Процесс формирования лизинговых отношений предполагает определе нную последова­тельность в действиях по заключению между сторонами соответствующих договоренностей. Эту последовательность включает 9 этапов, в ряде случаев сроки их проведения могут частично или полностью совпадать.

На первом этапе в схеме лизинга происходит установление отношений между предприятием, заинтересо­ванным в получении имущества в лизинг, и производителем или продавцом (поставщиком) этого имущества. На этом этапе предприятие, заинтересованное в получении конкретных и определенных видов имущества (оборудования, транспорта, зданий, сооружений и т.д.), самостоятельно на основе имеющейся у него инфор­мации, опыта, рекомендаций, результатов предварительно достигнутых соглашений подбирает распола­гаю­щего этим имуществом поставщика.

Однако на практике процесс установления отношений с потребителем нередко инициирует продавец (поставщик), заинтересованный в сбыте оборудования и расширении объемов продаж.

Стороны предварительно договариваются о цене, об условиях поставки, технико-экономических характе­рис­тиках.

На втором этапе предприятие (потенциальный лизингополучатель) в силу недостаточности собственных средств или ограниченного доступа к кредитным ресурсам для приобретения имущества в собственность или отсутствия необходимости в обязательной покупке имущества обращается к лизингодателю (банку), имеющему необходимые средства.

В результате будущий лизингополучатель формирует свою заявку лизингодателю с просьбой принять участие в сделке.

На третьем этапе действия лизингодателя предполагают изучение и анализ поступившей к нему заявки. При этом банк:

1. исследует информацию о потенциальном лизингополучателе;

2. проводит маркетинговое исследование по оборудованию, предполагаемому по поставке в лизинг;

3. проверяет соответствие цены, которую согласовал лизингополучатель, текущему рыночному уровню;

4. осуществляет предварительные переговоры с продавцом (поставщиком) имущества;

5. рассчитывает риски готовящейся лизинговой операции;

6. определяет свое отношение к обеспечению сделки, страхованию различных видов рисков;

7. решает вопросы, связанные с условиями финансирования покупки имущества и страхования;

8. определяет величину лизингового процента и основных параметров будущего договора лизинга и сопутствующих ему других договоров.

Таким образом, для проведения этого этапа оформляются следующие документы:

· заявка, полученная лизингодателем от будущего лизингополучателя на покупку оборудования (Приложение 1);

· заключение о платежеспособности лизингополучателя и эффективности лизингового процесса;

· заявка-наряд, направленная лизингодателем поставщику оборудования;

После этого заключается договор лизинга (Приложение 2) между лизингодателем и лизингополучателем, а так же:

· договор на техническое обслуживание передаваемого в лизинг имущества, если обслуживание будет осуществлять лизингодатель.

На четвертом этапе лизингодатель после согласований всех условий сделки c заинтересованными предприя­тиями и организациями получает необходимое финансирование- банковский кредит, заемные средства или выделяет собственные средства на покупку имущества.

На пятом этапе по поручению лизингополучателя банк осуществляет закупку необходимого имущества у поставщика или производителя на основе договора купли-продажи. При этом банк становится собственником имущества.

      На шестом этапе лизингодатель осуществляет страхование лизинговой операции.

На седьмом этапе купленное имущество передается лизингополучателю во временное владение и пользо­вание на оговоренных в договоре лизинга условиях.

На восьмом этапе лизингополучатель, пользуясь имуществом, переданным ему в лизинг, выплачивает в предусмотренные в договоре сроки соответствующие лизинговые платежи собственнику имущества — банку.

На девятом этапе лизинговая операция может быть завершена выплатой всех предусмотренных договором лизинга платежей. Как правило, по истечении срока лизингового договора лизингополучатель приобретает объект сделки по остаточной цене в собственность, но он может также продлить лизинговый договор на прежних или на иных — скорректированных условиях, как правило, более льготных по сравнению с первона­чальными или вернуть оборудование собственнику — банку по истечении срока договора.

Таким образом, можно подвести итог как выглядит документооборот в лизинговых сделках:

1. получение заявки от лизингополучателя;

2. подготовка заключения о платежеспособности лизингополучателя и эффективности лизингового процесса;

3. направление поставщику заказа-наряда;

4. получение ссуды для проведения лизинговой сделки;

5. заключение договора о купле-продаже объекта лизинга;

6. подписание акта о приемке оборудования в эксплуатацию (Приложение 3);

7. заключение лизингового соглашения;

8. заключение договора о техническом обслуживании передаваемого в лизинг имущества;

9. заключение договора о страховании объекта лизинга;

10. выплата лизинговых платежей;

11. возврат объекта лизинга;

12. возврат ссуды и выплата процентов.