Бодо Шефер
ПРОРЫВ К
ФИНАНСОВОМУ УСПЕХУ
СОДЕРЖАНИЕ
Вступление
1 раздел: Основа первого миллиона
2 раздел: Оплатить себя
З раздел: Разгон
4 раздел: Не падайте духом при отказе
5 раздел: Будьте в одном лице начальником и подчинённым
6 раздел: Будьте орлом, а не уткой
7 раздел: Что бы Вы сделали?
ВСТУПЛЕНИЕ
Знаете ли Вы, что сдерживает большинство людей от того, чтобы прожить такую жизнь, о какой всегда мечтали? деньги, ничего, кроме денег. Потому, что деньги — это определенный символ поведения, связанный с жизнью, некоторая мера духовного поведения. деньги не случайно присутствуют в нашей жизни. деньги — это скорее определенный вид энергии: чем больше энергии мы вкладываем в жизненно важные дела, тем больше денег стекается к нам. действительно, преуспевающие люди обладают, кроме всего прочего, теми качествами, что способны накопить много денег. Некоторые из них сберегают их, иные используют на службу другим людям. Однако каждый из нас обладает способностью перемещения денег.
Не следует переоценивать важность денег. Знаете ли Вы, когда деньги действительно важны? Когда их везде не хватает. У тех, у кого имеются финансовые трудности, все мысли заняты деньгами. Этой проблемой следовало бы однажды основательно заняться, чтобы правильно обращаться с деньгами. После этого деньги должны стать опорой всей нашей жизни.
У всех нас есть мечты. Мы имеем точное представление о том, как нам хочется жить и что нам дано. Нам хочется глубоко верить в способность выполнить особую задачу сделать мир приятным местом пребывания. Очень часто вижу, однако, что привычные будни и действительность шаг за шагом убивают эту мечту. Многие забывают о том, что имеют право на место под солнцем, поверив, что неспособны сделать себя свободными.
Все мы часто надеваем шкуру жертвы. Заключаем компромиссы и прежде чем прийти в себя - жизнь практически промелькнула мимо. Многие часто винят свое финансовое положение за то, что живут не так, как хотелось бы. В этой книге хочу представиться перед Вами в качестве частного тренера и передать Вам все, чему научился, а также весь опыт, который приобрел. Хочу помочь Вам в приобретении денежной машины. Обладание деньгами, в первую очередь, дает возможность более свободной и независимой жизни. Как только я понял это, во мне проснулась потребность передать мои знания. Я взял обязательство, что всеми людьми, с которыми меня сведет судьба, помогу пройти путь, который приведет их к финансовой свободе. Потому, что любой человек, который научился летать плавать или программировать, может усвоить те основные элементы, с помощью которых станет обеспеченным и даже богатым.
Наверняка, Вам не всегда будет легко ходить по пути финансовой свободы. Гораздо труднее, однако, жить в финансовой зависимости. Если Вы будете следовать рекомендациям этой книги, наверняка достигнете цели. Многим тысячам людей я помог на моих семинарах благодаря этому способу. Я снова и снова пережил ощущение, как 4 Бодо Шефер эти люди в буквальном смысле слова преобразились.
Искренне надеюсь, что эта книга нс только поможет Вам достичь благосостояния, но и глубоко и существенно затронет Вас. Не зная Вас лично, уверен, что, взяв в руки эту книгу. Вы человек, который не довольствуется данным. Вы человек особенный, который сам хочет написать свою историю. Вы - человек, который сам хочет создать свое будущее и из своей жизни создать шедевр. От всего сердца желаю, чтобы эта книга способствовала этому и помогла Вам.
Искренне Ваш,
Бодо Шефер
КНИГИ
Обратили ли Вы внимание на то, что в домах богатых людей всегда имеется библиотека? Как Вы считаете, у этих богачей потому есть библиотека, что у них были деньги? Или они потому богатые, что в свое время мною читали? Мудрец однажды сказал: «Человек это совокупность тех книг, которые он прочитал». Почему так важно чтение? С одной стороны, потому, что слова означают мысли. А мысли бесценны. С другой стороны, доход человека часто растет вместе ростом запаса слов. У нас большое преимущество: Сегодня книги это часть жизни. Но это не было всегда так. Если бы Вы учились в ХIХ веке, то только немногое из Вас имели бы собственные книги, Я считаю большим преимуществом, что в течение нескольких часов мы можем прочитать квинтэссенцию многолетнею опыта и исследований. Нам не нужно самим совершать все ошибки. Все знания где-то описаны. Но их нужно искать. Информация сама не идет в руки. У нас существует свобода высказывать мнения и свобода печати, мы изобрели книгопечатание. Как Вы используете этот шанс? Читаете ли Вы книги из всех пяти областей жизни? Это означает две книги в неделю и сто книг в год. За семь лет это 700 книг. Вы думаете, что 700 книг изменят Вас? Вы спрашиваете: «Как сделать все это? У меня нет столько времени!». Первая книга, которую вы прочтете, должна быть посвящена науке быстрого чтения, так как время дорого. Если тренироваться только в течение трех часов, то вы постепенно увеличите скорость чтения. Можно достичь беглого чтения в 1000 слов в минуту. Благодаря этому книгу в 300 страниц можно прочитать даже быстрее чем за два часа. Один из примеров как сэкономить время: если Вы познакомились с интересной личностью, то вместо того, чтобы тратить время на болтовню, проведите его с пользой. Спросите, какие из прочитанных 2-3 книги он считает наилучшими. Идя дальше, спросите, почему считает их хорошими. Так Вы получите у компетентного читателя бесплатную характеристику. Спустя несколько минут Вы определите, стоит ли читать эти книги. Таким способом я нашел несколько драгоценностей в виде книг.
Power-tipp
Усиливающая идея
Усиливайте уверенность в себе тем, что ведете дневник успехов.
- Уверенность в себе решает стоит ли рисковать.
- Без риска нет роста.
- Наш мозг, воспитание и окружение обычно не способствуют росту уверенности в себе. Самооценка дает уверенность в себе.
- дневник позволяет осознать, кокой Вы хороший.
- В процессе ведения дневника научитесь сосредотачиваться на своих сильных сторонах.
- Через некоторое время уже в течение дня Вы определите: я это сделал хорошо, об этом можно написать в дневнике.
- Наши ожидания определяют то, что получим. Сознание самооценки решаегг как высоко ставим планку ожиданий.
СЕМИНАРЫ
Семинары обладают некоторым преимуществом относительно книг. Мы одновременно все слышим, видим, чувствуем и переживаем. Чем больше задействованы наши чувства, тем лучше мы учимся. Кроме того, можно общаться с докладчиком. Чаще всего на больших семинарах мне удавалось познакомиться с тренерами и установить связь с ним. Кроме этого семинары дают возможность полностью отойти от дел и наблюдать за собой с некоторого расстояния. Это облегчает так называемое «латеральное мышление», которое означает, что способны ли мы придать своим мыслям новые, непривычные направления. Иногда мы больше следим за своей интуицией.
