Материалы представленные на сайте исключительно с целью ознакомления пользователям Интернета и не преследуют коммерческих целей или нарушение авторских прав.
© 2018 - 2024
1. По соотносительности покупателя и продавца (по конъюнктуре):
1.1. Рынок продавца (спрос превосходит предложение).
Характеристики такого рынка:
- ограниченный ассортимент товаров, постоянный дефицит товаров;
- узкопрофильные объемы и масштабы производства;
- полное отсутствие конкуренции.
1.2. Рынок покупателя (превышение предложения над спросом):
Характеристики такого рынка:
- большое ассортиментное многообразие предлагаемых товаров;
- устойчивые объемы и масштабы производства этих товаров;
- высокий уровень конкуренции.
1.3. Рынки не продавца и не покупателя.
Состояние рынка, на котором изготовитель может сбывать продукцию в достаточном объеме, если будет осуществляться стимулирование спроса.
1.4. Регулируемые рынки.
Подпадающие под действие товарных соглашений, а также государственных нормативных актов, направленных на их стабилизацию.
1.5. Региональные товарные рынки.
Рынки, в основе выделения которых лежит региональная или страновая принадлежность объектов товарно-денежного обмена, рынки конкретных товаров и товарных групп, товары определенной отрасли, отдельной страны.
2. В зависимости от того, какие потребности определили спрос на соответствующий товар:
2.1. потребительский рынок.
Это отдельные лица и домохозяйства, покупающие или приобретающие иным способом товары и услуги для личного потребления. Этот рынок состоит из множества субрынков, таких как рынок молодежи, пожилых людей и т.п.
2.2. рынок предприятий.
Это совокупность лиц и организаций, закупающих товары для использования их в дальнейшем производстве, для перепродажи или перераспределения. Он имеет три разновидности:
- рынок товаров промышленного назначения
Это совокупность отдельных лиц и организаций, закупающих товары и услуги, которые используются при производстве других товаров и услуг, продаваемых или сдаваемых в аренду. Основные характеристики:
- меньшее число покупателей;
- при их немногочисленности покупатели крупнее;
- покупатели сконцентрированы географически;
- спрос на эти товары резко меняется (спрос на потребительские товары может привести к росту спроса на оборудование для их производства);
- рынок промежуточных продавцов
Это совокупность отдельных лиц и организаций, приобретающих товары для перепродажи или сдачи в аренду другим потребителям с выгодой для себя.
- рынок государственных учреждений
Федеральное правительство и региональные органы власти, закупающие или арендующие товары, необходимые для выполнения своих основных властных функций.
2.3. международный рынок.
Состоит из всех покупателей товаров и услуг, находящихся за пределами данного государства (физ. лица, промежуточные продавцов и гос. учреждения).
3. По характеру взаимоотнош. между продавцами и покупателями:
3.1. закрытый рынок.
Товарный рынок, где взаимодействуют производители и потребители, связанные различными формами некоммерческих отношений: юридической зависимостью, системой долевого участия и финансового контроля, специальными договорами, которые не носят сугубо коммерческий характер;
3.2. открытый рынок
Сфера обычной коммерческой деятельности неограниченного круга независимых продавцов и покупателей.
4. По покупателямй, объединенным их географическим положением:
4.1. мировой рынок – рынок, включающий страны всего мира;
4.2. региональный рынок – охватывающий всю территорию государства;
4.3. местный рынок – включающий один или несколько районов страны.
5. По особенностям и содержанию маркетинговой деятельности:
5.1. целевой.
Рынок, на котором фирма реализует или хочет реализовывать свои цели.
5.2. бесплодный.
Рынок, не имеющий перспектив для реализации определенных товаров.
5.3. основной.
Рынок, где реализуется основная часть товаров предприятия.
5.4. дополнительный.
Рынок, на котором обеспечивается продажа некоторого объема товара.
5.5. растущий.
Рынок, имеющий реальные возможности для роста объема продаж.
5.6. «прослоенный».
Рынок, на котором коммерческие операции нестабильны, но имеются перспективы превращения в активный рынок при определенных условиях.
6. По объектам приложения:
6.1. рынок товаров,
6.2. рынок услуг,
6.3. строительный рынок,
6.4. рынок технологий,
6.5. информационный рынок,
6.6. кредитный рынок,
6.7. фондовый рынок,
6.8. рынок рабочей силы.
7. В пространственном отношении:
7.1. локальный,
7.2. региональный,
7.3. национальный,
7.4. региональный по группе интегрированных стран,
7.5. мировой.
