяться цена, и в течение какого срока покупатель обязан уведомить продавца о своем желании зафиксировать ее в контракте. Такие сделки называются онкольными.
Поскольку продавец и покупатель являются представителями различных государств, важное значение приобретает установление валюты цены.
Цена может быть установлена в валюте страны экспортера, импортера или в валюте третьей страны. Экспортер стремится установить цену в более устойчивой валюте, импортер наоборот - в валюте, подверженной обесценению. Поэтому в некоторых случаях в контракты включаются валютные оговорки, предполагающие зависимость изменения цены товара в момент платежа по сравнению с моментом заключения сделки от изменения курса данной согласованной валюты от другой устойчивой валюты. Так, если сделка заключена с платежом в евро по курсу евро к доллару и, если к моменту платежа курс доллара к евро повысится на 10 %, то в такой же пропорции увеличится сумма платежа в евро.
Условия платежа
Условия платежа предполагают установление валюты платежа, места и срока платежа, определение порядка расчетов, оговорок, направленных на уменьшение или устранение валютного риска.
Валюта платежа может быть валютой страны экспортера, импортера или какой-либо третьей страны. Возможно, что она будет не совпадать с валютой цены товара. В этом случае в контракте указывается курс, по которому валюта цены будет переведена в валюту платежа.
Место платежа определяется по согласованию сторон. Если в контракте отсутствует оговорка о данном месте, то с учетом Венской конвенции покупатель обязан произвести платеж: в месте нахождения коммерческого предприятия продавца или, если платеж должен быть произведен против передачи товара или документов - в месте их передачи .
Срок платежа также обычно конкретно устанавливается в контракте и зависит от договоренности сторон и от принятых в международной практике торговых обычаев. Если по какой-либо причине стороны не установили в контракте сроки платежа, то, согласно Конвенции ООН, покупатель должен уплатить цену, когда продавец передаст ему либо сам товар, либо товарораспорядительные документы.
В практике международной торговли существует несколько способов платежа: наличный, в кредит, а также их сочетание. Если продавец не уверен в платежеспособности покупателя, то он стремиться включить в договор условие об авансе. т.е. предоплате, размер которой обычно не превышает 15%.
Платеж наличными предполагает оплату товара полностью в период от его готовности для экспорта до момента перехода товара или товарных документов в распоряжение импортера. Наличными формами расчета являются чековая, аккредитивная, инкассовая, расчет путем телеграфных и почтовых переводов, по открытому счету.
Расчеты в кредит могут предусматривать предоставление вексельного кредита, рассрочки платежа, кредитование по открытому счету или выдачу авансов импортером экспортеру и банковский кредит.
Наиболее часто при выполнении расчетов по международным торговым сделкам используется документарный аккредитив (рисунок 3) и документарное инкассо.
Аккредитив – это поручение банку от клиента-импортера произвести платеж третьему лицу (экспортеру) при выполнении последним условий, указанных в специальном аккредитивном письме.
В аккредитивной операции участвуют:
- импортер, который дает поручение своему банку на открытие аккредитива – приказодатель аккредитива;
- бенефициар (обычно экспортер), в пользу которого открывают аккредитив;
- банк, выставивший аккредитив – банк- эмитент;
- банк, через который осуществляется платеж в пользу бенефициара - исполняющий банк.
Банки при осуществлении операций по аккредитивам имеют дело только с документами, но не с товарами.
В осуществлении инкассовой операции участвуют:
- импортер – плательщик;
- экспортер – доверитель;
- банк импортера – инкассирующий или представляющий банк;
- банк экспортера – банк-ремитент.
Нередко в контракты включается оговорка о способе обеспечения платежа. Это могут быть банковская гарантия, страхование экспортных кредитов, залог недвижимости и др. Наиболее часто предусматривается банковская гарантия. Текст ее обычно включается в контракт, чему предшествует согласование этого текста с гарантирующим банком.