Атмосферу сосредоточенного обучения усиливает еще то, что мы встречаемся с другими подобно настроенными участниками, а эти знакомства перерастают в полезные связи.
Хорошие семинары дорогие и поэтому многие не участвуют в них, Я достаточно рано, когда у меня еще не было достаточно денег, решил, что ежегодно буду принимать участие в четырех семинарах. Часто я и не мог себе позволить этого, но знал, что, по существу, не могу себе позволить не развиваться, потому что стоимость обучения не пропорциональна стоимости, которую платим за то, что отказываемся от дальнейшего обучения. Со временем уже и высокая цена не останавливала меня от участия. Я принимал участие и в семинарах стоимостью 15000 бив каждом случае в следующие два месяца мой доход увеличивался на сумму вдвое больше, чем расходы на семинар.
То, что нам, европейцам кажется ужасным, считается обязательным в Соединенных Штатах. Американские фирмы в среднем представляют 40 дней на то, чтобы их служащие в рабочее время участвовали в семинарах. В эти 40 дней служащие не работают, но фирма платит за них. Это оказалось выгодным. В Японии это число еще больше. Рынок семинаров в США уже в 1997 году достиг оборота 350 миллиардов $ (вдвое больше рынка персональных компьютеров). Нам, европейцам следует понять, что мы не можем отставать от этого развития.
КУМИРЫ
С первой минуты нашей жизни больше всего мы учимся подражая. Окружение влияет на нас в гораздо большей степени, чем сегодня этому хочется верить. Никакая книга или исследование не влияет и формирует нас даже приблизительно с такой силой, как окружающие нас люди.
Мы способны развиваться, если окружены лучшими людьми. Если нас окружают худшие люди, то у нас происходит застой.
Несмотря на все это, мы недооцениваем это влияние, так как склонны определять самих себя. Мой последний тренер об этом сказал так: Кто смешался с отрубями, того съедят свиньи.
ЛИЧНОЕ ОКРУЖЕНИЕ ОПРЕДЕЛЯЕТ
Вам необходимо такое окружение, которое снова и снова напоминает Вам о правильных решениях. Вы, наверное, уже подозреваете, что это желаемое окружение не обязательно состоит из тех людей. которые окружают вас в данный момент.
Знаете ли старую пословицу: Скажи, кто твой друг и я скажу кто ты. Мы склонны переоценивать себя. думаем, что достаточно сильны для того, чтобы противостоять влиянию знакомых. Однако уже с детства мы учимся, подражая, чаще всего бессознательно. Знакомые и друзья влияют на нас гораздо сильнее, чем кажется, без того, чтобы мы осознали это.
Станьте на стол, попросите кого-нибудь, кто слабее Вас, принять участи в силовой игре. Попробуйте вытянуть другого человека на стол, когда он пытается стянуть Вас со стола. Кто выиграет?
Из закона физики следует что проще стянуть кого-либо, чем вытащить другого наверх. Вы долго не будет побеждать, так как другому достаточно опустить себя и подождать пока ваши силы иссякнут.
Все можно привести к общему знаменателю: Если Вы окружили себя людьми, которые беднее Вас, то Вы остановитесь. Если Вас окружают богатые люди. Вы тоже станете богатым.
Наша жизнь всегда полезна другим. Мы служим примером или предупреждением. Что Вы выбираете?
РАЗДЕЛ: ОПЛАТИТЬ СЕБЯ
Однажды человек пошел в курятник к своим курам. В гнезде одной из куриц обнаружил золотое яйцо. Первая мысль была: «Кто- то хотел подшутить надо мной». Чтобы действовать наверняка, взял яйцо и отнес к ювелиру. Ювелир проверил яйцо и сказал: «Чистое золото, снаружи - изнутри золото». Хозяин продал яйцо и вернулся домой с кучей денег. Вечером устроил пышный пир. На утро вся семья проснулась и вышла проверить, снесла ли курица золотое яйцо, И произошло чудо: в курятнике снова было золотое яйцо. Начиная с этого момента, хозяин каждое утро находил золотое яйцо, которое продавал и таким способом разбогател.
Однако наш хозяин был человеком жадным. Он раздумывал над тем, почему курица несет только одно яйцо в день. И вообще, хотел знать, как она это делает чтобы самому научиться делать золотые яйца. Он все больше входил в азарт. Наконец выбежал в курятник и большим ножом разрезал несушку пополам. Все, что ему удалось найти это недоразвитое яйцо. Какова мораль: Не убивай несушку!
Разве большинство людей поступает не так? Курицы это капитал, а золотые яйца это проценты. Без капитала нет процентов. Большинство людей тратит все свои деньги. Поэтому они никогда не способны вырастить курицу. Зарежут цыпленка, прежде чем он снесет хотя бы одно яйцо.
Пока у вас нет курицы или денежной машины, все равно, сколько вы зарабатываете. Меньше тратить, чем зарабатывать это не звучит сенсационно. Но Вы заметите, что экономить - забавное дело и имеет смысл.
ЭТО СТОИТ ДЕЛАТЬ
Если Вы не создали модели текущего счета, как описано выше, то у Вас быстро возникнут трудности относительно обращения с деньгами. Вы потратили один Евро и не можете по настоящему радоваться этому потому, что могли его сэкономить. Вы отложили его и считаете, что потратили.
Модель текущего счета позволит Вам разумно планировать финансы. Теперь уже не Ваша дисциплинированность определяет экономию. Это сделает вместо Вас модель. Только одного не следует делать: никогда, никогда и никогда не трогать эти деньги! Лучше всего представить себе, что это не Ваши деньги, а деньги Вашей курицы. Если Вы впали в искушение. вспомните неразумного хозяина... Разве никто никогда не бывает столь неразумным? Как Вы считаете?
Все, что имеет отношение к созданию благосостояния, следует из вышесказанного. Прежде всего, нужно экономить! Может быть.
Вы будете больше зарабатывать, может быть, прибыль будет больше, но основой, прежде всего, является экономия.
Теперь вкладывайте! Ищите такие инвестиции, которые на длительный период дают прибыль 12 % . Тогда Вы получите свое вознаграждение. Предположим, что Вы уже собрали 50000 6. Эта сумма с доходом 12 % через 24 года означает около 0,8 миллионов
Это (12 % средний годовой доход) - золотое яйцо (проценты), в сумме 8000$. При этом Вы даже не трогали капитал.
Не забывайте: все началось с того, что вы отложили 50000$, даже если после этого не сэкономили ни одного цента.
ДЕНЬГИ ВАЖНЫ
Деньги - не все. Знаете ли Вы, когда деньги становятся слишком важными? Если их недостаточно, если наши мысли постоянно вращаются вокруг финансовых трудностей. С другой стороны благодаря деньгам у нас появляются новые возможности. Подумайте, что бы изменилось в Вашей жизни, если бы Вы имели на 5 миллионов б больше денег? Что стало иначе?
