Зміст
Вступ
1. Загальна характеристика СГ ТзОВ “Горуцьке”
Правове забезпечення господарської діяльності
Маркетингова діяльність підприємства
Аналіз маркетингового середовища товариства
Товарна політика
Збутова політика товариства
Маркетингова комунікаційна політика
Цінова політика підприємства
Висновки і пропозиції
Список використаної літератури
Вступ
Згідно з законом України “Про освіту ” та галузевою складовою державного стандарту України з вищої освіти за напрямком підготовки “Маркетинг ”, обов’язковою складовою освітньо-професійної підготовки студентів вищих навчальних закладів освіти є практична підготовка.
Відповідно виробнича практика є невід’ємною складовою практичної підготовки фахівця з менеджменту в митній справі.
Метою проходження практики на підприємстві є формування у студентів професійних знань і навичок щодо прийняття самостійних рішень під час професійної діяльності в реальних ринкових умовах ,на базі знань набутих під час навчання. Також поглиблення та закріплення в студентів теоретичних знань з таких предметів, як: економіка підприємства, менеджмент, маркетинг, управління персоналом, з основ зовнішньоекономічної діяльності, опанування студентами сучасними прийомами , методами та знаряддями праці в галузі їх майбутньої професії; виховання потреби систематично поповнювати свої знання та творчо їх застосовувати у практичній діяльності.
Загальна характеристика підприємства
Сільськогосподарське товариство з обмеженою відповідальністю “Горуцьке” (СГ ТзОВ “Горуцьке”) утворене на базі майнових і земельних паїв працівників колишнього виробничого сільськогосподарського кооперативу “Горуцький” 29 січня 2000 року.
Господарство знаходиться в південно-західній частині Миколаївського району в зоні Передкарпаття в межах Наддністрянського агрогрунтового району.
Господарство розташоване за 25км від районного центру (Миколаїв), 70 км від обласного центру (Львів), 12км до залізно дорожньої станції (Пісочна).
За рельєфом територія господарства ділиться на дві частини: північну та центрально-південну. Північна частина господарства являє собою заплаву річки Дністер. Мікрорельєф тут виражений у вигляді блюдце подібних знижень, калюжних старорічищ та висохлих струмків. Центрально-південна частина території-вододільне плато. Рельєф цієї частини плоско-рівнинний з переходом у північній частині до рівнинного пониження. Мікрорельєф цієї території виражений у вигляді замкнутих понижень.
Господарство розташоване у зоні помірно-теплого і вологого клімату. Середньорічна температура повітря становить 17,5. Тривалість періоду з середньодобовими температурами вище +5 становить 200-210 днів, а період активної вегетації сільськогосподарських культур з середньодобовими температурами вище 10 тривалістю 150-160 днів. За багаторічними даними середньорічна сума опадів становить 679 мм. Пануючими вітрами є західні та північно-західні.
|
Рис 1. Внутрішня організаційна структура Товариства має такий вигляд :
Діяльність Товариства здійснюється у відповідності до Закону України “Про господарські товариства ”, інших законодавчих актів України, установчого договору про створення і діяльність Товариства і Статуту. Воно є юридичною особою, здійснює господарську та іншу діяльність від свого імені на принципах повного господарського розрахунку, має самостійний баланс, розрахунковий та інші рахунки в установах банків, печатку з своїм найменуванням, необхідні штампи і власні бланки.
Товариство може набувати майнових та особистих немайнових прав, вступати в зобов’язання, виступати в суді, арбітражному суді та третейському суді від свого імені. Має право створювати на території України та за її межами філії, представництва, а також дочірні підприємства відповідно до чинного законодавства України, самостійно здійснювати зовнішньоекономічну діяльність у відповідності з чинним законодавством України.
Товариство не відповідає по зобов’язаннях держави і учасників. Держава не відповідає по зобов’язаннях Товариства. Учасники несуть відповідальність по зобов’язаннях Товариства в межах їх вкладів.
Метою Товариства є отримання прибутків від фінансово-господарської діяльності і задоволення на їх основі інтересів засновників, а також економічних і соціальних інтересів працівників, від здійснення виробничої діяльності та надання послуг населенню.
Товариство має право змінювати (збільшувати або зменшувати) розмір статутного фонду. Збільшення статутного фонду може бути здійснено лише після внесення повністю всіма учасниками своїх вкладів.
Зменшення статутного фонду при наявності заперечень кредиторів товариства не допускається.