Упаковка и маркировка
В международной торговле упаковка и маркировка товара выполняет различные функции: рекламную, сохранности товаров при транспортировке и перегрузке, обеспечение оптимальной заполняемости транспортного средства, информационную и т.п.
В разделе «Упаковка» указываются вид и характеристика упаковки, ее качество, размеры, способ оплаты, нанесение на упаковку каждого места маркировки.
Вид упаковки зависит от особенностей товара. Различают упаковку внешнюю (ящики, коробки, контейнеры и др.) и внутреннюю, неотделимую от товара. При наличии стандартов или технических условий на упаковку в договоре может быть соответствующая ссылка. К примеру, «европоддоны» имеют размер 800х1200 мм, а поддоны 1000х1200 мм относятся к категории международных.
В контракте обычно определяют вид и размеры только внешней упаковки. В большинстве случаев не предусматривается ее возврат продавцу и она вместе с товаром переходит в собственность покупателя. Стороны предусматривают способы оплаты упаковки: включение цены упаковки в цену товара, установление цены упаковки отдельно от цены товара, определение цены упаковки в процентах от цены товара.
Кроме упаковки товара в обязанность продавца входит маркировка грузов.
Маркировка грузов обычно предполагает указание реквизитов экспортера и импортера , номера контракта, места назначения, характеристик веса и габаритов места, номера места и числа мест в партии, специальных обозначений (таких как «осторожно хрупкое», «вверх не кантовать», «центр тяжести»).
Продавец несет ответственность за убытки, связанные с повреждением груза и его прибытием не по адресу вследствие неполной или неправильной маркировки.
Сдача-приемка товара
Под сдачей-приемкой товара понимается передача товара продавцом в распоряжение покупателя в соответствии с условиями контракта купли-продажи.
С учетом, что покупатель должен своевременно подготовиться к приемке товара, в контракте предусматривается обязанность продавца уведомить покупателя о готовности товара к отгрузке и о произведенной отгрузке.
В отношении сдачи-приемки в контракте согласуются вид, место и срок сдачи-приемки, порядок приемки товара по количеству и качеству и кто ее производит.
По видам сдача-приемка подразделяется на предварительную и окончательную. Предварительная приемка производится на предприятии продавца и имеет целью установить соответствие товара, его упаковки и маркировки условиям договора. Окончательная сдача-приемка устанавливает фактическое выполнение поставки по количеству и качеству в согласованном месте и в определенный срок.
Место фактической сдачи-приемки определяется в соответствии с базисными условиями поставки и может быть выбрано как в стране продавца, так и покупателя: склад продавца, пограничный пункт, железнодорожная станция в стране отправления, порт назначения
Сдача-приемка товара по количеству и качеству, как правило, производится в различные сроки: по количеству сразу по прибытии товара и передаче его покупателю, по качеству - в течение более длительных сроков.
В контракте устанавливается, на основании каких документов будет производиться приемка товара по количеству и качеству. По количеству она производится, как правило, согласно договора, спецификации, транспортной накладной и упаковочного листа, по качеству -- согласно сертификата качества и способа определения качества товара, согласованного в контракте.
Для установления соответствия фактического количества поставленного товара документам производится его пересчет или взвешивание.
Приемка товара по качеству может осуществляться путем анализа, сличения образцов, осмотра товара, проведения испытаний и т.п. При этом в международной практике используются два основных метода проверки поставленного товара: выборочный или всей партии. При выборочном методе в контракте устанавливается доля или количество единиц от всей партии товара, подлежащих проверке.
При отсутствии в контракте оговорки «около» покупатель не обязан принимать товар в большем или меньшем количестве, чем определено контрактом. Согласно Венской конвенции, «если продавец поставляет большее количество товара, чем предусмотрено договором, покупатель может принять поставку или отказаться от принятия поставки излишнего количества. Если покупатель принимает поставку всего или части излишнего количества, он должен уплатить за него по договорной ставке» (п.2 ст.52).
