Предпочитаемая человеком репрезентативная система – это та система, которой он чаще всего воспринимает информацию о мире. Одним из методов определения репрезентативных систем является БИАС-тест, описанный в 1982 г.

Инструкция. В каждом следующем утверждении поставьте цифры от 4 до 1 рядам с предложенными фразами, исходя из того, насколько каждая из них соответствует вам.

I. Когда я принимаю важные решения, то основываюсь на:

А) своих эмоциях, чувствах;

Б) том, как, я слышал, решаются подобные вопросы;

В) том решении проблемы, которое видится мне наилучшим;

Г) тщательном изучении проблемы и фактов.

II. Когда я обсуждаю что-либо с другими людьми, то замечаю, что на меня больше всего действует:

А) интонация речи, голос собеседника;

Б) те картины, перспективы, которые описывает мой собеседник;

В) логика доказательств собеседника;

Г) соприкасаюсь ли я с искренними чувствами собеседника.

III. Мне гораздо легче общаться с людьми, если мне нравится в партнере:

А) его манера одеваться;

Б) его эмоциональность, чувства, которые я разделяю;

В) аргументы, которые он использует для доказательства своих суждений, и которые я тоже использую в разговоре;

Г) интонация, темп речи, тональность голоса.

IV. Из ниже перечисленного мне легче всего:

А) найти идеальную для меня громкость звучания магнитофона, телевизора;

Б) подобрать наиболее разумные, убедительные аргументы, относящиеся к интересующему предмету;

В) выбрать наиболее удобную мебель;

Г) подобрать для одежды, интерьера и другого богатые цветовые комбинации.

V. Что больше всего влияет на мое настроение, самочувствие:

А) я очень чувствителен к окружающим меня звукам, шумам, интонации голосов людей;

Б) чувствую себя «в своей тарелке», когда надо доказать правильность какого-либо положения, выяснить причину какого-либо события, построить цепь логических умозаключений;

В) я очень чувствителен к тому, насколько удобна моя одежда, приятно ли мне в ней находиться, двигаться и др.

Г) на меня производит сильное впечатление освещение и общий вид обстановки, помещения.

Обработка результатов.

Подсчитайте сумму баллов по каждой репрезентативной системе.

Визуальная репрезентативная система: IВ + IIБ + IIIА + IVГ + VГ.

Кинестетическая репрезентативная система: IА + IIГ + IIIБ + IVВ + VВ.

Аудиальная репрезентативная система: IБ + IIА + IIIГ + IVА + VА.

Дигитальная (цифровая) репрезентативная система: IГ + IIВ + IIIВ + IVБ + VБ.

Результат используется в нейролингвистическом программировании для подключения к ведущей системе пациента; может учитываться при формировании психотерапевтических групп и индукции гипнотического транса. При проведении психотерапии методические приемы определяются также с учетом ведущей репрезентативной системы. Так, например, приемы гештальт-терапии предпочтительнее, если ведущей является кинестетическая система[54].

2. В небольшой учебной подгруппе (3–5 человек) выполните поочередно или по желанию следующие задания:

1) попробуйте объяснить своим товарищам, что такое НЛП. Добейтесь того, чтобы Ваше объяснение было максимально простым и доходчивым;

2) объясните своим товарищам одну из исходных ПК-пресуппозиций НЛП. Насколько ориентации на эти пресуппозиции могут облегчить жизнь.

2. Выполните следующее задание.

Попросите вашего знакомого отвечать «Да» на любые ваши вопросы. Начните вперемешку задавать как вопросы, на которые ответ «Да» будет истинным (например, «Вы мужчина?»), так и те, на которые этот ответ будет ложью (например, «У Вас розовые волосы?»). Откалибруйте (т.е. попросту установите) разницу в невербальных характеристиках реакций вашего партнера между ложным и истинным «Да».

Установив эту разницу, попробуйте проверить себя, расспрашивая партнера об условиях и обстоятельствах его жизни (например, «У тебя есть дома чайник со свистком?»), причем на все ваши вопросы он по-прежнему должен ответить «Да». Зафиксируйте все случаи лжи, после чего проверьте, правы ли вы в этом, прямо спросив своего партнера.