Рішення Товариства про збільшення розміру статутного фонду набирає чинності з дня внесення цих змін до державного реєстру, а при зменшенні розміру статутного фонду – не раніш як через три місяці після державної реєстрації і публікації про це в установленому порядку.
Додаткові внески учасників не впливають на розмір їх частки у статутному фонді, вказаному в цьому статуті і в установчому договорі.
Учасник Товариства може за згодою решти учасників відступити свою частку (її частину) одному, чи кільком учасникам цього Товариства або третім особам. Учасники Товариства користуються переважним правом придбання частки (її частини). Учасник, який її відступив, пропорційно їх часткам в статутному фонді або в іншому погодженому між ними розмірі. Передача частки (її частини) третім особам можлива тільки після повного внесення вкладу Учасником, який її відступає. Частка учасника товариства після повного внесення ним вкладу може бути придбана самим Товариством. У цьому разі воно зобов’язане передати її іншим Учасникам або третім особам в строк, що не перевищує 1-го року.
По одностайному рішенню зборів всіх учасників, Товариство має право здати в оренду, продати або подарувати набуте майно товариства як основних, так і обігових коштів другим юридичним, або фізичним особам.
При виході учасника з Товариства йому виплачується вартість частини майна Товариства, пропорційна його частці в статутному фонді.
Джерелами формування майна Товариства є:
• вклади Учасників в Статутний фонд;
• прибуток, одержаний від реалізації власної продукції, робіт і послуг та інших видів господарської діяльності;
• прибутки від реалізації цінних паперів, випущених в установленому порядку;
• цільових та інвестиційних безповоротних грошових і майнових внесків, добровільних пожертвувань, спонсорських внесків, які надходять від українських та іноземних організацій і громадян;
• інші джерела, не заборонені чинним законодавством України.
Учасники Товариства є власниками майна, внесеного ними в Товариство, отриманих прибутків, а також іншого майна, одержаного або придбаного Товариством за іншими підставами, не забороненими чинним законодавством України.
Порядок розподілу прибутків визначається Договором про створення і діяльність Товариства.
Динамічні зміни господарської діяльності сільськогосподарського підприємства визначають, аналізую його господарську діяльність за останні 3-5 років, за допомогою розрахунку основних економічних показників.
Таблиця 1.
Склад і структура земельних угідь у СГ ТОВ „Горуцьке”
|
Угіддя | Площа, га | 2008 рік | Відхилення 2008 р. до 2006р. | |||
| 2006 р. | 2008 р. | площа, га | Структура, % | Абсолютне | Відносне | |
| Рілля | 1167,0 | 704,0 | 704,0 | 47,9 | -463 | 60,3 |
| Сіножаті | 491,6 | 449,0 | 449,0 | 30,6 | -42,6 | 91,3 |
| Пасовища | 246,7 | 181,0 | 181,0 | 12,3 | -65,7 | 73,5 |
| Всього с.г. угідь | 1905,3 | 1334,0 | 1334,0 | 90,8 | -517,3 | 70,0 |
| Під дорогами | 99,0 | 99,0 | 99,0 | 6,7 | - | - |
| Під будівлями | 35,5 | 35,5 | 35,5 | 2,5 | - | - |
| Всього | 2039,8 | 1468,5 | 1468,5 | 100 | -571,3 | 72,0 |
Як бачимо з таблиці площа сільськогосподарських угідь у господарстві у 2008 році порівняно з 2006 роком зменшилась на 517,3 га, це пов’язано з тим, що у 2006 відбулося розпаювання земель і частина пайовиків забрали свої земельні і майнові паї з подальшою передачею їх у ПАФ „Горуцька”. Після 2006 року площа земельних угідь у господарстві не змінювалась.
Таблиця 2.
Основними показниками господарської діяльності є отримання прибутку(доходу).Чистий прибуток який використовується для покриття матеріальних витраті витрат на оплати праці, оплати процентної ставки по кредитах в банку, податків та інших платежів до бюджету залишається у повному її розпорядженні.
Усі кошти використовуються для покращення матеріально технічної бази товариства.
Основним джерелом формування фінансових ресурсів є прибуток, амортизаційні відрахування, та інші надходження.
Відносини товариства з іншими юридичними і фізичними особами в усіх сферах виробничої діяльності здійснюється на основі договорів.
SWOT-аналіз
SWOT-аналіз являє собою перелік сильних і слабких сторін компанії, а також перелік можливостей і загроз. Як уже відзначалося вище, SWOT-аналіз є складеним елементом, як стратегічного маркетингового аудита, так і стратегічного плану компанії.
