Суть приема

Человеку не дают возможности воспользоваться ролью, которую он считает для себя ключевой, выигрышной и в ко­торой чувствует себя сильным. Иногда после этого следует прием навязывания невыигрышной роли.

Выявление приема

Свидетельством сознательного или бессознательного применения приема может служить ситуация, когда другой человек словами или действиями не дает вам возможность войти в ту роль, в которой вы хотели бы быть в данный мо­мент.

Примеры применения приема

· Женщину, сотрудника компании, которая пришла на ра­боту в новом имидже и с прекрасным настроением, руко­водитель погружает в роль Ошибившегося со-трудника и начинает ругать. Это ранит именно потому, что дама ожидала од-ной реакции и хотела немного «погреться» в комплиментах. Но сыграть роль Преобразившейся жен­щины ей не дали, переведя в негативную роль.

· Молодой сотрудник на совещании, горя от нетерпения, хочет представить но-вый проект, который, с его точки зрения, перевернет представление коллег о нем и воз­можностях фирмы. Начальник, пообещавший ему выде­лить время на выступление, придерживая его прыть все совещание, в конце дает ему слово, но спрашивает о том деле, которое молодой сотрудник еще не закончил. Пока сотрудник находится в недоумении и что-то лепечет, на­чальник свысока его журит и, как бы снисходя, говорит, чтобы свой проект он положил ему на стол, а сам занялся делом. Не факт, что идеи проекта молодого сотрудника потом не будут озвучены самим начальником как свои.

Приемы защиты

Прием может привести манипулятора к успеху только в случае, если вы слишком сильно держитесь за важную для вас роль и очень хотите быть в ней. Только ваша гибкость и умение входить в разные роли и не идти на поводу мани­пулирующего может защитить вас от данного вида манипу­ляции. Здесь подойдут такие варианты:

1. Разрыв шаблона, при котором вы делаете что-то, чего манипулятор не ожида-ет. Например, несмотря на гроз­ные предупреждения начальника, дама с новым ими­джем может продолжать улыбаться и смотреть победно на всех, предлагая оценить свой внешний вид.

2. Симметричный прием перевода манипулятора в нега­тивную для него роль. Женщина, изменившая имидж, может в кулуарах назвать начальницу, которая не дала ей насладиться своими изменениями, «завистницей» или «мымрой». После этого все действия манипулирующего как бы отменяются и дама может начать наслаждаться комплиментами от коллег.

3. Переход в другую, еще более сильную для себя роль, к которой манипулиру-ющий не готов. Молодой менед­жер может сказать, что он обязательно займет-ся делом, о котором сказал начальник. И при этом упомянуть, что надеется по-казать коллегам свой новый проект, элемен­ты которого были уже одобрены владельцем предприя­тия или опубликованы в престижном научном издании.

Прием № 7. Одновременное включение двух или более конфликтующих ролей

Суть приема

Манипулирующий включает две или более конфликту­ющие роли, чтобы спровоцировать внутренний конфликт личности и получить состояние замеша-тельства. В этот мо­мент внедряется нужная информация, которая должна по­мочь решить возникший внутренний конфликт.

Выявление приема

Будьте осторожны, когда кто-то, играя в отстраненного аналитика или бес-пристрастного судью, представляет вам ситуацию с разных точек зрения. При этом «точки зрения» принадлежат вашим различным ролям. Когда вы пришли в замешательство и не можете выбрать, из какой роли при­нять решение, «доброже-латель» предлагает решение за вас.

Примеры применения приема

· «Как мужчина и семьянин я вас понимаю. Красивая жена. Сынишка. Они не хотят ехать так далеко. И при этом нужно думать и о карьере. Вы же за-кончили престижный вуз и стажировались за границей. Вы специалист высо-кого класса. Такими предложениями не разбрасываются. Вам решать, конеч-но. Но я бы принял предложение. А с род­ными и по скайпу можно общаться». Включаются роли Семьянина и Специалиста высокого класса, у которо­го большое будущее. Противоречие предлагается решить с помощью общения по Интернету с семьей.

· «Да, дочь. Я тебя понимаю. Ты влюблена. Первое чувство. Красивый мальчик. И при этом ты — моя дочь. А мама плохого не посоветует. Рано вам еще же-ниться. Да и про­верить свои чувства стоит. Вот если он вернется из ар­мии и вы по-прежнему будете друг друга любить, мешать не стану. Благословлю. А сейчас подожди». Включаются одновременно роли Влюбленной девушки и Послушной дочери-подруги. Решение «проверить чувства» предла­гается как компромиссное.

Приемы защиты

Единственным приемом защиты в этой ситуации яв­ляется выбор того, какая роль для вас важнее, и принятие решения именно из нее. Если вы пойдете за ма-нипулирую­щим, приравняете по важности обе роли и согласитесь, что ситуация безвыходная, то вам придется искать компромисс между ролями. Если же вы зна-ете, какая роль для вас при­оритетна, то никакого компромисса искать не надо.

· «Вы знаете, я не хочу, чтобы мой сын рос без отца. Если я такой замечатель-ный специалист, как вы говорите, то, думаю, и здесь найдется достойная ме-ня работа. А если нет, то я сам ее себе организую, открыв частную фирму, например».

· «Да мама. Я твоя дочь. Но при этом я уже взрослая са­мостоятельная жен-щина. И считаю, что решать свою судьбу могу сама. И жениться сейчас или нет, мы решим с Петей сами. Спасибо тебе за заботу».