8. По механизму функционирования:
8.1. свободный,
8.2. монополизированный,
8.3. государствено-регулируемый,
8.4. планово-регулируемый рынки.
9. По уровню насыщенности:
9.1. равновесный ( по объему и структуре),
9.2. дефицитный,
9.3. избыточный.
Конъюнктура рынка.
Конъюнктура рынка - это конкретная экономическая ситуация, сложившаяся на рынке на данный момент или в какой-то ограниченный отрезок времени и отражающая текущее соотношение спроса и предложения. Конъюнктура определяет ценность и конкурентоспособность товаров и услуг.
Спрос - то количество товара, которое потребители хотят и могут купить по некоторой цене в течение определенного времени действия цены.
Помимо цены на спрос воздействуют:
- вкусы потребителей; - доходы потребителей;
- цена на товары-заменители; - ожидания потребителей.
Предложение товара - то количество товара, которое производители хотят и могут продать по некоторой цене в течение определенного времени действия цены. Помимо цены на предложение влияют:
- технология производства (если вводится более совершенная технология, то снижается себестоимость и выпускается больше продукции);
- цена на рабочую силу, основные и оборотные фонды, природные ресурсы, при снижении - уменьшается себестоимость;
- число производителей (чем больше, тем больше предложение товаров);
- налоги и субсидии (повышение налогов снижает предложение, а субсидии приводят к расширению производства).
Общехозяйственная конъюнктура - характеризует состояние экономики страны в целом;
Конъюнктура отдельных отраслей экономики - изучает текущие изменения в сфере производства и сбыта товаров.
Факторы образующие конъюнктуру рынка:
1. постоянно действующие (научно-технический прогресс; гос. регулирование; инфляция), можно предвидеть и прогнозировать;
2. временные (сезонность производства; стихийные бедствия; внешние экономико-политические конфликты), которые предвидеть трудно.
Емкость рынка, доля рынка.
Емкость рынка - объем товара (в стоимостном выражении или в физических единицах), который может быть реализован на данном рынке.
Определение емкости рынка товаров народного потребления - анализируются уровень текущих доходов населения, наличие сбережений, уровень текущих цен и др. факторы, определяющие покупательский спрос.
Емкость рынка не остается неизменной, она зависит в основном от экономической конъюнктуры. При падающей конъюнктуре (превышение предложения над спросом) емкость рынка сжимается, и любое форсирование поставок на рынок приводит к настороженности покупателей, ускоряя падение цен. При повышающейся конъюнктуре (превышение спроса над предложением) емкость рынка растет, и форсирование продаж может вызвать замедление роста цен.
Доля рынка, достоверно отражает результаты деятельности предприятия и определяется как отношение объема продаж его товара к потенциальной емкости рынка данного товара. Увеличение доли рынка расширяет деловую активность фирмы, увеличивает ее прибыль.
Сегментация рынка.
Процесс сегментации рынка – это разбивка покупателей или рынка на совокупности людей со схожими потребностями в отношении конкретного товара или услуги, достаточными ресурсами, а также готовностью и возможностью покупать.
Сегмент рынк а – часть рынка, группа потребителей, или товаров, или производителей, или конкурентов, обладающих общими признаками.
Основные признаки сегментации рынка потребительских товаров:
1. Географический признак. Разбивка рынка на разные географические единицы: государства, регионы, области, города, округа. Любая фирма должна решить, где действовать – в одном или нескольких районах города, в одном или нескольких регионах, в национальном или международном масштабе. Наиболее важными переменными являются: плотность населения, численность населения, климатические условия, административное деление.
2. Демографический признак. Разбивка рынка на группы по таким параметрам, как пол, возраст, размер семьи, образ жизни семьи и др. Используя данные признаки, просто определить состав отдельных сегментов.
3. Социально-экономический признак. Их использование позволяет выделить отдельные группы покупателей с учетом уровня их доходов, принадлежности к общественному классу, профессии.
4. Национально-культурный признак. Выделение с учетом возраста потребителей, их национальности, образования и вероисповедания.
5. Личностный признак. Сегментации покупателей подразделяют на группы по параметрам: образ жизни и тип личности. Позволяет анализировать потребительское поведение и устанавливать взаимосвязь между типом личности, образом жизни и отношением к товару.
6. Поведенческий признак: повод для совершения покупки (поездка на отдых), статус пользователя (пользователи-новички, регулярные), степень интенсивности потребления (слабая, умеренная, активная), искомые выгоды (по экономии, по лечебному действию, вкусовым качествам) и др.
Дата: 2019-02-19, просмотров: 240.