Приведений нижче SWOT-аналіз складений у виді таблиці і містить не тільки перелік можливостей і погроз, а також перелік сильних і слабких сторін компанії.
Таблиця 7.
Збутова політика товариства
Метод розповсюдження і збуту товару є третім елементом комплексу маркетингу. Збутова політика фірми має органічно поєднуватись з іншими елементами комплексу маркетингу: характеристиками товару, його позиціонуванням на ринку, ціновими стратегіями, методами просування товару. Збутову діяльність розрізняють в розрізі двох проблем:
ü створення ефективної системи розподілу, формування каналів збуту, залучення представників до цієї діяльності,
ü організація фізичного переміщення товарів, їх транспортування і складування.
Канали розподілу – це сукупність фірм чи окремих осіб, які виконують посередницькі функції щодо подачі інформації до потенційних клієнтів.
При виборі каналу розподілу і визначенні його довжини і ширини належить урахувати такі основні фактори:
ü споживачі (їх кількість, концентрацію, частоту здійснення покупок, розмір середньої покупки),
ü товар (його вартість, технічну складність, габарити й масу, функціональне призначення тощо)
ü цілі і ресурси фірми (наприклад, престижні цілі пов’язані з ексклюзивним розподілом і вузьким каналом)
ü конкуренти (їх кількість, асортимент товарів, методи збуту продукції тощо).
При виборі каналів розподілу також слід врахувати характеристики власне посередників, як оптових, так і роздрібних, які будуть залучатись до участі у функціонуванні каналу. Довжину каналу збуту визначає кількість посередників, через яких товар (послуга) проходить на шляху від виробника до споживача.
Фірма прийняла рішення про вибір прямого каналу розподілу (каналу нульового рівня), тому що намагається здійснювати контроль над всією своєю маркетинговою програмою і мати тісні контакти із споживачами на обмежених цільових ринках, а також дворівневого каналу розподілу, оскільки підприємство прагне розширити свої ринки і збільшити обсяги збуту.
Канал прямого маркетингу передбачає продаж товару безпосередньо від виробника до споживача без участі посередника. Планується відкрити мережу фірмових магазинів у регіоні. Фірма також планує збут продукції через залучення посередників, зокрема оптових і роздрібних. На дворівневому каналі діють два посередники. На споживчому ринку такими посередниками якраз і бувають оптовий і роздрібний торговці.
Ширину каналу розподілу визначає кількість незалежних учасників на кожному рівні каналу. В даному випадку фірмою застосовується селективний розподіл, який передбачає відбір найкращих посередників із тих, які готові надати свої послуги. Фірма намагається поєднувати контроль над каналом, престижний образ із достатнім обсягом продажу і прибутку.
При виборі посередників фірмі слід враховувати характеристики незалежних оптовиків з повним і обмеженим циклами обслуговування, а також агентів, комісіонерів і брокерів. Отже, фірма обирає незалежних оптовиків змішаного асортименту товарів і дистриб’юторів, а також залежних оптовиків (брокерів і агентів виробника). І нарешті фірмі потрібно обґрунтувати вибір кінцевої ланки каналів збуту. Роздрібний продаж товарів фірмою може здійснюватись через дилерів, спеціалізовані магазини і незалежних роздрібних торговців із середнім рівнем цін.
Основним етапом процесу формування комплексу заходів щодо організації збутової політики є аналіз потреб і можливостей конкурентів, а також їх співставлення з виробничо-збутовими можливостями підприємства. При цьому підприємство орієнтуватися на свого цільового споживача, тобто на ту сукупність покупців, задоволення потреб яких дозволить йому досягти поставлених цілей.
У зв’язку з цим актуальною є розробка методичних положень в області формування комплексу заходів щодо реалізації продукції на цільовому ринку, які включають низку взаємозалежних етапів:
а) проведення ситуаційного аналізу цільового ринку з врахування діяльності підприємства на ньому;
б) прогнозування обсягів реалізації продукції;
в) вибір стратегій освоєння ринку;
г) розробка інструментів реалізації збутової політики;
д) контроль за виконанням зобов’язань.