Вопрос о том, кто будет производить сдачу-приемку товара, определяется в контракте по договоренности сторон. Это могут быть сами экспортер и импортер, их представители или какая-либо компетентная независимая организация.
Гарантии
При поставках машин, оборудования, техники в контрактах содержится условие о гарантийном обслуживании. Стороны согласуют объем гарантии, гарантийный срок, обязанности продавца в течение гарантийного периода.
В контрактах содержится указание относительно момента или даты начала гарантийного периода. Срок гарантии может быть от нескольких месяцев до нескольких лет и зависит прежде всего от характера товара. В разделе «Гарантии» также перечисляются все случаи, на которые гарантии не распространяются (например, на быстро изнашивающиеся детали и запасные части, на повреждения из-за чрезмерной нагрузки, небрежного хранения или неправильного обслуживания и т.п.).
Если по договоренности сторон гарантийное обслуживание производится силами покупателя, продавец обязан возместить ему расходы.
Рекламации
Рекламации – это претензии, предъявляемые покупателем к продавцу в связи с невыполнением условий контракта, чаще всего несоответствием количества и качества поставленного товара условиям контракта.
Предъявление покупателем рекламаций не является основанием для отказа от поставки.
Стороны устанавливают в контракте порядок и сроки предъявления рекламации, перечень и виды представляемых при этом документов, обязанности и права сторон в связи с предъявлением рекламации, возможные способы урегулирования рекламации, сроки ответа на полученные претензии.
Урегулирование рекламаций может быть произведено различными способами: устранением дефектов, заменой товара другим, возвратом уплаченной стоимости, предоставлением скидки с договорной цены и др.
Выбор способа урегулирования рекламации зависит от характера товара. При обнаружении дефектов в товаре, обладающем индивидуальными признаками, как правило, производится его замена. На сырьевые товары в этом случае обычно предоставляется скидка с контрактной цены или производится уценка стоимости всей партии товара.
Штрафные санкции
В контракте могут быть предусмотрены различного рода санкции в виде неустойки, пени, уплачиваемых продавцом или покупателем за невыполнение своих обязательств по договору.
Уплата неустойки за просрочку поставки товара - наиболее распространенный вид санкции. Размер неустойки как правило устанавливается в виде процента от стоимости поставляемого товара. Ее величина возрастает в зависимости от длительности просрочки. Максимальная сумма штрафа обычно не превышает 10% от стоимости не поставленных в срок товаров.
Кроме неустойки в контракте может предусматриваться право сторон на взыскание убытков.
В некоторых случаях в договоры включается условие о праве импортера аннулировать контракт полностью или частично без возмещения продавцу каких-либо расходов, если просрочка поставки будет длительной. При этом покупатель согласно законодательству Республики Беларусь вправе требовать возмещения убытков.
Арбитражная оговорка
В этом разделе контракта определяется порядок разрешения споров, которые могут возникнуть в ходе выполнения условий договора и наименование суда, где предполагается рассмотрение возможных разногласий.
При возникновении споров и разногласий стороны стремятся разрешить их путем переговоров.
В случае, если экспортер и импортер не могут прийти к соглашению, они обращаются в суд или арбитраж.
При отсутствии в контракте арбитражной оговорки контрагент для защиты своих прав должен обращаться в иностранный суд «по месту нахождения ответчика». Как правило, это влечет за собой большие расходы и может сделать такое обращение неэффективным. Поэтому практика подписания внешнеторговых контрактов, в частности, в Республике Беларусь предполагает обязательное включение в соглашение арбитражной оговорки. Рассмотрение спорных вопросов в большинстве случаев предусматривается в Высшем хозяйственном суде Республики Беларусь.
Другие условия контрактов
Они отличаются большим разнообразием и определяется потребностью сторон согласовать их.
Наиболее часто встречаются следующие дополнения к контракту:
- положение о том, что приложения к контракту являются его неотъемлемой частью;
- условие о том, что все изменения и дополнения к контракту являются действительными только в том случае, если они совершены в письменной форме;
- положение об информировании при использовании электронных средств связи;
- порядок прекращения контракта;
- порядок и сроки предъявления и рассмотрения претензий.
