1.Типовая коммерческая сделка оформляется типовым внешнеторговым контрактом, который служит основным правовым документом во взаимодействии контрагентов во внешнеторговой сделке. Выбор иностранного партнера складывается на основе работы на всех стадиях коммерческой сделки.
В таблице показаны основные позиции, по которым осуществляется эта работа.
| Этапы коммерческой сделки | Содержание деятельности по контракту | Документарное обеспечение |
| 1. Подготовительный – «поиск партнера» | · Маркетинговые исследования внешнего рынка · Поиск партнера и анализ конкурентных материалов · Установление контактов | · Отчеты, рекламные и конкурентные материалы · Коммерческие и банковские отсылки · Инициативные письма, запросы · Оферта |
| 11. Заключение контракта | · Проработка условий контракта · Подготовка проекта контракта · Проведение переговоров и согласование условий · Подписание контракта | · Конкурентные листы, Инкотермс · Подтверждение контракта, заказ, закупочный ордер, акцепт · Контракт, извещение об отгрузке, инвойс, дебет- и кредит- ноты · Счет- фактуры |
| 111.Исполнение контракта | · Поставка товара · Страхование, таможенная очистка · Совершение платежа · Контроль за исполнением · Рассмотрение претензий | · Извещение о готовности к отправке, страховой полис, погрузочно-отгрузочный ордер, коносамент, накладная, таможенная декларация · Тратты, документарные аккредитивы, банковские переводы, сертификаты происхождения. |
Тема 5. Внешнеторговый контракт
Содержание и виды контрактов
Контракт – это правовое оформление внешнеэкономической сделки. Это коммерческий документ, представляющий собой взаимные права и обязанности партнеров, а также санкции за их невыполнение.
Контракт купли-продажи – наиболее типичный вид внешнеэкономического контракта. В контракте содержатся обязательства сторон по оговоренным коммерческим условиям сделки при этом перечень обязательств в виде позиций контракта может быть скомпанован самими контрагентами, но, как правило, опираясь на нормативы Венской конвенции 1980 г. Комиссии ООН по праву международной торговли (ЮНСИТРАЛ). В РФ правовой основой договоров с зарубежными партнёрами является ГК РФ. Условия контракта имеют ряд функциональных и статусных различий, в связи с этим осуществляется классификация позиций контракта
Классификация условий контракта
Структура контракта
Виды контрактов
| Виды контрактов | Особенности |
| 1. Контракт купли-продажи | Предполагает переход собственности на товар от продавца к покупателю. Чаще – типовой контракт |
| 2. Контракт на встречную торговлю | Встречные обязательства по купле-продаже товара. Безвалютная основа. Может быть оформлен одним-тремя документами. |
| 3. Контракт аренды | Отношения имущественного найма. Особое внимание уделяется формулировке прав и обязанностей по цепочке «поставщик-арендодатель-арендатор». Может быть оформлен одним-двумя документами. Право собственности на предмет аренды сохраняется за арендодателем. |
| 4. Контракт подряда | Предмет контракта – определенный вид работ. Комплексный документ с многочисленными приложениями. Предполагается использование нескольких видов цен и поэтапное исполнение. Выполнение работы – выдача гарантийного сертификата. |
| 5. Контракт лицензии | Коммерческая форма передачи технологии. Многоуровневое соглашение. Может быть оформлен как специальный элемент комплексной сделки. Обязательное условие – соблюдение конфиденциальности и коммерческой тайны. |
Тема 6. Институты торговых посредников и организованных рынков во ВЭД.
Дата: 2016-10-02, просмотров: 173.