В жизни есть пять важных сфер: здоровье, связи, финансы, чувства (душевные) и призвание (цель). Все сферы жизни важны. Если в одной сфере мы вышли вперед, то это обязательно повлияет на остальные. Если хорошо решить наши финансовые дела, то вся наша жизнь перейдет на более высокий уровень.
Наши мудрые действия сопровождают нас на протяжении всей жизни, причиняют радость и помогают. Неразумные поступки преследуют нас мучениями и бранью. Решение - в наших руках. деньги такое же дело, как любое другое, могут работать на нас, но могут работать и против нас.
Есть множество людей, которые никогда не занимались денежными делами и поэтому их финансовое положение - полный хаос. Это недостойно. Мы должны выработать в себе финансовую культуру. деньги не могут быть узким местом в нашей жизни. деньги должны работать как положительная сила.
ОБ ИЗБЫТКЕ
Чем мы богаче, тем больше несем ответственность за других. «Наши» деньги всегда не только наши. Мы не можем быть счастливым, если отворачиваемся от забот находящихся в трудном положении сограждан. Мы многим обязаны другим людям и это нужно отблагодарить тем, что отдаем.
Многие ли думают так? «Если когда-нибудь буду по настоящему счастливым, тогда буду давать кое-что». Эти люди сначала хотят помочь самим себе. Это. однако. действует не так. Ни у кого не будет золотого яйца, если у него нет курицы. Никто не будет по настоящему счастливым, если думает только о себе. Нельзя пожинать урожай прежде, чем сеять семена.
Несмотря на это, не важно, в каком Вы положении, в большей чаети мира вы считаетесь богатым человека. Три четверти населения земли в финансовом смысле без раздумий поменялись бы с Вами местами. Подумайте, какой вес имеют Ваши деньги среди действительно бедных! Известно ли Вам, что в самых бедных частях света менее чем за 8$ Вам восстановят зрение?
Если мы жертвуем, то говорим Вселенной: «Спасибо, у меня есть больше, чем нужно. Могут поделиться!» Этим способом, конечно, мы вступаем в естественные отношения с деньгами. Они дают больше удовольствия потому, что, с одной стороны мы не придаем им слишком большого значения, а с другой осознаем, какую ценность представляют деньги для бедных. Пожертвования доказательство доверия самому себе и потоку энергии Вселенной. Ваши ожидания богатство. И наши ожидания определяют, что получим в действительности.
ВЫПОЛНИТЕ БЕЗ ОШИБОЧНО ВСЮ НЕОБХОДИМУЮ ПОДГОТОВКУ
Знаете ли Вы историю Ноя? Ной жил в такой местности, где с незапамятных времен не было дождя. Однажды Всевышний приказал ему построить ковчег. Ковчег, который при большом потопе поможет спастись.
Можно себе представить, что говорили и думали о Ное люди, когда в пустынной местности он приступил к строительству ковчега? В этих местах не было даже малых рек, а Ной строил ковчег... Его друзья и знакомые попытались убедить его в том, что это совершенно бесполезное занятие. Как будто слышу, как говорят они ему; «Зачем тратить время на этот бессмысленный проект? Только один раз живем!»
Однако Ной не послушался совета и друзья отвернулись от него. Мудрецы и знатоки подробно объяснили, почему не может наступить никакой потоп. Ноя считали одержимым и сумасшедшим. Не легко настаивать на проекте, если Вас все считают сумасшедшим! Однако, история оправдала Ноя: Потоп наступил!
Не знаю, когда вы читали эту книгу. И главным образом не знаю того, каково экономическое положение, состояние биржи сейчас. Возможно, как раз господствует эйфория и тогда не очень популярно пророчествовать о возможной рецессии. Тем не менее, и в этом случае хорошо, если подумать о Ное.
Возможно, у Вас настроение хмурое и тогда, кажется, неправильно думать о доходе от хороших вложений. Многие думают что в период застоя невозможно накапливать резервы. В этом случае мой призыв к инвестициям так же популярен, как и призыв строить ковчег в пустыне.
Тем не менее, важно, чтобы Вы не дали себя сбить с толку крайностями. Пока мы не пережили настоящий экономический кризис, вы всегда можете отложить что-то. Поверьте мне! Всемирный кризис 1929 года был намного хуже, чем можно себе представить. действительность была худшей, чем могли пророчить самые гнусные пессимисты. Приготовьтесь!
Всегда будут жирные годы, И худые тоже. Не падайте духом, но и не убаюкивайте себя ложной безопасностью! Развивайте свою финансовую культуру! Примите важные для себя решения! Учитывайте при этом основные принципы следующего раздела! В этом случае каждое решение не будет казаться автоматически важным. Однако это и не нужно. Хороший инвестор умножает свои деньги вне зависимости от циклов. Он делает это, несмотря на возможные неправильные решения, придерживаясь определенных принципов.
БЕЗ ОТТОВОРОК
Тренер часто говорил мне: «Отговорки такие слова, которые произносят неудачники». Он хотел знать о моих целях, И на мой ответ сказал: «Не важно, сколько денег у Вас будете однажды, важно каким Вы станете». В его глазах настоящей личностью будет тот, кто откровенный с собой.
Если Вы обвиняете другого, то, значит, выпустили власть из рук. Нет никакого смысла говорить: «Виной во всем застой. Я слишком молодой или старый. Правительство виновато во всем. Родители...» Богатства не будет если избегать ответственности. Благосостояния не будет, если не доверяем самому себе, если вместо поиска решений всю энергию потратить на поиск отговорок.
Отговорки преподнесенная самому себе ложь. Чем больше принимаем ответственности, тем более доверяем себе. Многие считают: «Нет времени, чтобы научиться правильно вкладывать». Так ли это? действительно ли истина в этом? Могут ли эти люди быть более откровенными сами с собой? Не следовало бы прямо сказать:
«Я не готов потратить больше времени на это». Настоящая личность не пользуется жизненными обстоятельствами в качестве отговорок или объяснений. Отговорки делают нас беднее.
ДВА ВНУТРЕННИХ ГОЛОСА
В каждом из нас живут различные существа. Внутри нас одновременно звучит предупреждение финансового краха и голос финансового специалиста. Слышен как голос жертвы, так и того, кто берет на себя ответственность. Что-то в нас ищет отговорки, а другая сила хочет достичь результатов. две противоположные силы. Причина противоположных сил в том, что на протяжении всей нашей жизни на нас влияли много различных впечатлений и людей.
С точки зрения достижения финансовой свободы решающим является, к какому голосу прислушаться, к голосу жертвы или к голосу берущего ответственность.
Никогда не позволяйте меньшему победить большего!
Еще одно замечание к «пророчествам» этого раздела. Не верю в существование пророка, который будет счастлив, если совершится его негативное предсказание. У меня так же. Моя цель не в том, чтобы Вы раз или два подумали, совершатся ли мои предсказания. Моя цель в том, чтобы Вы были подготовленными к моменту, кода предсказание сбудется. Речь идет не о предсказании самом по себе, а о прогнозирующем мышлении. Если вдруг наступят худые времена, вы будете во всеоружии. Более того: если все-таки наступит всемирный экономический кризис и у Вас будут деньги, то для Вас возникнут невероятные возможности. Если худые времена все-таки не наступят. Вы не будете несчастным, потому что стали хорошим инвестором.