Текст контракта заканчивается указанием юридических адресов сторон и подписями продавца и покупателя.
Дополнительные проблемные и дискуссионные вопросы к теме:
1. В какой форме должен быть заключен контракт по Конвенции ООН о договорах международной купли-продажи товаров?
2. Какие разделы должны предусматриваться в контрактах купли-продажи, подлежащих регистрации по законодательству Республики Беларусь в Министерстве торговли? В чем особенности содержания таких контрактов?
3. Опишите обязанности продавца (покупателя) при выбранном условии Инкотермс 2010.
4. В чем отличия условий Инкотермс CIF и CIP, DAT и DAP?
5. Обсудите преимущества и недостатки аккредитивной и инкассовой форм расчета для продавца и покупателя.
6. На основании каких документов может осуществляться приемка товара по количеству и по качеству?
7. Какие способы определения качества товара наиболее распространены во внешнеторговой практике?
8. Какие документы используются для подтверждения качества товара в Республике Беларусь?
9. Обсудите функции, которые выполняет упаковка.
10. Как на практике оформляется рекламация, при возникновении у покупателя претензий по качеству товара?
Основные понятия
| - предмет контракта | - subject of the contract |
| - приложение | - addendum, supplement |
| - количество | - quantity |
| - качество | - quality |
| - базисное условие поставки | - basis of delivery |
| - страховой полис | - insurance policy |
| - извещение | - notification |
| - цена и общая стоимость | - price and total cost |
| - условия платежа | - terms of payment |
| - инкассо | - collection |
| - аккредитив | - letter of credit (L/C) |
| - сроки и дата поставки | - dates and terms of delivery |
| - сдача-приемка товара | - taking-over of the goods |
| - гарантии | - guarantees |
| - упаковка и маркировка | - packing and marking |
| - форсмажорные обстоятельства | - force majeure |
| - рекламации | - reclamations, claim |
| - штраф, штрафная неустойка | - penatly |
| - арбитраж | - arbitrage |
| - юридические адреса | - legal addresses |
| - подписи сторон | - signatures of the parties |
Аннотация
Основным международным документом, имеющим правовое значение при заключении и исполнении внешнеторговых контрактов является Конвенция ООН о договорах международной купли-продажи товаров 1980 г. (Венская Конвенция).
Согласно Венской Конвенции форма контракта может быть как письменной, так и устной. Законодательство Республики Беларусь требует обязательной письменной формы договора международной купли-продажи товаров.
Содержание контракта международной купли-продажи обычно содержит следующие разделы: обозначение сторон, предмет договора, качество товара, срок и дата поставки, базисные условия поставки, цена, условия платежа, упаковка и маркировка товаров, порядок сдачи-приемки, условия о гарантиях, рекламации, штрафные санкции и возмещения убытков, форс-мажор, арбитражная оговорка, юридические адреса сторон.
Основным документом, содержащим толкование условий международной поставки товаров, является Инкотермс 2010. Инкотермс включает международные коммерческие термины, которые определяют обязанности продавца и покупателя при различных вариантах поставки товара и момент перехода риска потери или повреждения товара с продавца на покупателя.
ВНЕШНЕТОРГОВЫЕ ОПЕРАЦИИ КУПЛИ-ПРОДАЖИ ТОВАРОВ
3.1 Конвенция ООН о договорах международной купли-продажи товаров
Конвенция ООН о договорах международной купли-продажи товаров – международный документ, имеющий практическое значение при заключении и исполнении внешнеторговых контрактов. Она была разработана Комиссией ООН по праву международной торговли (ЮНСИТРАЛ) с целью определения единообразных норм, регулирующих международные торговые договоры, и принята в Вене в 1980 г.
На территории Республики Беларусь Конвенция вступила в силу с 1 ноября 1990 г. Присоединение к Конвенции означает, что ее положения стали частью национального права и подлежат применению к договорам международной купли-продажи товаров.