Розроблений ними алгоритм формування збутової політики дозволяє враховувати як основні управлінські процеси, що пов'язані з реалізацією готової продукції на підприємстві, починаючи з проведення ситуаційного аналізу так і закінчуючи контролюючими заходами
Виходячи з того, що головною проблемою сільськогосподарських підприємств є постійне зменшення обсягів продаж у зв’язку із дешевою і менш якісною продукцією, то доведення ефективності запропонованих нами заходів почнемо з того, що визначимо прогнозне збільшення обсягів продаж для підприємства“Горуцьке” (СГ ТзОВ “Горуцьке”) на наступний рік.
Застосувавши в роботі з посередниками методи стимулювання їх роботи, підприємство “Горуцьке” (СГ ТзОВ “Горуцьке”) може отримати в середньому збільшення обсягів продажу металопрокату на 20% порівняно з попередніми періодами.
Якщо для “Горуцьке” (СГ ТзОВ “Горуцьке”) буде існувати відкритий товарний кредит у постачальників товарів (до 90 днів) і при тривалості власного обороту аналізованого підприємства в 60 днів – за рахунок швидкої роботи з постачальниками – негативні фактори останніх періодів, що зменшували ефективність роботи підприємства, цілком можливо нейтралізувати.
Для стимулювання бажання посередників купувати продукцію за «живі гроші» доцільно буде створення системи знижок, яка б стимулювала це бажання. Як основу можна взяти правило: «2х2=4, а з відстрочкою – 5, по передоплаті – 3», тобто доцільним є застосування такої системи знижок та націнок:
Розрахунок в момент купівлі: знижка – 0 %, націнка – 0 % – підприємство одразу зараховує валовий дохід від продажу товарів.
Розрахунок з відстрочкою платежу: знижка – 0 %, націнка – 20 % – підприємство в майбутньому має додатковий прибуток – плату за користування кредитом, сплачену постачальником.
Розрахунок по передоплаті – знижка – 15%, націнка – 0% – підприємство одразу зараховує валовий дохід від продажу товарів і має кошти в обороті навіть до відвантаження товарів.
За попередніми розрахунками, реорганізація відділу збуту дозволить підприємству зекономити близько 14-16% коштів, що раніше зараховувалися до накладних та адміністративних витрат.
Основними покупцями продукції є:
В Р Х - П.П.Пурій
Ц\БУРЯК - Самбір.цукор
Реклама
Реклама фірми "Горуцьке" в основному орієнтується на підтримання у свідомості споживачів позитивного іміджу нашої торгової марки. Але на даному етапі завданням реклами є інформування споживачів про випущений фірмою новий товар, його характеристики та можливості придбання.
Оскільки порівняна вартість звернення в періодичних виданнях є вищою, а їх розповсюдженість нижчою, в газетах і журналах рекламу вирішено не розміщувати.
Ми вважаємо за потрібне використовувати друковану рекламу (буклети, календарі тощо) і розповсюджувати її в громадських місцях.
Стимулювання збуту передбачає різноманітні знижки, розпродажі, лотереї тощо.
Отже, стимулювання збуту передбачає мотивацію споживачів.
Персональний продаж: для організаторів різноманітних свят, бенкетів, весіль, які роблять велике замовлення безпосередньо у виробника проводяться спеціальні консультації при виборі коньяку, щоб вони як найкраще підкреслювали атмосферу святкового столу.
Висновки і рекомендації
Проведений аналіз економічних показників показав, що ТзОВ „Горуцьке” необхідне оновлення в багатьох сферах роботи, зокрема оновлення техніки. Також не менш важливим є розробка та складання маркетологами нових стратегій просування товару на ринок задля кращого розвитку товариства.
Вироблення ринкової стратегії підприємства повинно визначатися глобальними і локальними цілями діяльності та вибору кращих сегментів. Така діяльність зможе забезпечити вибір цілей: приведення експортного потенціалу підприємства у відповідність із цими цілями та вибір кращих партнерів.
Другим моментом, не менш важливим є робота з кадрами. Необхідно провести масштабне підвищення кваліфікації працівників. Необхідно запровадити відділ, який безпосередньо візьме на себе обов'язки просування товару на ринок. Відповідно збільшить прибутки у підрозділі за рахунок своєї діяльності.
Роботу головних спеціалістів будувати більш демократичними шляхами. Адже, якщо більше надавати спеціалістам влади, відповідно підвищити контроль, тим більше вони зможуть розширити виробництво.
Зміст
Вступ
1. Загальна характеристика СГ ТзОВ “Горуцьке”
Правове забезпечення господарської діяльності
Дата: 2019-05-28, просмотров: 224.