Уоррен Баффет, самый богатый в мире инвестор, говорил: только после того, как отошла волна, видно кто плыл нагишом».
З РАЗДЕЛ: РАЗГОН
Пытались ли Вы остановить поезд, который движется по рельсам со скоростью 200 км/час? даже если Вы воздвигнете толстые стены, поезд без всяких трудностей преодолеет их. Причина этого в том, что поезд находится в разгоне, в движении, им движет сила. Мощность локомотива мною тысяч лошадиных сил. Он достаточно мощный для того, чтобы тянуть за собой весь поезд. Когда поезд стоит, даже самое незначительное препятствие не позволит ему двигаться. Если под колесо поставить пяту, локомотив не сможет сдвинуться. Всякие усилия будут напрасны.
Без разгона достаточно малого, чтобы все дело потерпело крах.
В разгоне все идет как будто само по себе, а препятствия не создают проблем.
Тяжело преодолевать привычное. Часто принять новое тяжело потому, что оно неизвестно. При этом любая мелкая проблема может остановить Вас. Приступайте немедленно к разгону! Чем раньше, тем лучше. Вы никогда не будете способны на то, чтобы убрать с дороги все мелкие препятствия и невыгодные обстоятельства. Совершенно беспроблемное время никогда не наступит.
Проблемы не означают серьезных препятствий, если Вы в разгоне. Создание разгона - единственно успешный способ решения проблем и трудностей. Если Вы двигаетесь полным ходом, проблемы и новые неизвестные обстоятельства принесут Вам меньше вреда.
В действительности все время, которое Вы вложили в ваше дело или профессиональную карьеру, помогают в создании разгона. Все, что Вы делаете, снижает или увеличивает разгон.
Особенно в начале нового дела важно быстро достичь разгона. Это такое же положение, когда Вам нужно затолкать машину. Первые метры самые трудные. Вам нужно приложить все усилия. Когда машина уже катится, прилагать нужно гораздо меньше усилий. Снова и снова убеждаемся в том, что люди не создают разгона потому, что попадают в следующую западню:
- Попытаюсь.
- Начну с полсилы.
- Работаю, ориентируясь на успех.
- Сначала выработаю правильную стратегию.
Ниже покажем, почему эти утверждения препятствуют успеху и разгону.
ПОПЫТКИ НЕ СУЩЕСТВУЮТ
Невозможно попытаться втолкнуть автомобиль. Или Вы толкаете автомобиль в полную силу, или не делаете ничего. Попытаться делать «что-то», по существу, невозможно. Что-то или делаем или нет. Если Вы прочли эти строки и не жалуетесь на здоровье, то способны встать. «Попытаться» встать такого нет. Вы или встали или остались сидеть.
Тот, кто говорит, что попытаются что-то сделать, часто не делают ничего. Они как будто ждут- препятствий, которые не дадут им действовать. Если кто-то что-то делает, он рассчитывает на успех. Если кто-то пытается делать, то ждет: что-то помешает ему действовать.
Пример стоячего автомобиля еще лучше проясняет ситуацию. Если Вы толкаете его с меньшей силой, то он никогда не будет катиться по настоящему. Поэтому, Вы никогда не заметите, что если автомобиль уже сдвинулся, то дела пошли относительно легко, ведь Вы даже не сдвинулись с места. Половинные усилия не приводят к половинному успеху: не будет вообще никакого успеха.
КАК СОЗДАТЬ РАЗГОН?
Внимание! Разгон - двуликое явление. Он может работать как на нас, так и против нас. Есть люди, которые создали разгон в топтании, ворчании, обжорстве и трате денег. Предположим, что некто ежедневно съедает плитку шоколада с «большой самодисциплиной» и через несколько недель приходит в разгон как едок шоколада. Поэтому не следует удивляться тому, что оп с трудом сдерживает желание есть шоколад. Время от времени следует критически пересмотреть нашу позицию: не становимся ли мы рабами вредных привычек. Нужно спросить себя: какие привычки хотелось бы бросить. После этого необходимо подготовить план действий.
РАЗГОН НА ЧИНАЕТСЯ С САМОДИСЦИПЛИНЫ
Для того чтобы Ваш разгон был стабильным, необходимо развить мысленный мускул: самодисциплину. Если Вы хотите быть успешным в любом новом деле, то должны быть знакомыми с основами. для обучения основам Вы должны быть дисциплинированными. Чем больше тренировок, тем совершеннее Вы становитесь, а чем Вы совершеннее, тем интереснее Ваши результаты. Чем лучше результаты. тем более становитесь мотивированным. Чем больше мотивированы, тем больше работаете и тем больше разгон... Но. все это начинается с самодисциплины, с помощью которой Вы изучили основы.
дисциплина на шкале развлечений большинства людей находится между зубным врачом и поносом. Но она нужна нам, чтобы придти в движение. До того как произойдет разгон, выбор простой: немедленное развлечение или долгосрочное вознаграждение.
Хорошая новость: «Борьба» против плохих привычек не длится бесконечно. Сильная самодисциплина нужна только на короткий переходной период, пока Вы не выработали новых привычек. Вы будете в разгоне, а это означает, что Вам будет легче сделать что-то, чем не делать его, деятельность, которую вначале Вы выполняли только при железной дисциплине, становится развлечением.
ТРИ ФАЗЫ САМОДИСЦИПЛИНЫ
Как получилось, что кто-то отказался от хорошей многолетней привычки?
Это потому, что упомянутое выше утверждение не вполне корректно. В действительности всегда нужна небольшая самодисциплина, по крайней мере, время от времени, даже если мы в полном разгоне. Самодисциплина состоит из трех ступеней.
Представьте себе, что Вы ненавидите физкультуру и все тики решили, что каждый день будете бегать!
Первая ступень - начальный этап. Он длится примерно три-шесть недель. В этот период часто приходится бороться самим с собой, чтобы собраться и выйти на дорожку.
Второй этап: Вы приобрели разгон и по утрам само собой разумеющимся образом одеваете кроссовки. Но не каждый день, а только пять дней в неделю. В два остальных дня еще нужна некоторая самодисциплина. Но далеко не такая, как на первом этапе. Как только вы вышли на улицу, получаете удовольствие от бега. Хотя в первые недели это было совсем не так.
Третий этап: начинается примерно через год. Вы уже каждое утро автоматически спотыкаетесь о кроссовки. Даже просыпаетесь оттого, что наперед радуетесь бегу. Каждый день месяца... кроме одного двух дней. В эти дни все еще нужна некоторая дисциплина, чтобы начать бег Этот этап длится всю жизнь. Иногда нужна некоторая самодисциплина, но разгон почти непрерывно самоподдерживающийся.
ЕСЛИ ДЕЛО НАЧАТО...