В Конвенции предусмотрено, что стороны сделки имеют право отступать от любого из ее положений или изменять его действие, указав на это в контракте. Исключением является предписание об обязательной письменной форме изменения или прекращения контракта, предусмотренное в государстве хотя бы одной из сторон сделки. Венская конвенция не требует, чтобы договор купли-продажи заключался или подтверждался обязательно в письменной форме. Он может доказываться любыми средствами, включая свидетельские показания (ст. 11). Форма контракта может быть как письменной, так и устной. В Республике Беларусь договор может быть заключен в любой форме, предусмотренной для заключения сделок, если Гражданским кодексом или другими законодательными актами для договоров данного вида не установлена определенная форма. При этом юридические лица и предприниматели должны заключать сделки только в письменной форме.
Венская конвенция не претендует на приоритетное применение в отношении других международных соглашений. Если стороны имеют свои коммерческие предприятия в государствах-участниках другого международного соглашения, и оно содержит положения по вопросам, являющимся предметом регулирования Конвенции ООН, то могут применяться положения соглашений, а не Конвенции (ст. 90).
Существенное место в Конвенции отведено учету обычаев, относительно которых стороны договорились, и практике, установившейся в их взаимоотношениях.
Положения ее применимы не только в отношении договоров международной купли-продажи товаров между юридическими лицами, но и с участием граждан (физических лиц). Определяющим условием является нахождение коммерческих предприятий сторон контракта в разных государствах.
Положения Конвенции регламентируют заключение договора международной купли-продажи, права и обязанности сторон, возникающие из этого договора, а также ответственность сторон сделки за неисполнение или ненадлежащее исполнение обязательств и не затрагивают содержания договора и вопроса права собственности на проданный товар.
По структуре Венская конвенция состоит из четырех частей, включающих 101 статью:
1. Сфера применения и общие положения.
2. Заключение договора.
3. Купля продажа товаров.
4. Заключительные положения.
Конвенция не применяется к продаже товаров, приобретаемых для личного или домашнего использования, с аукциона, в порядке исполнительного производства, к продаже фондовых бумаг, оборотных документов и денег, судов водного и воздушного транспорта, электроэнергии, в отношении ответственности из-за возможного причинения вреда, к договорам подряда и предоставления услуг, розничной торговле.
При использовании положений Конвенции следует учитывать ее международный характер.
Значение Конвенции ООН о договорах международной купли-продажи товаров состоит в:
- устранении существенных расхождений в национальных законодательствах, регулирующих международную куплю-продажу товаров;
- определении признаков международного характера договора;
- определении перечня объектов купли-продажи, в отношении которых настоящая Конвенция не применяется;
- установлении перечня видов договоров и услуг, на которые не распространяется ее действие;
- определении основных прав и обязанностей сторон по договору;
- установлении формы контракта купли-продажи;
- регулировании порядка заключения договоров путем направления коммерческих предложений;
- определении средств правовой защиты в случае нарушения договора продавцом или покупателем и порядка исчисления убытков;
- регулировании отношения сторон по договорам в случае возникновения споров между продавцом и покупателем, когда хотя бы одна из сторон представляет государство, не присоединившееся к Конвенции.
3.2. Структура и содержание внешнеторгового контракта. Базисные условия поставки «Инкотермс 2010»
Контракт купли-продажи - это документ, свидетельствующий о том, что одна сторона сделки (продавец) обязуется поставить товар в собственность другой стороне (покупателю), которая в свою очередь обязуется принять его и уплатить цену за товар.
Основная обязанность продавца при выполнении договора - поставить товар, передать относящиеся к нему документы и право собственности на товар в соответствии с требованиями соглашения.
Основная обязанность покупателя – принять товар и уплатить цену за него.
Контракт купли-продажи считается заключенным, если в нем указаны юридические адреса сторон и он должным образом подписан.
