Аналитические модели оценки конкурентоспособности товара
Модель Розенберга
Модель исходит из того, что потребители оценивают товары с точки зрения их пригодности для удовлетворения своих потребностей [13].
Она выражается формулой:
, (1)
где: 
- субъективная пригодность товара;
- важность мотива для потребителя;
- субъективная оценка пригодности товара для удовлетворения мотива i.
С точки зрения работы с товаром использование модели связано с множеством проблем. Мотивы, важные для оценки товара, часто трудно определить, она определяется субъективными взглядами экспертов. Высказывание опрашиваемых не дает указания на то, какие характеристики продукта должны быть изменены, нет сравнения с идеальными характеристиками.
Положительной стороной данного метода является то, что каждому товару может быть поставлено в соответствии какое-либо число, что значительно облегчает сравнение их конкурентоспособности: чем больше число, тем больше конкурентоспособен продукт.
Существует еще одна модель, схожая с моделью Розенберга, однако имеющая более практический характер. Значение отдельных мотивов определяется опосредованно, через конкретные характеристики продукта [5]:
, (2)
где: 
- оценка потребителями марки j;
Xк – важность характеристики k (k= 1,…,n) марки с точки зрения потребителей;
Yjk – оценка характеристики k марки j с точки зрения потребителя.
Данная модель основывается на предпосылке, что каждая характеристика желаемая и, чем выше оценка, тем лучше.
Модель с идеальной точкой
Особенность данного метода в том, что в него введена добавочная компонента – идеальная величина характеристики товара:
,
где: Qj - оценка потребителями марки j;
Wk – важность характеристики k;
Bjk - оценка характеристики k марки j с точки зрения потребителей;
Ik – идеальное значение характеристики k марки j с точки зрения потребителей;
r – параметр, означающий при r=1 постоянную, а при r =2 убывающую граничную пользу.
Смысл этой формулы: товар следует предпочесть другому в случае, если его удаление от идеальной точки меньше [13].
Преимущество метода заключается в том, что он дает представление об идеальном, с точки зрения потребителя, продукте.
Конкурентоспособность товара определяется по величине отклонения данной оценки от идеальной величины.
Аналитические методы оценки конкурентоспособности предприятия
Графические методы оценки конкурентоспособности товара и предприятия
Матрица Портера
Данная матрица построена на основе концепции конкурентной стратегии: в центре внимания предприятия стоит не только удовлетворение потребностей предприятия, но и конкурирующие силы рынка [7].
| Преимущество товара | Преимущество себестоимости | |
| Вся отрасль | Дифференцированность | Лидерство по затратам |
| Один сегмент рынка | Концентрация на сегменте | |
Рис. 5. Матрица Портера [7]
На основе факторов, наиболее значимых для конкурентной позиции предприятия, М.Портер разработал матрицу конкуренции (рис. 5):
1. Лидерство по затратам: все действия и решения фирмы должны быть направлены на сокращение затрат. Прочие характеристики являются подчиненными.
2. Стратегия дифференциации: продукт фирмы должен отличаться от продукта конкурента и иметь нечто неповторимое с точки зрения потребителей.
3. Концентрация на сегменте: обработка одного или нескольких сегментов рынка и достижения там лидерства по затратам, или особенного положения, или того и другого вместе.
Недостатки:
· Данная концепция предусматривает наличие особой позиции по отношению к конкурентам, неизвестны способы достижения этой позиции;
· Концентрация на одной из этих стратегий может быть опасна при быстрых изменениях рыночных условий.
Основным недостатком метода является его ограниченность: или оценивается какая-либо одна группа факторов, влияющих на конкурентоспособность предприятия, и на основе полученных данных делается вывод об уровне конкурентоспособности всего предприятия, или метод является слишком сложным и трудным для практического использования. Использование только какого–то одного метода не дает полного представления об уровне конкурентоспособности предприятия. Поэтому при оценке конкурентоспособности товара и предприятия необходимо использовать комплексный подход.
Классификация методов оценки конкурентоспособности товара и предприятия
Аналитические модели оценки конкурентоспособности товара
Модель Розенберга
Модель исходит из того, что потребители оценивают товары с точки зрения их пригодности для удовлетворения своих потребностей [13].
Она выражается формулой:
, (1)
где: - субъективная пригодность товара;
- важность мотива для потребителя;
- субъективная оценка пригодности товара для удовлетворения мотива i.
С точки зрения работы с товаром использование модели связано с множеством проблем. Мотивы, важные для оценки товара, часто трудно определить, она определяется субъективными взглядами экспертов. Высказывание опрашиваемых не дает указания на то, какие характеристики продукта должны быть изменены, нет сравнения с идеальными характеристиками.
Положительной стороной данного метода является то, что каждому товару может быть поставлено в соответствии какое-либо число, что значительно облегчает сравнение их конкурентоспособности: чем больше число, тем больше конкурентоспособен продукт.
Существует еще одна модель, схожая с моделью Розенберга, однако имеющая более практический характер. Значение отдельных мотивов определяется опосредованно, через конкретные характеристики продукта [5]:
, (2)
где: - оценка потребителями марки j;
Xк – важность характеристики k (k= 1,…,n) марки с точки зрения потребителей;
Yjk – оценка характеристики k марки j с точки зрения потребителя.
Данная модель основывается на предпосылке, что каждая характеристика желаемая и, чем выше оценка, тем лучше.
Модель с идеальной точкой
Особенность данного метода в том, что в него введена добавочная компонента – идеальная величина характеристики товара:
,
где: Qj - оценка потребителями марки j;
Wk – важность характеристики k;
Bjk - оценка характеристики k марки j с точки зрения потребителей;
Ik – идеальное значение характеристики k марки j с точки зрения потребителей;
r – параметр, означающий при r=1 постоянную, а при r =2 убывающую граничную пользу.
Смысл этой формулы: товар следует предпочесть другому в случае, если его удаление от идеальной точки меньше [13].
Преимущество метода заключается в том, что он дает представление об идеальном, с точки зрения потребителя, продукте.
Конкурентоспособность товара определяется по величине отклонения данной оценки от идеальной величины.
Дата: 2018-12-21, просмотров: 311.