Если Вы создали настоящий разгон, его достаточно поддерживать. для этого редко нужна самодисциплина. Созданный разгон дает больше сил Вам, чем нужно затратить для его поддержания.
Большое предприятие потратило мною миллионов на рекламную кампанию. Кампания была успешной и оборот стремительно рос. Тем не менее, предприятие не прервало рекламной кампании. У руководителя фирмы спросили, почему не они не прекратили дорогую рекламную кампанию. Ведь компания даже перевыполнила запланированный оборот. Руководитель концерна ответил так:
«Представьте себе, что вы летите в самолете. для того чтобы подняться в воздух, нужна огромная энергия.
Через некоторое время вы летите спокойно. Вы согласны остановить моторы?»
Разгон такой же, как снежок в пословице, из которой вырастает лавина. Нужно время и энергия, чтобы слепить снежок, поставить его на склон и столкнуть с горы. Но если он покатился, понаблюдайте за ним! Он все катится вниз, растет и сметает все и всех, кто посмеет стать на его пути. И катится без всяких усилий.
Победители работают на полных парах для создания разгона. Много времени и сил тратят, пока запустят стоящее предприятие. Но, если оно, наконец, запущено, никто и ничто не остановит его кроме Вас самих.
ТРИ ГРУППЫ
Победители привыкли жить с неприятием. Они знают, что всегда есть три группы:
- одна группа, которая не принимает вас,
- другая группа не способна принять решение и, в конце концов, не делает ничего,
- третья группа, которая принимает в Вас, т.е. Ваш проект или Ваши идеи.
Чем бы Вы ни занимались - всегда встречаетесь с этими тремя группами. Это исходная истина и ничего общего не имеет с вашей продукцией, услугами, фирмой или с Вами. Это просто исходит из природы человека.
ТРИ ЭТАПА
Каждая идея и каждый проект состоят из трех этапов развития, которые никакого отношения не имеют к качеству проекта. Эти три этапа следующие:
1. Этап: Насмешка. Не принимают всерьез, некоторые делают громкие замечания.
2. Этап: Критика. Насмешка уже не актуальна, так как заметен успех. Поэтому следует критика. Второй этап, по существу, считается прогрессом. Потому что критику нужно заслужить.
3. Этап: Признание. У кого достаточно выдержки и он остается верен своим принципам, того больше не критикуют. Место критики занимает признание. Имеются, правда, еще такие, которые радо критикуют. но это просто уже не модно.
К счастью, для всех трех этапов характерны описанные выше три группы. Не все будут издеваться и не все будут критиковать. К сожалению, однако, это могут сделать и те, от которых вы ждали поддержки. Но на каждом этапе будут другие, которые дадут положительную оценку, как и Вы.
ДОРОГА К БОГАТСТВУ
У многих людей имеется ошибочное представление о том, что нужно для того, чтобы стать богатым. Например, многие, считают, что отсутствие талантов прекрасная отговорка: так как у меня нет особых талантов, не стоит утруждать себя.
Иные согласны выполнить работу на 110%, «если действительно это стоит делать». Однако не следует себя «беречь» до того момента, пока не возникнут в жизни большие задачи. Сначала мы должны оценить себя для выполнения этих задач так, чтобы отдать себя наилучшим образом. Если действительно есть что-то общее между успешными людьми, то это способность наилучшим образом выполнить следующую задачу.
Дела, которые приносят успех, вообще совсем не трудные. Скорее это рутинная ежедневная работа. Если Вы хотите стать богатым, то Вам не нужно хорошо выполнять необычную тяжелую работу, а привычные дела делать необычайно хорошо.
Удача это выражение дисциплины для выполнения тех больше дел, которые нужно сделать.
В этом случае мы способны выполнить много таких дел, которые мечтаем сделать. Найдите способ доверять самому себе: верьте в то, что Вы способны осуществить свои мечты! Тот, кто постоянно проигрывает из-за самого себя, неспособен развить уверенности в себе.
КАК МОЖНО ДОСТИЧЬ НЕОБХОДИМОЙ САМОДИСЦИПЛИНЫ?
Дисплина не обязательно вопрос железной воли. Гораздо важнее наши цели. У тех, у кого нет целей, могут не быть дисциплинированными. для чего бы это нужно? Однако чем конкретнее цель, тем больше кажется разумным придерживаться наших планов. Чем более честное у нас представление о целях, тем меньше нужно «дисциплины». Страсть заменяет железную ДИСЦИПЛИНУ
Во всяком случае, НУЖНО выбрать задания для Себя И проверять ИХ выполнение. Вопрос: как можно достичь этого? Ответ: тем, что Вы в одном лице начальник и подчиненный. даже тогда, если вы частный предприниматель, всякую работу выполняйте так, если бы Вы были наемным рабочим И Ваш начальник проверяет Вас.
Как частный предприниматель. Вы должны мысленно играть две роли: начальника и подчиненного. Как начальник - разработать стратегию, а как подчиненный - дисциплинированно выполнить ее.
Когда Вы выбираете для себя задачу, должны понимать, что выполнить ее придется Вам же.
Вам следует жестко держать себя в руках. Вы не можете себе позволить расслабиться так, чтобы не следовать плану. Начальник, живущий в Вас, должен вытравить все те непродуктивные привычки, которые живущий в Вас подчиненный приобрел за многие годы.
БУДЬТЕ ИСКРЕННИМИ САМИМ С СОБОИ!
Если Вы начальник и подчиненный в одном лице, то в первую очередь Вы должны отказаться от той вредной привычки, что обманываете себя. Тот, кто мечтательно сидит дома, строит планы и рассказывает истории, без того чтобы выполнить план и создать что либо, лжет самому себе.
Легко спутать занятость с прогрессом. Мы легко обманываем себя, если весь день заняты чем-то. Вопрос в том: Чем мы заняты?
для того чтобы Вы не попали в положение, когда обманываете самою себя, Вам, как начальнику, каждый вечер нужно спросить себя:
Какой продуктивный результат получен сегодня? Какую активность, приносящую доход я выполнил, какой конкретный результат получил?
для ответа на этот вопрос важно не то, что Вы делали вчера, шесть месяцев или пять лет тому назад. Не важно и то, что Вы хотите делать завтра или через три недели, «если положение изменится». Также неважно, почему Вы не выполнили сегодняшний план. Единственно, что важно: Выполнили ли Вы сегодняшний план? что Вы сделали сегодня? Только целенаправленные планы влияют на ваш доход.
ПРИНЦИП ЗАПИСЕЙ
Вы должны быть искренними к самому себе в том, что делаете или чего не делаете. Наиболее часто нарушаемые обещания те, которые даем себе. Если планирование и контроль происходят исключительно в Вашей голове, то просто создать такое впечатление, когда Вы сделали больше, чем в действительно. Если Вы спросите себя: Чего же я сделал сегодня, тот ваша совесть даст не искренний ответ, а смесь неправды и объяснений. Потому что такова наша природа.