Содержание контракта определяется сторонами сделки. Формулировки статей они выбирают самостоятельно в зависимости от предмета договора, торговых обычаев, наличия международных соглашений, а также от длительности знакомства. Кроме того при составлении контрактов необходимо учитывать требования национального законодательства сторон сделки в области валютного, таможенного, нетарифного регулирования.
Наиболее сложным содержанием отличается контракт на поставку машин и оборудования. В нем устанавливаются связи не только между экспортером и импортером, но и между фирмами- субпоставщиками, участвующими в комплектации поставки. Контракт включает обязательства по техническому обслуживанию, командированию специалистов поставщика, проведению испытаний, предоставлению проектной и технической документации.
Будучи индивидуальными по содержанию, контракты схожи по структуре.
Каждому контракту присваивается индивидуальный номер. Текст его начинается с преамбулы, в которой указываются дата и место заключения договора, полное юридическое наименование сторон. Традиционно первым указывается наименование фирмы продавца, затем - покупателя. После этого, как правило, расположены следующие разделы:
- предмет контракта;
- качество товара;
- срок и дата поставки;
- базисные условия поставки;
- цена;
- условия платежа;
- упаковка и маркировка;
- порядок сдачи-приемки;
- условия о гарантиях;
- рекламации;
- штрафные санкции и возмещения убытков;
- форс-мажорные обстоятельства;
- арбитражная оговорка;
- другие условия контракта;
- юридические адреса сторон;
- подписи продавца и покупателя.
Предмет контракта
В разделе «Предмет контракта» указываются наименование и количество поставляемого товара в принятых единицах измерения.
При конкретизации номенклатуры определяются виды, сорта, марки, модели поставляемого товара. Подробный ассортиментный перечень приводится в отдельном документе - спецификации, которая оформляется как приложение к контракту.
Если предметом сделки выступают машины и оборудование, то в этом разделе обычно указывают лишь наименование и основные характеристики оборудования, а развернутые технические данные выносятся в приложение к контракту.
Количество товара, подлежащего поставке, может быть определено твердой фиксированной цифрой либо в установленных пределах.
Отклонения фактически поставляемого продавцом товара от обусловленного в контракте называется оговоркой «около». Данная оговорка чаще всего используется при морских перевозках грузов, когда стороны сделки не могут заранее знать о тоннаже судна, используемого для перевозки. Процент отклонения, как правило, не превышает 10%. Наличие оговорки «около» дает возможность продавцу наиболее полно использовать грузоподъемность судна и не оплачивать так называемый мертвый фрахт, т.е. фрахт за неиспользуемое пространство судна.
Указывая единицу измерения поставляемого товара, стороны должны учитывать существующие различия в системе мер и весов. Одинаковые по названию единицы измерения (например, баррель, тонна, бушель, мешок) в разных странах содержат совершенно различные количества. Так, в мировой коммерческой практике применяется метрическая тонна - 1000 кг, американская («короткая») тонна - 907кг и английская («длинная») тонна - 1016 кг.
Качество товара
В разделе «Качество товара» указывается способ определения качества, а также документы, подтверждающие его.
В международной торговой практике наиболее часто предусматривается соответствие качества:
· стандартам;
· техническим условиям;
· образцам.
При договоренности сторон о соответствии качества товара определенному стандарту могут быть использованы как национальные стандарты, так и международные. В некоторых случаях применяются стандарты, разрабатываемые крупными промышленными фирмами. При этом следует учитывать, что требования, предъявляемые к качеству товара в странах продавца и покупателя, могут не совпадать. В таких случаях чаще всего исходят из того, что товар предназначен к использованию в стране покупателя, поэтому необходимо учитывать принятые именно в данной стране требования к назначению и качеству товара. Покупателю при заключении договора следует подробно оговаривать качественные характеристики поставляемого товара.
Технические условия применяются в тех случаях, когда производство и эксплуатация товара предполагают установление специальных требований к его качеству. Они используются главным образом при купле-продаже машин, оборудования. Технические условия оформляются в виде приложения к контракту.
