Задание 1

Внешнеэкономическая деятельность предприятия может осуществляться разными способами. Предприятие обычно начинает заниматься внешнеэкономической деятельностью (ВЭД) в случае изменения конъюнктуры на внутреннем рынке и большей привлекательности внешних рынков. Принято выделять три основные группы внешнеэкономических связей: экспорт; совместная предпринимательская деятельность; прямое инвестирование.

Процесс выхода на международный рынок состоит из следующих этапов: изучение среды ВЭД; решение о целесообразности выхода на внешний рынок, решение о том, на какие рынки выйти; решение о методах выхода на рынок; маркетинговые решения по ВЭД.

При изучении среды ВЭД анализируют экономическую политико-правовую и культурную среду предполагаемых стран-рынков. Изучение экономической среды включает в себя: структуру хозяйства страны; характер распределения доходов в стране; уровень и структуру издержек; уровень и систему налогообложения; валютный контроль и конвертируемость местной валюты; местные требования к ведению учета и заключению договоров; уровень инфляции; возможности привлечения капитала; характеристики рабочего и управленческого персонала; таможенные тарифы и штрафные барьеры, наличие квот, эмбарго.

Состояние политико-правовой среды характеризуется: отношением к закупкам из-за рубежа; наличием валютных ограничений; степенью эффективности помощи иностранным партнерам со стороны государства; степенью политической стабильности; законами о защите патентов и торговых марок; системой контроля цен; дискриминационными правилами. При изучении культурной среды обращают внимание на обычаи, правила, традиции, запреты, нормы поведения в деловом мире.

При обосновании целесообразности выхода на внешний рынок предприятие четко определяет свои задачи по такому кругу вопросов:

1) в странах какого типа надо работать;

2) работать в одной или нескольких странах;

3) какие выгоды принесет выход на международный рынок (по каждому из способов следует установить, какая страна из изученных перспективнее для данного способа; при этом сопоставляют положительные моменты и что от них собираются получить, и отрицательные – что будет мешать).

Принимая решение о том, на какие рынки выйти, составляют перечень возможных зарубежных рынков, ранжируют их и отбирают рынки с высоким рангом.

Товар для реализации на внешнем рынке может не менять своего вида либо получать различные приспособления, продвижение товара может осуществляться отечественными методами и изобретенными для местного рынка. Особо сложным является вопрос установления цены. Чаще всего устанавливается низкая цена. Каналы распределения чаще всего приходится использовать уже существующие, создание собственной торговой сети за рубежом, как правило, – дело будущего. Следовательно, становится неизбежным вопрос о выборе партнеров.

При разовых сделках предприятие, как правило, не ищет иностранных контрактов, а использует российских посредников. Если предприятие намерено установить длительные и устойчивые деловые связи или наладить сложные формы сотрудничества, то особую важность приобретает работа по тщательному поиску и выбору партнера. На этапе предварительного поиска выделяется группа предприятий для возможного делового партнерства.

Предварительный поиск включает также этапы:

1) выявление из множества компаний, действующих на зарубежном рынке, той их части, которая по роду своей деятельности может представлять интерес для предприятия;

2) выявление из этого числа фирм наиболее представительных (ведущих) фирм отрасли или рынка;

3) выделение отдельных фирм, которые могут стать потенциальными партнерами;

4) разделение отобранных фирм на конкурентов, нейтралов и потенциальных партнеров.

Деление это условно, поскольку отобранные фирмы могут с течением времени переходить из одной категории в другую.

На втором этапе собирают информацию о группе возможных деловых партнеров. При этом используют такие источники, как: фирменные справочники; годовые отчеты фирм; общеэкономические газеты и журналы; материалы специализированных организаций. Критериями оценки перспективности потенциальных партнеров служат: практический опыт, здравый смысл, интуиция, а также аналитическая работа по собранной информации. При этом изучаются следующие параметры: общие сведения о фирме, экономический потенциал фирмы, хозяйственная и коммерческая деятельность фирмы, финансовое положение фирмы. Из обширного круга параметров прежде всего принимаются во внимание репутация фирмы и ее продукции, надежное финансовое положение и платежеспособность, достаточный производственный и научно-технический потенциал.

Риск выбора партнера принято считать основным во внешнеэкономической деятельности и общим для всех ее видов, хотя существует достаточно таких видов риска, в их числе:

1) риск недостаточного изучения внешнего рынка;

2) неопытность и некомпетентность участников ВЭД;

3) плохая организация таможенной службы;

4) выбор странового рынка;

5) выбор способа выхода на внешний рынок;

6) переоценка возможностей предприятия.

Кроме того, каждый из видов ВЭД имеет свои специфические риски.

Оценка успешности ВЭД производится в основном по показателям: объем и структура внешнеэкономических операций; валютная выручка; прибыль, полученная от внешнеэкономических операций. Обращается внимание также на увеличение технико-экономического потенциала в результате ВЭД.

Список литры

1 Адамов В.Е., Ильенкова С.Д., Сиротина Т.П., Смирнов С.А. Экономика и статистика фирм: Учеб. пособие / Под ред. С.Д. Ильенковой. М.: Финансы и статистика, 1996.

2 Ворст Й., Ревентлоу П. Экономика фирмы. Учебник. М.: Высшая школа, 1994.

3 Гаджинский А.М. Основы логистики. – М.: ИВЦ «Маркетинг», 1995.

4 Грузинов В.П. Экономика предприятия. М.: ЮНИТИ, 1995. Экономика предприятия (фирмы): Учебник /Под общ. ред. О.И. Волкова. –М.: Инфра-М, 2002.

5 Зайцев Н.Л. Экономика промышленного предприятия: Учеб. пособие. М.: ИНФРА-М, 1996.

6 Шмален Г. Основы и проблемы экономики предприятия. М.: Финансы и статистика, 1996.

7 Экономика предприятия: Учебник /Под общ. ред. В.Я. Горфинкеля. – М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2002.

8 Экономика предприятия: Учебник /Под общ. ред. Н.А. Сафронова. – М.: Юристъ, 2002.

9 Экономика предприятия: Учебник /Под общ. ред. А.О. Руденко. – Минск, 2001.

10 Экономика предприятия: Учебник /Под общ. ред. В.М. Семенова. – М.: Центр экономики и маркетинга, 2000.

11 Экономика фирмы: уроки организации бизнеса /Под общ. ред. В.А. Демина, В.С. Котькова. – СПб., 1994.