Существует только один способ избежать самообмана. Вы должны делать записи в журнале активности, приносящей доход. В голове Вы способны исказить факты и преподнести их как хочется. Но бумага безжалостна: Вы или сделали что-то, или нет Приготовьте статистку успеха, куда записываете только числа. Здесь нет места отговоркам и объяснениям. С числами вы не сможете спорить. Вы или выполнили план или нет.
Победители вообще неспособны работать без самоконтроля. Как можно намечать цели на завтра, если даже не знаете что делаете? Как Вы будете вести других, если и себя не в состоянии? Как Вы хотите увеличить доход, если Вам незнакомо свое отношение к затратам времени, своей деятельность и результату?
Никто не способен вести все дела в голове. Попросту говоря, имеется слишком много чисел, данных, фактов, информации и деталей. Вы не можете себе позволить доверять удаче относительно чего угодно и наверняка не можете доверять своей памяти. Во многих сферах жизни вы будете успешным, если будете делать точные записи.
Победители всегда в одном лице начальники и подчиненные. для того чтобы избежать самообмана, записывайте все то, в чем хотите проконтролировать себя.
Кого всегда только хвалят, чувствует себя хорошо, но он не имеет шансов развиваться. Конструктивная критика не всегда приятна, но очень полезна. Победители хотели бы получить, по возможности, искреннюю реакцию на свои дела. Они искренни относительно самих себя; даже если это иногда болезненно.
Он знают: Если кто неспособен прислушаться к самому себе, тому придется прислушиваться к другим.
УТКИ В РАБОТЕ
Рассмотрим несколько примеров, в которых характер утки четко различим.
Случалось ли с Вами заходить в ресторан отеля 15 минут спустя после того, как официально закончился завтрак? Если при этом Вы встретитесь с уткой, то услышите: «Сожалею, но Вы опоздали. Разве Вы не видели табличку снаружи? Завтрак подаем до 10 часов. Кря, кря, кря...»
Орел, наоборот, скажет: «Шведский стол, к сожалению, мы уже убрали. Приготовить ли что-нибудь на кухне для Вас? Чего желаете?»
Знаком ли Вам магазин стройматериалов? На площади 5000 квадратных метров единственный продавец как раз занят другим покупателем. Чаще всею с таким, который хочет построить небоскреб. Что произойдет когда Вы вежливо вмешаетесь: «Извините, у меня только один вопрос, где найти коричневую краску?».
В этом случае утка ответит так: «Разве Вы не видите, что обслуживаю клиента? Одновременно могу работать только с одним покупателем! Подождите, пока не закончу. Кря, кря, кря...»
Несколько месяцев тому назад я хотел поселиться в одной из гостиниц в Атланте. Место было забронировано и отель подтвердил это. Когда я подошел к стойке, администратор сообщила что бронь, к сожалению, недействительна, а отель переполнен. С этим оставила меня.
Я настаивал на моих правах. Но единственное, что администратор смогла сказать: «Если отель полный, значит полный. Не могу сотворить для вас номер. Кря, кря, кря...». дальше не пожелала заниматься мной. «Ага», подумал я, «это утка». Поэтому сказал, что хочу поговорить с начальником. Она безучастно сказала:
«Он скажет то же». С этими словами хотела исчезнуть за дверью. Наверняка за этой дверью был утиный водоем, и она возвратилась бы с другой уткой.
Я попросил ее позвать орла. «Кого такого?» допытывалась она. Я объяснил ей: «Позовите кого угодно, кто не знает заранее, что ничего не получится». Это уже она поняла. Менеджер, который спешил ко мне, действительно был орлом и сказал следующее: «В самом деле, отель переполнен. Мы сделали ошибку, извините. Хотелось бы найти как можно быстрее решение для Вас. Немедленно позвоню, чтобы нашли гостиницу такого же уровня с апартаментами для вас. Разницу в стоимости, конечно, мы оплатим. Могу позвать вас в наш ресторан на обед, пока будем звонить?»
РАЗЛИЧИЯ
Узнаете орла? Орел действует пока утка крякает. Ее кряканье состоит из сплошных отговорок, объяснений, бессмысленной болтовни, ворчания и топтания на месте. Уток однажды уволят. Они первые, которых принесут в жертву при кризисе. И потом она скажет:
«Какая несправедливость! Наверное, мое лицо не нравилось начальнику». А орлов продвинут по службе. Важно, чтобы не быть утками и не крякали вместо того, чтобы стремиться к достижению результатов. А в отделе, фирме или группе избегайте уток! Есть, кто считает, что уток тоже можно мотивировать. Но знаете, что будет тогда из утки? Мотивированная утка.
Вот некоторые различия между утками и орлами:
- Утки говорят: «Это не могу себе позволить!» Орлы спрашивают: «Что делать, чтобы позволить себе это?».
- Утки пессимисты, а орлы оптимисты.
- Утки рассказывают друг другу негативные впечатления. С этой целью устраивают даже утиные встречи. Орлы преимущественно говорят о положительных делах.
- Утки делают только обязательно необходимое и часто даже этого не делают. Орлы пройдут и следующую за последней милю. делают больше, чем от них ожидают.
- Утки работают медленно. Девиз их работы: «Я в работе, а не в бегах». Орлы все выполняют как можно быстрее. Утки все знают лучше других и всегда найдут причину, чтобы не делать ничего. Орлов можно обучать, они просто сделают что надо.
- Утки ищут отговорок, а орлы решения.
- Утка не берет на себя никакого риска, орлы иногда боятся, но при этом действуют. Они храбрые.
- Утки работают от десяти до шести. А орлы часто с шести до десяти.
- Утки в каждой возможности ищут проблему. Орлы находят в проблемах возможности.
- Утки плохо отзываются об отсутствующих этим кажутся себе лучшими. Орлы говорят положительные вещи или молчат.
- Уткам обычно нужно время для принятия решения, но могут быстро передумать. Орлы быстро принимают решения потому, что их ценности чистые и они доверяют своей интуиции.
- Утки сосредотачиваются на трудностях и крякают. Орлы сосредотачиваются на решениях и действуют.
- Утиная душа много лет помнит ту несправедливость, от которой пострадала. Орел прощает.
- Утки ждут, чтобы их накормили и если не получат достаточно, крякают. Орлы принимают ответственность и добудут себе то, что хотят.
- Уткам приходится любить то, что у них есть. Орлы создают себе то, что желают.
- Утки возбуждаются от каждой мелочи, потому что этим чувствуют, что живут.
- Орлы не принимают себя слишком серьезно.
- для уток весь мир состоит из одной небольшой лужи. Орлы достигают наивысших вершин.
- Утки критикуют обстоятельства. Орлы изменяют их.
- И т.п.
РАЗДЕЛ: ЧТО БЫ ВЫ СДЕЛАЛИ?
Представьте себе следующую ситуацию:
Через семь лет кто-то появился в вашей жизни. Пользуясь Вашим ключом, проник в ваше жилище и пользуется всем Вашим вещами, за которые Вы крепко потрудились и которые близки Вам.