Использование образцов предполагает соответствие качества товара определенному эталону. Эталон - это образец товара, подтвержденный покупателем. В международной практике принято отбирать три образца, один из них предназначается покупателю, другой - продавцу, третий - какой-либо предусмотренной в договоре нейтральной организации (в частности, Торговой палате). Одновременно контрагенты оговаривают порядок проверки соответствия поставленных товаров образцам.
В ряде случаев качество определяется по содержанию определенных веществ в товаре (например, марганца в руде) или по выходу готового продукта из товара (например, пряжи из шерсти). Отдельные товары продаются по описанию (в частности, подержанные автомобили). Качество других товаров (например, реализуемых с аукциона или со склада) определяется по предварительному осмотру.
Для определения качества в контракте часто предусматривается применение двух или нескольких способов либо одного способа и характеристик (размеров семян, соли; показателей окраски хлопка, сахара и т.д.).
При отсутствии в контракте каких-либо определенных требований к качеству товара он должен отвечать, согласно обычаев, «обычному среднему качеству» - «faq» (англ. - fair average quality). Это означает, что качественные характеристики товара должны соответствовать свойствам наиболее распространенного среди этого типа товаров.
Основными документами, подтверждающими качество товара, является сертификат качества. Он может выдаваться изготовителем, продавцом или специальной организацией, в частности, Торговой палатой.
Вторым документом, свидетельствующим о качестве поставляемого по договору товара является санитарно-ветеринарное свидетельство. Оно удостоверяет, что поставляемый за границу товар находится в здоровом состоянии.
Срок и дата поставки
Срок поставки согласовывается сторонами и предусматривает временной период, в течение которого продавец обязан передать товар покупателю. Если товар отгружается несколькими партиями, то наряду с общими устанавливаются и промежуточные сроки поставки.
Международные нормы, касающиеся сроков поставки в договоре внешнеторговой купли продажи, немногочисленны. Согласно Конвенции ООН (ст.33) продавец должен поставить товар:
а) в определенную дату, если договор устанавливает или позволяет определить точную дату поставки;
б) в течение периода, если договор устанавливает или позволяет определить период времени для поставки;
в) в любом другом случае - в разумный срок после заключения договора.
В коммерческой практике сроки поставки чаще всего устанавливаются в течение определенного периода. Конкретная календарная дата фиксируется довольно редко.
В некоторых случаях применяется принятый в торговле термин «немедленная поставка» или «со склада». На таких условиях совершаются сделки на товарных биржах, аукционах, при продаже товаров со склада. Термин «немедленная поставка» используется, когда между моментом заключения договора и его выполнением проходит небольшой срок – от 1 до 14 дней и товар имеется в наличии.
Иногда в контрактах вообще не устанавливается срок, а указывается период времени, в течение которого должна быть осуществлена поставка после наступления какого-либо события: «по снятии урожая», «после открытия навигации».
В некоторых случаях своевременное выполнение продавцом обязанностей по изготовлению и поставке товаров зависит от определенного содействия со стороны покупателя. Например, когда товар производится по чертежам или с использованием каких-либо данных, представляемых покупателем.
В этом разделе контракта оговаривается и право продавца на досрочную поставку товара. Если такое право не предусмотрено и «продавец поставляет товар до установленной даты, покупатель может принять поставку или отказаться от ее принятия» (ст.52 Венской конвенции). Досрочная поставка возможна только с согласия покупателя. Обычно она предполагает и досрочную оплату.
Кроме сроков поставки в контракт купли продажи во многих случаях вносится оговорка о дате поставки. Дата поставки определяет момент передачи товара в распоряжение покупателя. Это может быть:
- дата указанная на транспортном документе, свидетельствующая о принятии груза к перевозке;
- дата складского свидетельства;
- дата подписания приемо-сдаточного акта представителями продавца и покупателя.
Дата: 2019-02-02, просмотров: 211.
