Для того чтобы обосновать конкурентоспособность новой конструкции профессионального радиоприемника необходимо дать сравнительную характеристику экономических условий эксплуатации товара-конкурента и нового товара.

В данном случае расходы на эксплуатацию профессионального приемника у потребителя равны расходам на электроэнергию и расходами на материалы(аккумуляторы) /1,с.8/.

 (3)

где р – потребляемая мощность, кВт ;

Физ – число часов работы РЭА за год;

Сэ – стоимость 1-го кВт*ч, р.

Uэ.н.=0.00045´1.96´2000=1,76 р.,

Uэ.к.=0.001´1.96´2000=3,92 р.,

Число часов работы принимаем для каждого профессионального приемника Физ=2000 ч., цена 1 кВт-ч Сэ=1.96 р. Мощность потребляемая от сети товаром-конкурентом Р=1 Вт и новым товаром Р=0.45 Вт.

Расходными материалами служат никель-кадмиевые аккумуляторы. Срок службы такого аккумулятор – 1 год. В товаре-конкуренте используется 4 аналогичных аккумулятора. В новом товаре 3. Стоимость одного аккумулятора – 150 рублей.

Результаты расчёта представлены в таблице 5.

Таблица 5 - Расчёт годовых эксплуатационных издержек потребителя профессионального приемника в рублях

Как видно из расчётов расходы на электроэнергию нового товара меньше, следовательно, он более конкурентоспособен.

Проведённый расчёт годовых издержек показывает, что новая модель профессионального приемника экономичнее товара-конкурента, каждый год покупатель будет экономить 152 р.

Расчет полезного эффекта профессионального приемника в эксплуатации

Полезный эффект (Эп) новой конструкции профессионального приемника в эксплуатации представляет собой стоимостную оценку изменения потребительских свойств, оказывающих влияние на показатели технической прогрессивности и долговечности применяемого изделия /2,с.11/.

 (4)

где Цб – цена базового изделия;

Кэк – коэффициент эквивалентности;

Кд – коэффициент учета изменения срока службы нового изделия по сравнению с базовым:

 (5)

где Т1 и Т2 – сроки службы базовой и новой РЭА;

Ен – поправочный коэффициент,

Кд =1, ΔИ – изменение текущих издержек потребителя:

, (6)

Изменение текущих издержек потребителя равно ΔИ =608.

Полезный эффект Эп=11680.

Образование цены нового товара

Расчет стоимости покупных радиодеталей и материалов для нового профессионального приемника представлен в таблице 6.

Таблица 6 – Расчет стоимости радиодеталей нового профессионального приемника

Зная стоимость покупных радиодеталей можно рассчитать полную себестоимость. Расчеты приведены в таблице 9.2.

Таблица 7 – Расчет себестоимости нового профессионального приемника

Для выбора стратегии ценообразования необходимо рассчитать нижний и верхний пределы цены нового профессионально приемника. Верхний предел цены устанавливается на основе стоимостной оценки улучшения потребительских свойств товара /1,с.14/.

 (7)

где Эп – полезный эффект от применения нового товара, р;

Кэ – поправочный коэффициент.

Верхний предел цены равен 24426. Нижний предел цены на новый товар берется исходя из полной себестоимости изделия и уровня рентабельности, который устанавливается предприятием изготовителем /1,с.14/.

 (8)

где Сп – полная себестоимость изделия, р;

Ур – уровень рентабельности.

Нижний предел равен 16250. Таким образом между нижней и верхней границей существует “поле игры”. В нашем случае верхний предел сильно отличается от нижнего. “Поле игры” довольно широко, и в этом случае выход на рынок не должен вызвать особого риска.

Для установления продажной цены необходимо учитывать факторы, приведенные в таблице 8.

Таблица 8 – Основные соображения при назначении цены на новый товар

Целесообразно выбрать политику “защиты позиций на рынке” для ценообразования на новый профессиональный приемник, так как возможно улучшить данную модель за счет выпуска новой элементной базы и конструктивной проработки. Цена на новый профессиональный приемник устанавливается в зависимости от технического уровня и других качественных характеристик, объёма и качества сервиса, рекламы, цен на товары-конкуренты.

Образование цены потребления и установление коммерческой конкурентоспособности

Одной из главных характеристик нового товара является цена потребления. Наиболее конкурентоспособен на рынке тот товар, у которого ниже цена потребления, а не продажная цена /2,с.15/.

 (9)

где Ц – продажная цена;

И – годовые эксплуатационные издержки потребителя;

Тн – нормативный срок эксплуатации в годах.

Цптк = 18750+ 653 ´ 10 = 25280 р.,

Цпн = 20000 + 401 ´ 10 = 24010 р.,

Расчет цены потребления для товара-конкурента и нового товара приведен в таблице 9.

Таблица 9 – Расчет цены потребления

Относительным параметром конкурентоспособности является коэффициент цены потребления /2,с.18/.

 (10)

Кц =0,95, а значит новый товар имеет более низкую цену потребления, значит он более конкурентоспособен, чем товар-конкурент.