Это человек всюду следует за Вами. Наблюдает за Вашей работой, читает выписки из счетов. Будет знать все планы, которые Вы сегодня подготовили и проверит, удалось ли Вам осуществить или перевыполнить их. Этот человек критически смотрит на Вас, как только вы посмотрели в зеркало.
Этот человек Вы, личность, в которую Вы превратили себя тем, что действительно сделали что-то. Вопрос только в том: Какой это человек? Что вы думаете, что делаете, во что верите? Какие друзья Вас окружают, кто любит Вас? Где живете, чем гордитесь?
В каком направлении Вы двигаетесь сейчас? Задайте себе вопрос: где буду через семь лет если не изменюсь? действительно, хотели бы быть там, куда неизбежно попадете, если измените направления?
Хотите ли пройти по пути непрерывного обучение и роста? Если эта книга способствует этому, я благодарен Вам. Напишите мне, буду рад поддержке. Возможно, когда-нибудь я смогу рассказать об истории Вашего успеха. Есть большой шанс, что мы когда-то встретимся. Люди, делающие чудо, в меньшинстве, но поскольку они в непрерывном движении, их можно встретить в любом месте.
МОИ ЛИЧНЫЕ ПОЖЕЛАНИЯ
Хочу проститься с Вами и напутствовать Вас моими личными пожеланиями.
Пользуйтесь всеми теми правами, которые Вам принадлежат с рождения!
Каждую интеллектуальную, духовную и финансовую сферу Вашей жизни пусть заполнят успех и богатство!
Живите здоровым, в удаче и мире, с крепкими связями!
Выполните цель своей жизни так, чтобы сделать все то, что приносит Вам радость, что соответствует Вашим способностям и будет полезным для других!
Работайте над своими способностями, чтобы они создали место для Вас на этой планете!
Учитесь и развивайтесь непрерывно, чтобы быть лучшим, каким только можно!
Найдите удовлетворение в том, что и другим приносите счастье и богатство!
Пользуйтесь теми правами, которые принадлежат Вам с рождения, создайте шедевр из своей жизни!
RichGames . ru
У нас Вы найдете:
· Финансовые игры Роберта Кийосаки
o Cashflow 101 и 202
o Cashflow для Детей
o Другие бизнес игры
· Книги Роберта Кийосаки, Бодо Шефера и других авторов
· Образовательные программы и тренинги
· Аудио и видео материалы по финансовому обучению
· И многое другое…
http://www.richgames.ru/
Бодо Шефер
ПРОРЫВ К
ФИНАНСОВОМУ УСПЕХУ
СОДЕРЖАНИЕ
Вступление
1 раздел: Основа первого миллиона
2 раздел: Оплатить себя
З раздел: Разгон
4 раздел: Не падайте духом при отказе
5 раздел: Будьте в одном лице начальником и подчинённым
6 раздел: Будьте орлом, а не уткой
7 раздел: Что бы Вы сделали?
ВСТУПЛЕНИЕ
Знаете ли Вы, что сдерживает большинство людей от того, чтобы прожить такую жизнь, о какой всегда мечтали? деньги, ничего, кроме денег. Потому, что деньги — это определенный символ поведения, связанный с жизнью, некоторая мера духовного поведения. деньги не случайно присутствуют в нашей жизни. деньги — это скорее определенный вид энергии: чем больше энергии мы вкладываем в жизненно важные дела, тем больше денег стекается к нам. действительно, преуспевающие люди обладают, кроме всего прочего, теми качествами, что способны накопить много денег. Некоторые из них сберегают их, иные используют на службу другим людям. Однако каждый из нас обладает способностью перемещения денег.
Не следует переоценивать важность денег. Знаете ли Вы, когда деньги действительно важны? Когда их везде не хватает. У тех, у кого имеются финансовые трудности, все мысли заняты деньгами. Этой проблемой следовало бы однажды основательно заняться, чтобы правильно обращаться с деньгами. После этого деньги должны стать опорой всей нашей жизни.
У всех нас есть мечты. Мы имеем точное представление о том, как нам хочется жить и что нам дано. Нам хочется глубоко верить в способность выполнить особую задачу сделать мир приятным местом пребывания. Очень часто вижу, однако, что привычные будни и действительность шаг за шагом убивают эту мечту. Многие забывают о том, что имеют право на место под солнцем, поверив, что неспособны сделать себя свободными.
Все мы часто надеваем шкуру жертвы. Заключаем компромиссы и прежде чем прийти в себя - жизнь практически промелькнула мимо. Многие часто винят свое финансовое положение за то, что живут не так, как хотелось бы. В этой книге хочу представиться перед Вами в качестве частного тренера и передать Вам все, чему научился, а также весь опыт, который приобрел. Хочу помочь Вам в приобретении денежной машины. Обладание деньгами, в первую очередь, дает возможность более свободной и независимой жизни. Как только я понял это, во мне проснулась потребность передать мои знания. Я взял обязательство, что всеми людьми, с которыми меня сведет судьба, помогу пройти путь, который приведет их к финансовой свободе. Потому, что любой человек, который научился летать плавать или программировать, может усвоить те основные элементы, с помощью которых станет обеспеченным и даже богатым.
Наверняка, Вам не всегда будет легко ходить по пути финансовой свободы. Гораздо труднее, однако, жить в финансовой зависимости. Если Вы будете следовать рекомендациям этой книги, наверняка достигнете цели. Многим тысячам людей я помог на моих семинарах благодаря этому способу. Я снова и снова пережил ощущение, как 4 Бодо Шефер эти люди в буквальном смысле слова преобразились.
Искренне надеюсь, что эта книга нс только поможет Вам достичь благосостояния, но и глубоко и существенно затронет Вас. Не зная Вас лично, уверен, что, взяв в руки эту книгу. Вы человек, который не довольствуется данным. Вы человек особенный, который сам хочет написать свою историю. Вы - человек, который сам хочет создать свое будущее и из своей жизни создать шедевр. От всего сердца желаю, чтобы эта книга способствовала этому и помогла Вам.
Искренне Ваш,
Бодо Шефер
РАЗДЕЛ: ОСНОВА ПЕРВОГО МИЛЛИОНА
Если есть выбор, что Вы предпочитаете: в следующие шесть месяцев получить 50000$ или 1000000$ через семь лет? Вам больше хочется иметь 50000$ наличными или «целый чемодан способностей»? для того чтобы в течение короткого периода заработать немного больше. Вам, наверное, достаточно и сделать немного больше. Но для того, чтобы в течение семи лет вы владели более 1000000$, «сделать немного больше» означает, что вы не сделали ничего.
ПЯТЬ УРОВНЕЙ ИЗМЕНЕНИЙ
Существует много таких уровней, на которые можно произвести изменения. В этой книге я хочу повлиять на Вас на всех пяти уровнях. действительно, всеохватывающие изменения наступают только тогда, если на каждом из пяти уровней что-то изменится.
1. уровень: Вы внезапно осознали, что недовольны некоторым положением. Способны ли Вы сделать что-то для изменения его.
Пример: На Вашем письменном столе накопилось много бумаг, и Вы решили работать до тех пор, пока не увидите какого цвета стол.
2. уровень: Ожидаемые результаты не наступили. Вы поняли, что действия сами по себе недостаточны. Вы должны действовать, ориентируясь на решение. Вы задали себе вопрос: Как можно улучшить результат? Как можно работать скорее умнее, нежели упорно?
Пример: Вы работаете и работаете, но к концу месяца все еще не заработали достаточно.
Решение принесут новая техника и стратегия. Многие как раз этого и ждут от специальной литературы: формулу, которая приведет к результату. В последующих разделах вы найдете многие техники, стратегии и рецепты.
Устойчивые и существенные изменения наступят однако, на более высоких уровнях.
З. уровень: Техники в незначительной степени помогли Вам, но если сравнивать себя с другими успешными людьми, то кажется, что они достигли цели меньшими затратами. Они имеют влиятельных друзей, которые способны открывать для них двери. Пример:
Внезапно Вы столкнулись с неожиданной проблемой. По существу, все Ваше время и силы забирает дело, но сначала нужно решить проблему. Все остальное оттесняется на задний план.
Решение теперь уже не такое простое: Развитие и рост личности. Похоже, это не происходит быстро, не говоря уже о том, что с помощью техник нельзя приобрести влиятельных и успешных друзей. Здесь Вам необходимо вложить время для того, чтобы стать человеком, каким всегда хотели стать. Как бы это могло произойти:
Возможно, у Вас есть кумиры, люди, которыми восхищаетесь. Вы тоже можете стать таким, которым восхищаются, если для этого организуете соответствующим образом свою жизнь.
4. уровень: Если Вы заняты собой и другими, продумываете, как же оценивать мир. Очки, сквозь которые многие наблюдают наш прекрасный мир, деформируют его в джунгли, где каждому нужно бороться со всеми,
Пример: Есть люди, которые не доверяют никому. Они несколько раз были обмануты и с тех пор всегда начеку. Все и всех воспринимают скептически и придираются к чему угодно. Чаще всего сами выдумывают все, так как их имидж совсем не приятный и привлекательный, поэтому люди избегают их. Рецепт: новые очки, с новыми линзами, сквозь которые иначе смотрите на мир. Не существует единой действительности. Существует только та действительность, которую сами наблюдаем. Если смотреть сквозь новые очки, то для нас мир будет состоять из других образцов. Известный специалист по менеджменту Стефен Ковей описывает такой случай:
Однажды он ехал поездом на некоторое мероприятие, на котором ему предстояло выступить. Время путешествия он намеревался использовать для подготовки к докладу. В купе внезапно появился мужчина с тремя детьми. дети немедленно начали шалить. Они буйствовали и вопили. Прыгали на сиденьях и мешали остальным. Мужчина, который очевидно был их отцом, не сделал ничего, только равнодушно глядел в окно. дети вели себя все более невоспитанно. Пинали ногами сиденья, одного из пассажиров даже дергали за одежду. Наконец дернули за волосы одну из пассажирок. Отец все еще не равнодушно глядел в окно. К этому моменту Стефену Ковею все это уже порядком надоело. С трудом сдерживая себя, он решил, что нужно сделать что-то. Энергично встал, чтобы эффектно обратить на себя внимание и сказал:
«Извините, мистер, разве вы не видите, что ваши дети сильно мешают пассажирам? Будьте добры, остановите их»! Сделав сдержанное, но решительное заявление, Ковей гордо сел на место. Отец медленно пришел в себя от оцепенения. Наконец обернулся к обратившемуся к нему господину и тихо ответил: «Очень сожалею, что дети так ведут себя. Я не обратил на это внимание. Моя жена, мать детей умерла несколько часов тому назад. Не представляю себе, как все будет. Ни один из них еще не понял, что случилось. думаю, что дети по-своему пытаются осознать это. Извините, пожалуйста».
Наверное, существуют очки, которые делают Вас и других более счастливыми, чем тех, которые видят мир только в черном и белом. Существуют очки, которые позволяют увидеть возможности, а не ошибки и западни. Существуют такие очки, сквозь которые видно, что деньги производят оружие, вызывают войны, рождают зависть и делают человека одиноким. Мы должны осознать, однако, что здесь речь идет только об очках. На деньги можно посмотреть и с другой стороны. Можно носить и такие очки, сквозь которые видно, что за деньги строят больницы, укрощают голод или создают условия, которые существенно удлиняют жизнь. деньги позволяют создать лучшие условия жизни. С помощь денег можно сделать много хорошего. Что Вы думаете, какими очками вы привлекаете деньги, с помощью каких становитесь счастливым?
5. уровень: Наибольшие изменения произойдут тогда, если мы изменим свою индивидуальность. Пример: Хайнц Гартиг продавец, который добросовестно работает. Он способен применять всякую важную технику. Его личность развита, люди хорошо чувствуют себя рядом с ним. Покупателей он тоже видит не только через «алчные очки». В результате этого он плохого мнения о методе «напасть ограбить сорвать». Своим покупателями дает советы и пользуется их доверием. Этот все очень хорошо, но не отлично- Покупатели не сами приходят к нему. Самое важное, как видит себя сам Хайнц Гартиг. Если он считает себя продавцом, то сам должен находить покупателей, если же специалистом, то сами покупатели приходят к нему. Решение будет зависеть от того, видит ли себя Хайнц Гартиг продавцом или хотите стать специалистом.
Представление о себе, по существу, является нашим предсказанием самореализации.
Однажды мой собеседник, который с удовольствием видел себя в роли жертвы, был уверен в том, что еще никого никогда не обманывали и не опесняли так часто как ею. для этого он надевал очки «все подлецы». Одна из фирм в самом деле три раз обманула его так, что этого нельзя было доказать и поэтому он потерял много денег. Это убедило его в том, что он магически притягивает обман. Он слишком добрый для этого мира, думал он о себе. К сожалению из-за договорных обязательств он не мог расстаться с этой фирмой.
По-видимому, он не хотел этого потому, что это усиливало его в оценке себя как жертвы.
Вскоре он настроил и меня на свою отрицательную волну:
«Господин Шафер, человек никогда не может быть достаточно осторожным». Немного спустя я поймал себя на том, что с ним вместе я разрабатываю «План Защиты». Это, однако, не вполне удачно в качестве первого шага нового дела. В первую очередь нужен оборот для того, чтобы было что защищать. Во вторых, это не соответствует моему образу о себе: во всякой ошибке хочу видеть нечто положительное. Свято верю, что все имеет положительную сторону. Поэтому я стукнул кулаком о стол и произнес: «Не хочу рассуждать так. Попытаемся найти, что хорошего в том, что Вас три раза обманули. Мой собеседник покраснел и начал задыхаться: «Хорошею? Вы сошли с ума?». Попросту говоря: Мы искали хорошее в этом неуспехе и в самом деле нашли его. Руководители фирмы, в конце концов, были готовы к необычному решению. Одной беседой мы «заработали» большую суму.
Дата: 2019-05-29, просмотров: 218.
